Jüngste Forschungen des Psychologen Adam Grant (und anderer) haben sich auf jene Individuen konzentriert, die weder stark extravertiert noch stark introvertiert sind – was als "ambiverts" bezeichnet wurde. Während Extravertierte gerne mit anderen zusammen sind und mit ihnen interagieren und Introvertierte die Einsamkeit genießen, sind Ambiverts als ambivalent über soziale Situationen charakterisiert – manchmal die Gesellschaft von anderen genießen, aber auch genießen, manchmal alleine zu sein.
Diese Ergebnisse sind nicht allzu überraschend, wenn man bedenkt, dass Extraversion-Introversion ein Kontinuum ist, und wenn wir annehmen, dass dieses Persönlichkeitsmerkmal normal verteilt ist (man erinnere sich an die Glockenkurve). Das bedeutet, dass etwa zwei Drittel der Menschen in der Mitte sind und als Ambiverts klassifiziert werden können. Dies löst wahrscheinlich das uralte Problem, warum, wenn Menschen einen Persönlichkeitstest machen und entweder als introvertiert oder als extravertiert eingestuft werden, sie sich oft wie "ich bin nicht wirklich einer oder der anderen" fühlen.
In seiner Forschung fand Grant, nicht zu überraschend, dass ambiverts, nicht extraverts, dazu neigten, die besten Verkäufer zu machen. Grant schreibt den Verkaufserfolg der Ambiverts einer Kombination aus Sprechen und Zuhören zu (Extravertierte sprechen zu viel, introvertiert, zu wenig).
Unsere eigene Untersuchung, die Persönlichkeit und Führung untersuchte, fand heraus, dass es keine Extraversion oder Introversion war, die zu Führungserfolg führte, aber gute Führung hing mehr mit guten sozialen Fähigkeiten zusammen. Extravertierte, introvertierte und ambivalente Personen, die zwischenmenschlich qualifiziert sind, machen bessere Führungskräfte (obwohl die Forschung zeigt, dass Extravertierte einen Vorteil haben, wenn es um die Erlangung von Führungspositionen geht – wahrscheinlich aufgrund des ganzen Gesprächs).
Wie können Sie feststellen, ob Sie ambivert sind?
Wenn Sie die Gesellschaft anderer mögen, aber nicht zu viel, dann sind Sie wahrscheinlich ambivert. Wenn Sie Kontakte knüpfen und Smalltalk machen können, sich aber zu viel davon langweilen, dann ist das ein Hinweis auf eine Ambroiverion. Wenn Sie manchmal gesprächig sind und manchmal nicht, sind Sie wahrscheinlich ambivert.
Die Lektion aus all dem ist, nicht zu viele Aktien in Persönlichkeitstypen zu stecken. Es ist gut, mehr über uns selbst zu erfahren, aber die Etikettierung eines bestimmten Typs darf unsere Ambitionen oder unseren Erfolg nicht einschränken.
