"Das können Sie mir glauben"
Bei einer vor kurzem stattgefundenen forensischen Interviewkonferenz wurde ich nach Leuten gefragt, die bestimmte Redewendungen benutzen, einschließlich dieses allgemeinen: "Glaub mir." Als ehemaliger FBI-Agent kann ich dir sagen, dass du während eines Interviews am Ende "glaub mir" hörst von einem Satz oder nachdem ich eine Aussage gemacht habe, gab mir immer eine Pause.
Unweigerlich, fand ich, gab es etwas mehr zu dem, was gesagt wurde, wenn ihm "glauben Sie mir" folgte. Für mich war es wie eine leuchtend gelbe Flagge, die wütend auf die Indy 500 hinwinkt und mich warnt, zu verlangsamen und alles in Frage zu stellen sagte, einschließlich der Charakter der Person, die es sagt.
Viele von uns sagen überflüssige Dinge, wenn wir sprechen, ohne darüber nachzudenken. Ich rede die ganze Zeit mit Leuten, die "ehrlich" sagen, was auch immer sie eigentlich sagen wollen. Ich habe mich gerade neulich dabei ertappt, wie ich über das Wetter sprach: "Ehrlich, ich kann mich an einen so heißen Sommer nicht erinnern." Diese Idiome bedeuten meistens nichts Schädliches. Der Schlüssel hier ist der Kontext.
Wenn mir jemand von dem "besten Strand an der Ostküste erzählt, glaub mir", denke ich vielleicht nicht zweimal darüber nach, aber was passiert, wenn es um etwas geht, das zählt? Wenn es sich bei der Konversation um ein formelles Interview handelt oder um Ihre Sicherheit, einen bedeutenden Kauf, eine Investition oder Ihre Annahme einer Person, dann müssen wir uns "glauben Sie mir" anders anschauen. Hier sind einige Dinge zu beachten:
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1. Wer macht die Aussage und sind sie Ihnen bekannt?
2. Wie wichtig ist die Diskussion? Beeinflusst es Sie, Ihre Familie, Ihre Finanzen oder Ihre Sicherheit?
3. Was ist die nachgewiesene Geschichte dieser Person, wenn es um die Erfüllung von Aufgaben, Ehrlichkeit oder Wahrhaftigkeit geht?
4. Wird der Begriff "glaube mir" bei Ihnen und anderen verwendet, weil die Person glaubt, dass Sie leichtgläubig genug sind, um durch eine leere Aussage überzeugt zu werden?
5. Wie oft wiederholt sich dieser Begriff? Wenn es mehr als dreimal in einer Konversation, Verkaufsgespräch oder in einer Versammlung wiederholt wird, sollten Sie ihre Absicht in Frage stellen. Versuchen sie, dich an sich zu ziehen?
6. Versucht die Person, Informationen zu vermitteln oder Sie zu überzeugen? Warum? Denn die meisten Menschen vermitteln nur Informationen ohne die zusätzliche Betonung. Die unehrliche Arbeit ist schwer, dich von etwas zu überzeugen. Der Ausdruck "glaube mir" wird zu einem nützlichen Werkzeug für diejenigen, die uns veräppeln wollen, weil wir größtenteils anderen vertrauen.
7. Ist die Person sich selbst so unsicher, dass sie überzeugende Worte hinzufügen muss, weil sie selbst nicht sicher sind, ob sie in der Lage sind, das zu tun, was sie behaupten, oder weil ihre Wahrhaftigkeit in Frage steht?
8. Übertreibt diese Person gerne? Menschen, die mit Fakten übertreiben oder mit ihnen sprechen, verwenden oft den Begriff "glaube mir", um Aussagen zu stützen, die an Genauigkeit fehlen.
9. Wird der Begriff "glauben Sie mir" verwendet, um Sie dazu zu bringen, wegzuschauen, keine Fragen zu stellen oder weitere Untersuchungen zu vermeiden? Ich hatte einen Spion und sagte mir, dass er niemals Spionage begehen würde, weil "ich Amerika zu sehr liebe, glaube mir." Er hieß George Trofimoff und wurde von einer Jury in Tampa, Florida wegen Spionage verurteilt.
Passen Sie auf, wenn jemand das nächste Mal die Worte "Glauben Sie mir" ausspricht. Fragen Sie sich, was sie verkaufen wollen und wie wichtig es für Sie ist. Wenn Sie sich vorsichtiger und zweifelhafter fühlen, gratulieren Sie sich selbst: Sie tun Ihre gebührende Sorgfalt.
Joe Navarro, MA, ist 25-jähriger Veteran des FBI und der Autor von What Every Body sagt , sowie gefährliche Persönlichkeiten . Sein neuestes Buch über Spionage ist Three Minutes to Doomsday (Scribner). Zusätzliche Beiträge zu Psychologie heute. Sie können auf Facebook oder Twitter folgen: @navarrotells oder bei www.jnforensics.com. Copyright © 2017, Joe Navarro
