Erfolg durch Kontrastieren

Ein großes Problem beim Lernen, Ihre Ziele zu erreichen, ist selektiv in dem, was Sie tun. So sehr Sie Wert darauf legen, alle Ihre Optionen offen zu halten, irgendwann müssen Sie Zeit und Energie in bestimmte Ziele investieren, um sie zu erreichen.

Ein wichtiger Teil der Selektivität ist herauszufinden, welche Ziele zu verfolgen und welche zu verlassen. Um diese Entscheidung zu treffen, gibt es zwei Kriterien, die Sie verwenden können. Eins ist zu bestimmen, wie wichtig ein bestimmtes Ziel für Sie ist. Die zweite besteht darin, darüber nachzudenken, wie erreichbar dieses Ziel ist. Letztendlich möchten Sie sich auf Dinge konzentrieren, die für Sie wichtig sind und von denen Sie glauben, dass Sie sie auch erreichen können.

In der Vergangenheit habe ich über die Forschung von Gabriele Oettingen und ihren Kollegen geschrieben. Ihre Forschung legt nahe, dass ein wichtiger Teil des Prozesses der Auswahl bestimmter Ziele zu erreichen, vergleicht die Gegenwart mit der Zukunft. Diese Vergleiche verdeutlichen, was getan werden muss, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Menschen zu solchen Vergleichen gezwungen werden (anstatt sich selektiv auf die Gegenwart oder die Zukunft zu konzentrieren), werden sie sich eher zu erreichbaren Zielen bekennen und Schritte unternehmen, um sie zu erreichen.

Wie üblich ist es, dass Menschen diese Vergleiche anstellen?

Timur Sevincer und Gabriele Oettingen untersuchen diese Frage in einem interessanten Artikel in der September 2013 Ausgabe des Bulletins für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie .

Zuerst entwickelten sie ein Schema, um zu analysieren, was die Leute über ihre Ziele schreiben, um herauszufinden, ob sie der Gegenwart und der Zukunft gegenüberstehen. Um dies zu tun, baten sie die Leute, über Ziele zu schreiben, die ihnen wichtig waren. Einige Leute wurden gebeten, sich nur auf die Gegenwart zu konzentrieren und wie sie das Ziel gerade erreichten. Einige Leute wurden gebeten, sich nur auf die Zukunft zu konzentrieren. Eine dritte Gruppe wurde gebeten, die Gegenwart der Zukunft gegenüberzustellen. Mit diesem Schreiben konnten sie die Aussagen aus der Gegenwart und der Zukunft herauslesen. Das Schreiben der Menschen zeigte tatsächlich Beweise für diese Anweisungen. Diejenigen, die gebeten wurden, die Gegenwart mit der Zukunft zu vergleichen, schrieben mehr über die Gegenwart und die Zukunft als jene, die gebeten wurden, sich selektiv zu konzentrieren. Diese erste Studie zeigte, dass die Forscher herausfinden konnten, wer die Gegenwart der Zukunft gegenüberstellte, nur weil die Menschen über ihre Ziele schreiben.

In einer zweiten Studie wurden über 300 Teilnehmer einer Internet-Studie gebeten, über ein für sie wichtiges Ziel zu schreiben. Sie erhielten keine besonderen Anweisungen, ob sie sich auf die Gegenwart oder die Zukunft oder beides konzentrieren sollten. Die Leute wurden später gefragt, ob sie meinten, das Ziel sei erreichbar. Schließlich, eine Woche später, wurde den Leuten eine Reihe von Fragen gestellt, wie hart sie in dieser Woche gearbeitet haben, um das Ziel zu erreichen, über das sie geschrieben haben.

In dieser Studie stellten 9% der Menschen spontan Gegenwart und Zukunft gegenüber. Die häufigsten Schreibarten konzentrierten sich selektiv auf die Gegenwart (36% der Menschen) oder die Zukunft (24%). Die übrigen Teilnehmer sprachen über ihre Ziele anders.

Interessanterweise waren die Menschen, die die Gegenwart spontan mit der Zukunft verglichen, in ihrer Zielverfolgung am selektivsten. Sie waren am ehesten bereit, Maßnahmen zu ergreifen, um ihre Ziele zu erreichen, wenn sie meinten, das Ziel sei erreichbar und am wenigsten wahrscheinlich, wenn sie meinten, das Ziel könne nicht erreicht werden. Die Leute, die nur über die Gegenwart, nur über die Zukunft schrieben oder eine andere Strategie benutzten, waren weniger selektiv. Sie haben ungefähr die gleiche Menge an Anstrengung in ihre Ziele gesteckt, egal wie erreichbar sie das Ziel zu sein glaubten.

Ein ähnliches Ergebnis erzielten die Forscher mit einer Laborstudie, in der die Schüler zunächst über ihr Ziel, in die Graduiertenschule zu kommen, schrieben und dann persönliche Beispiele für eine Bewerbung verfassten. In dieser Laborstudie kontrastierte ein etwas höherer Prozentsatz von Menschen spontan Gegenwart und Zukunft (27%). Die häufigste Strategie in dieser Studie bestand darin, sich auf die Gegenwart zu konzentrieren (51%). Nur 3% der Teilnehmer dieser Studie haben sich selektiv auf die Zukunft konzentriert.

Was bedeutet das?

Nach früheren Arbeiten ist es klar, dass Sie, wenn Sie sich selektiv auf die Ziele konzentrieren möchten, von denen Sie glauben, dass Sie sie erreichen können, zunächst die Gegenwart und die Zukunft gegenüberstellen müssen. Finde heraus, was du in der Gegenwart machst. Denken Sie dann darüber nach, wie Sie die gewünschte Zukunft haben möchten und wie Sie sich fühlen werden, wenn Sie Ihr Ziel erreichen. Bestimmen Sie abschließend, was getan werden muss, um diese gewünschte Zukunft zu erreichen, und erläutern Sie die Hindernisse, die Ihrem Ziel im Weg stehen. Diese Strategie ist der beste Weg zum Erfolg.

Zweitens ist es, trotz der Wichtigkeit dieser mentalen Kontrastierung, etwas, was die meisten Menschen nicht spontan tun. Die Menschen konzentrieren sich viel eher selektiv auf das, was sie gerade tun oder was sie in Zukunft tun sollen, anstatt die Gegenwart mit der Zukunft zu vergleichen. Wenn Sie das nächste Mal an die Zielerreichung denken, versuchen Sie, die Gegenwart und die Zukunft zu kontrastieren, um Ihre Erfolgschancen zu verbessern.

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