Vor fast fünfzig Jahren argumentierte ein amerikanischer Schriftsteller namens Packard, dass Werbetreibende und Marketingeure Leute dazu brachten, gegen ihren Willen zu kaufen, indem sie unterschwellige Hinweise benutzten. Sie wurden zynisch manipuliert. Die Theorie besagt, dass Menschen emotional und behavioral von visuellen oder stimmlichen Reizen beeinflusst werden können, deren Anwesenheit sie nicht melden.
Ob vorbewusste Verarbeitung oder unbewusste Wahrnehmung, einige Psychologen streiten sich oder sind sogar überrascht von der Vorstellung, dass Menschen von Reizen betroffen sein können, die sie angeblich nicht gesehen haben. Was die Leute sagen, sie sahen und sahen, sind nicht dasselbe.
Durch das schnelle Aufblinken von Bildern und Wörtern konnten Wissenschaftler den Prozess der unterschwelligen Wahrnehmung zuverlässig nachweisen. Aber, und es ist ein sehr großer, aber, es gibt sehr wenig Beweise dafür, dass unterschwellige Wahrnehmung dann systematisch und konsequent die Einstellungen, Überzeugungen, Entscheidungen und Motive einer Person beeinflusst. Es gibt kurz gesagt wenig oder zuverlässige wissenschaftliche Beweise dafür, dass die unterschwellige Wahrnehmung Auswirkungen auf das Verhalten oder langfristige Auswirkungen auf die Absichten oder das Verbraucherverhalten hat.
Aber der Mangel an Beweisen hat einer guten Theorie nie im Wege gestanden. Im Laufe der Jahre haben Journalisten und populäre Autoren argumentiert, dass einige, sogar die meisten Anzeigen versteckte Bilder oder bestimmte Markennamen oder Nachrichten enthalten, die unsere Anfälligkeit für diese Werbung beeinflussen. Der aufmerksamkeitsstarke, paranoide, aber beweisfreie Mythos lautet: Schlaue (boshafte) Werber können Sie dazu bringen, Dinge gegen Ihr besseres Urteilsvermögen, Ihre bewusste Entscheidung oder Ihren Willen zu tun, indem Sie unterschwellige Botschaften in (hauptsächlich Fernseh-, aber auch Radio-) Anzeigen schalten. Sorgfältige Forschung hat vorgeschlagen, wie ein Rezensent es ausgedrückt hat: diese Idee ist absurd oder lächerlich und lächerlich, paranoid und absurd.
Verschwörungstheorien machen immer gute Kopien. Wir sind von Big Brother, 1984 Verschwörung zu kommerzieller Verschwörung, übergegangen. Große Unternehmen, die mit kühnen ausländischen Kapitalisten besetzt sind, missbrauchen uns herzlos, besonders die naiven und leichtgläubigen. Sie haben angeblich die Macht, uns dazu zu bringen, Schaufensterpuppen und Marionetten zu spielen.
Wir wissen, dass Werbung visuelle oder vokale Wörter oder Themen verwendet, um uns zu ermutigen, Verbindungen zwischen Marken, Produkten und bestimmten Verhaltensweisen und Emotionen herzustellen. Wir wissen auch, dass Werbung Einstellungen und Werte ohne Bewusstsein beeinflussen kann. Aber das ist keine unterschwellige Werbung.
Von den späten 50er Jahren bis in die Mitte der 70er Jahre hielten Bücher mit Titeln wie Subliminal Seduction und Media Sexploitation die Idee für eine Öffentlichkeit lebendig, die offensichtlich glücklich darüber war, dass bösartige manipulative Wissenschaftler mit gierigen, zynischen Werbetreibenden arbeiteten. Shopaholism, Selbstmorde und sexuelle Störungen wurden alle als teilweise Folgen dieser Verschwörung gesehen.
Aber clevere Verkäufer sahen die positive Seite der Leichtgläubigkeit der Öffentlichkeit. Sie wussten aus ihren Recherchen, dass unterschwellige Werbung nicht funktionierte … und war in jedem Fall illegal und unlogisch. Aber warum nicht die ganze Sache umdrehen und die Technik offen verkaufen? Hallo Presto! Wir haben unterschwellige auditive Selbsthilfebänder.
Bald wurden Kassetten verkauft, die angeblich dramatische Veränderungen der psychischen und psychischen Gesundheit zeigten. Sie legen den Kassettenrekorder einfach an, während Sie schlafen, und Sie könnten Gewichtsverlust, verbesserte sexuelle Funktion und Leichtigkeit beim Stoppen des Rauchens, Nägelkauen oder Flugangst erleben. Tapes kamen in verschiedenen Formen. Einige wurden entwickelt, um im Wachzustand gespielt zu werden. Aber sie hatten alle diese unterschwellig eingebetteten Botschaften, die du nicht aufnehmen konntest, aber die dein Leben verändern könnten.
Also änderte sich die Modalität von visuell zu auditiv und das Bild der Wissenschaft von boshaft zu hilfreich. Wissenschaftler haben daran gearbeitet und die Behauptung getestet, dass ein nicht nachweisbares Sprachsignal das Verhalten verändert. Es ist eine stärkere Behauptung, dass, wenn kritische Nachrichten durch andere Geräusche maskiert (ertränkt oder ausgewaschen) werden, der Schwache entdeckt, dann entwirrt und dann verständlich wird.
Tapes stellen eine Pipeline für das Id dar – jenes Freudsche Konzept der primitiven Persona, das ein Kessel brodelnder Erregung ist. Sie können, so wird behauptet, zu den tiefsten Teilen unseres Seins gelangen.
Aber Wissenschaftler haben diese Annahmen sorgfältig geprüft. Die Jury ist zurück. Für die meisten dieser theoretisch durchmischten Behauptungen gibt es keinen Beweis. Dies ist also nicht nur Quacksalberei, sondern auch Betrug: Die Werbung hat die offensichtliche Absicht, Menschen zu täuschen, die eine schnelle, billige "Heilung" mit wenig Willenskraft oder Schmerz wollen.
Und hier ist das Paradoxon. Wissenschaftliche Beweise sind oft voller Vorbehalte und nicht in alltäglicher, leicht zugänglicher Sprache geschrieben. Wissenschaftler schreiben füreinander. Wissenschaftler sind sich in ihrer evidenzbasierten Meinung einig, dass unterschwellige Bänder betrügerische Behauptungen aufstellen, aber sie scheinen nicht zu heiß darauf zu sein, ihre Botschaft zu vermitteln.
Auf der anderen Seite haben die kommerziell versierten Tape-Produzenten Werbeagenturen beauftragt, neue Kampagnen zu entwerfen. Mit wissenschaftlichen Jargonen und Bildern und der Kraft der Wiederholung gelang es den aggressiven Kampagnen, die Mythen lebendig zu halten. Ironischerweise gelingt es der traditionellen Werbung, unterschwellige Tonbänder zu verkaufen, die nicht überzeugen.
Advertiser und Marketing-Leute sind clever und einfallsreich. Sie wissen, wie wir unsere Stimmung beeinflussen können, die unser Verhalten beim Einkaufen beeinflussen kann. Sie geben ihr Bestes, um uns an ihre Marke zu erinnern und positive Assoziationen damit zu haben. Und sie wenden sich jetzt der "Hirnforschung" zu, um sie noch erfolgreicher zu machen. Die Hoffnung für viele ist es, jene "versteckten Verführer" zu finden, die tatsächlich dieses Mal funktionieren könnten
