Unternehmer: 8 Tipps zum Erzählen Ihrer Heldengeschichte

CC Judy Carter
Quelle: CC Judy Carter

Wenn Sie ein Unternehmer, ein Verkäufer, ein Comic oder ein Sprecher sind, gibt es eine Geschichte, die Sie wissen und erzählen müssen. Es ist die Geschichte, die Ihr Publikum anspricht, zum Lachen bringt und Sie motiviert, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen. Was ist diese erstaunliche Geschichte? Es ist die Geschichte, warum das, was du tust, nicht nur ein Job ist, sondern eine Berufung. Es ist deine Heldengeschichte.

Der Weg zu den Herzen der Menschen (und Brieftaschen) ist durch Geschichtenerzählen. Deine Heldengeschichte ist

Was bringt Ihre Botschaft nach Hause und verwandelt Fakten und Zahlen in unvergessliche Momente und Umsätze. Diese Geschichte, die mit Drama und Humor erzählt wird, ist eine Geschichte, die inspiriert. Schließlich reagieren Menschen auf Emotionen und nicht auf Daten.

Informationen können langweilig sein. Denken Sie an all die Zeiten, in denen Sie in einem Klappstuhl gefangen waren, einer miserablen PowerPoint-Show lauschten und mit jedem Diagramm, jeder Grafik und jedem fehlenden Witz die Lebenskraft aus sich herausholen konnten. Aber wenn Sie Ihren Standpunkt durch eine Geschichte erzählen, werden die Zuschauer rennen, um Ihre Produkte zu kaufen, anstatt nach der Tür zu rennen.

Letzte Nacht habe ich eine Online-Geschichte mit einem Software-Verkaufsteam gemacht. Das war eine ernsthafte Gruppe von Verkaufstechnikern, die mehr daran gewöhnt waren, Schnarchen zu bekommen als Schnickschnack. Zu ihrer Überraschung fanden sie heraus, dass sie gewöhnliche Ereignisse aufnehmen und sie in außergewöhnliche Geschichten verwandeln konnten.

Also, wie erzählst du diese erstaunliche Heldengeschichte? Hier sind 8 Tipps, die Sie durch den Prozess führen:

1) Beschreiben Sie eine bestimmte Person, der Sie oder Ihr Produkt geholfen hat. Beschreibe diese Person, damit wir sie uns vorstellen können. Zum Beispiel: "Bob ist ein 35 Jahre alter Projektmanager, der ein Team von 20 Leuten leitet."

2) Sag uns was "Bob" wollte. "Bob wollte Projekte pünktlich fertigstellen lassen, den Stress im Büro verringern und sein Team stärken."

3) Teilen Sie im Detail "Bobs" Hindernisse, die "Bob" im Weg waren, was er wollte. Wenn Sie "Bobs" Hindernisse erklären, beschreiben Sie seine gescheiterten Lösungen, unrealistische Forderungen und den Dialog zwischen den Spielern. Hier ein Beispielszenario: "Bobs Mitarbeiter haben sich ständig beschwert. Er versuchte zu geben, funktionierte nicht Flow-Charts, aber nichts funktionierte. Er konnte sein Team nicht dazu bringen, Termine einzuhalten. Er hatte ständig Mitarbeiter, die sich vor seinem Büro anstellten und sich beschwerten: "Ich bekomme meine Arbeitsaufträge nicht rechtzeitig und die Automaten sind kaputt!"

4) Haben die Hindernisse "Bob" steht vor einem Crescendo der Frustration zu bauen. "Bob arbeitete immer zu spät, kam nach Hause zu einer frustrierten Frau und beschwerte sich, dass er nicht genug mit den Kindern half. Und Bob entwickelte ein Geschwür. "

5) Sie (oder Ihr Produkt) geben die Geschichte ein. Beschreiben Sie, was Sie oder Ihre Dienste für "Bob" getan haben. "Nachdem ich Bobs Schwierigkeiten gehört hatte, erstellte ich einen 3-Schritte-Plan, der mit einem 2-stündigen Trainingsprogramm begann, um seine Mitarbeiter zu stärken."

6) Beschreiben Sie den Widerstand der Person. "Bob sagte:, Bist du verrückt – ich habe keine Zeit dafür! '" Dies erklärt die Sorgen, die deine Zuschauer haben könnten und macht sie nervös.

7) Ende der Geschichte beschreiben Sie, wie diese Person die gewünschten Ergebnisse erzielt hat. Beschreiben Sie dies im Detail. "Ihr Team begann, eigene Entscheidungen zu treffen, und Bob hatte mehr Zeit, mit seiner Familie zusammen zu sein." "Die Fristen wurden eingehalten."

8) Erzählen Sie die Botschaft Ihrer Geschichte: "Die Stärkung Ihres Teams erfordert nicht mehr Geld, sondern eine bessere Strategie."

Diese Geschichte funktioniert! Nimm mein Wort dafür nicht. Wenn du das nächste Mal dein Produkt oder deine Dienste pitchst, probiere diese 8-stufige Story-Formel und erzähle deine Heldengeschichte. Und bringen Sie viel von Ihrem Produkt mit, da Sie erstaunt sein werden, wie Geschichten erzählen, die Ihren Raumverkauf steigern.

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