Quelle: Von Tomwsulcer (Eigenes Werk) [CC0], über Wikimedia Commons
Wir mögen es nicht, Dinge zu verlieren, die wir besitzen. Wir neigen dazu, uns von Gegenständen in unserem Besitz extrem angezogen zu fühlen, und sind bestrebt, sie aufzugeben. Ironischerweise sind wir umso verletzlicher, je mehr wir haben. Reichtum angesammelt zu haben bedeutet, dass wir mehr zu verlieren als zu gewinnen haben. Emotionsregulation, wie zum Beispiel eine andere Perspektive, kann die Verlustaversion reduzieren und Menschen helfen, potenziell nachteilige Entscheidungsgewohnheiten zu überwinden.
Warum haben wir solche Angst zu verlieren? Unsere Abneigung gegen Verlust ist eine starke Emotion. Die aversive Reaktion spiegelt die kritische Rolle negativer Emotionen (Angst und Angst) für Verluste wider (Rick, 2011). Mit anderen Worten, Verlustaversion ist ein Ausdruck von Angst. Dies erklärt, warum wir uns eher auf die negativen Ereignisse (einen Rückschlag) konzentrieren als auf die positiven (Fortschritte machen). Negative Emotionen (Kritik erhalten) wirken stärker als gute (Lob erhalten). Wie Charles Darwin einmal sagte: “Jeder fühlt Schuld mehr als Lob.”
Wir sind ärgerlicher über den Verlust von $ 10, als wir glücklich sind, $ 10 zu finden. Grob gesagt schmerzen Verluste doppelt so stark wie Gewinne, die Sie sich gut fühlen lassen (Khaneman, 2011). Dies ist der Grund, warum bei ehelichen Interaktionen in der Regel mindestens fünf freundliche Kommentare für einen kritischen Kommentar verrechnet werden (Baumeister et al., 2001).
Die Idee der Verlustaversion zeigt sich im Konsumentenverhalten. Die Verbraucher reagieren stärker auf Preissteigerungen als auf Preisrückgänge. Zum Beispiel führte von Juli 1981 bis Juli 1983 ein 10-prozentiger Preisanstieg bei Eiern zu einem Rückgang der Nachfrage um 7,8 Prozent, während ein Preisrückgang um 10 Prozent zu einem Anstieg der Nachfrage um 3,3 Prozent führte (Putler, 1992). In einer anderen Studie wurden die Verbraucher gebeten, entweder eine Grundpizza aufzubauen, indem sie Zutaten hinzufügten (z. B. Würstchen und Peperoni), oder sie von einer voll beladenen Pizza herunterzuskalieren, indem sie Zutaten entfernten. In Übereinstimmung mit der Verlustaversion kamen die Konsumenten im subtraktiven Zustand mit Pizzas, die wesentlich mehr Zutaten enthielten als die additiven (Levin et al., 2002).
Das Prinzip der Verlustaversion gilt auch für den emotionalen Schmerz des Zurückskalierens. Während wir uns beim Kauf von Dingen (größeres Zuhause, neues Auto) hingeben und denken, dass wir immer verkleinern können, wenn wir uns das nicht leisten könnten. Aber in Wirklichkeit ist das Herabstufen in ein kleineres Heim psychologisch schmerzhaft. Wohlhabend zu sein, hilft nicht. Für reiche Menschen übersteigt der Schmerz, sein oder ihr Glück zu verlieren, den emotionalen Vorteil, zusätzlichen Reichtum zu bekommen, so dass die Reichen verwundbar und ängstlich werden.
Eigentum ist nicht auf materielle Dinge beschränkt, es gilt auch für Ideen. Sobald wir eine Ideologie (über Politik oder Sport) besitzen, neigen wir dazu, sie mehr wert zu schätzen, als es wert ist. Und wir hassen es, einen Streit zu verlieren. Wir laufen jedoch Gefahr, die Idee anderer abzulehnen, die einfach besser ist als unsere. Als Lehrerin (und Elternteil) habe ich gelernt, dass eine gute Strategie, um Schülern zu helfen, eine neue Idee anzunehmen, darin besteht, ihnen die Möglichkeit zu geben, selbst Ideen zu entwickeln. Menschen haben im Allgemeinen eine positive Einstellung zu sich selbst, und sie erhöhen den Wert ihrer Entscheidungen und entwerten den eingeschlagenen Weg. Sie fühlen sich auch in ihre Meinungen investiert. Sie haben Haut im Spiel (Taleb, 2018).
Selbst unsere Ansichten über den Partnerwert ändern sich, je mehr Zeit wir zusammen verbringen. Je länger wir mit unseren Kumpels verbringen, desto schwieriger wird es, einfach loszulassen, egal wie unglücklich wir sind.
Kurz gesagt, die Verlustaversion ist ein wichtiger Aspekt des täglichen Wirtschaftslebens. Die Idee weist darauf hin, dass Menschen dazu neigen, bei dem zu bleiben, was sie haben, es sei denn, es gibt einen guten Grund, um zu wechseln. Die Verlustaversion spiegelt eine allgemeine Tendenz in der menschlichen Psychologie wider (Status Quo Bias), die Menschen gegen Veränderungen resistent macht. Wenn wir über Veränderungen nachdenken, konzentrieren wir uns mehr auf das, was wir verlieren könnten als auf das, was wir bekommen könnten.
Was ist das Heilmittel? Sich dessen bewusst zu sein, könnte helfen (vorgewarnt ist gewappnet). Nehmen Sie zum Beispiel an, dass Sie Ihr Zuhause entvölkern. Mit diesem Wissen können Sie jeden Artikel so anzeigen, als wären Sie kein Eigentümer (noch nicht Eigentümer) und wenden Sie einen einfachen Test an: Wenn Sie den Artikel nicht hatten, wie viel wären Sie bereit zu zahlen, um ihn zu kaufen? Indem Sie Ihre Perspektive ändern, können Sie Klarheit gewinnen, um Sie weniger verletzlich zu machen.
Wir können auch eine breitere Perspektive einnehmen. Die stoische Philosophie lehrt, dass man, wenn man jemanden oder etwas Kostbares verloren hat, versuchen kann, sie / ihn anders zu bewerten, indem man sich vorstellt, dass man diese Person nie gekannt hat oder nie besessen hat (Bakewell, 2011). Wenn du von allem, was du besitzt, müde bist, tu so, als hättest du all diese Dinge verloren und vermisst sie verzweifelt. Dadurch werden wir das schätzen, was wir bereits haben, und möglicherweise verhindern, dass das “Gras immer grüner” -Syndrom wird.
Verweise
Baumeister, R., Bratslavsky, E., Finkenauer, C., und Vohs, K. (2001). Schlecht ist stärker als gut. Review of Allgemeine Psychologie, 5, 323-370.
Bakewell, S. (2011). Wie man lebt, oder, Ein Leben von Montaigne in einer Frage und zwanzig Versuche auf eine Antwort. New York: Andere Presse.
Kahneman Daniel (2011) Denken, schnell und langsam, New York: Farrar, Straus und Giroux
Levin, Irwin P., Judy Schreiber, Marco Lauriola und Gary J. Gaeth (2002), “Eine Geschichte von zwei Pizzas: Aufbau von einem grundlegenden Produkt versus Skalierung von einem voll ausgelasteten Produkt”, Marketing Letters, 13 ( 4), 335-344.
Putler, Daniel S. 1992. “Einbeziehung von Referenzpreis-Effekte in eine Theorie der Wahl der Verbraucher.” Marketing Science11 (3): 287-309.
Rick, S. (2011). Verluste, Gewinne und Gehirne: Neuroökonomie kann helfen, offene Fragen zur Verlustaversion zu beantworten. J. Consum. Psychol. 21, 453-463.
Taleb, NM (2018) Haut im Spiel, New York: Random House.