Drei Wege Menschen versuchen dich zu manipulieren

Quelle: Von Yinan Chen (Galerie, Bild) [Public Domain], über Wikimedia Commons

In Verkauf und Marketing, Politik und unserem persönlichen Leben benutzen Menschen logische Irrtümer, um uns zu manipulieren. Ihre Taktik kann uns überraschen, uns verwirren und uns emotional reagieren lassen.

In einem der kognitiven Therapie ähnlichen Prozess können wir unser Leben in die Hand nehmen, indem wir uns dieser Irrtümer bewusst werden und sie untersuchen, um unsere Denkprozesse zu befreien (siehe Seligman, 1998).

Kommt Ihnen einer dieser logischen Irrtümer bekannt vor?

1. Falsches Dilemma: Reduziere deine Entscheidungen und alle Möglichkeiten in unserer multidimensionalen Welt auf nur zwei Alternativen, entweder: oder alles oder nichts, richtig oder falsch.

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• Die Verkäufer in einem Herrenbekleidungsgeschäft wurden informiert, wenn jemand kam, um ein Hemd zu kaufen, um das Hemd mit zwei Krawatten zu halten und fragte: "Welche dieser Krawatten sieht besser aus mit dem Hemd?" Meistens kaufte der Kunde auch eine der Krawatten.
• Cindys College-Freund schlug vor und fügte dann hinzu: "Wenn du mich wirklich liebst, wirst du die Schule verlassen und arbeiten, damit ich zum College gehen kann." Das falsche Dilemma der Liebe als Selbstaufopferung: Entweder sie liebte ihn und würde es tun die Schule verlassen oder in der Schule bleiben, was bedeutete, dass sie ihn nicht liebte.

Wählen Sie nicht automatisch eine Seite des falschen Dilemmas. Atmen Sie tief durch und suchen Sie nach anderen Möglichkeiten.

2. Post hoc propter hoc : Zwei Ereignisse in naher Folge als Ursache und Wirkung zu sehen, ein Liebling der Vermarkter und die Ursache für viel abergläubisches Verhalten.

• Andy hat in seiner Lieblingssuite einen Heimlauf in kleiner Liga bestritten. Er ist jetzt davon überzeugt, dass die "glücklichen" Socken für seine Schlagkraft verantwortlich sind.
• Und wie viele Werbespots hast du mit einem olympischen Athleten gesehen, der behauptete, ein bestimmtes Frühstücksflockenbrot gegessen zu haben, was impliziert, dass das Essen dieses Müsli dich auch zu einem Champion macht?

Fallen Sie nicht auf diesen logischen Irrtum herein, der die Korrelation mit der Kausalität verwechselt.

3. Red Hering: Eine absichtliche Ablenkung von der vorliegenden Sache, um Sie von Thema zu werfen. Vermutlich kam dies von einem geräucherten Hering, um einen Hund abzulenken, einem Duft zu folgen.

• Hören Sie sich gerade die Nachrichteninterviews an. Nur allzu oft, wenn ein Journalist einem Politiker eine Frage stellt, wirft diese Person einen Ablenkungsmanöver aus. Ich habe Leute gehört, die in der Antwort der Trump-Kampagne über mögliche russische Verbindungen befragt wurden, indem sie sich auf Hilary Clintons E-Mails bezogen.

Lass dich nicht von roten Heringen und anderen Trugschlüssen verwirren und wirf dich aus der Bahn. Nutze dein neues Bewusstsein, um eine größere Präsenz von Geist und persönlicher Freiheit zu erlangen.

Verweise

Seligman, MdEP (1998). Gelernter Optimismus . New York, NY: Taschenbücher. Der kognitive Prozess, den Seligman empfiehlt, um von Pessimismus zu Optimismus zu wechseln, beinhaltet eine ähnliche Praxis der Überprüfung unserer Überzeugungen und der Schlussfolgerungen, zu denen sie führen. Siehe seine Diskussion von Albert Ellis 'ABC-Modell der kognitiven Therapie auf den Seiten 211-234.

Weitere Informationen zu logischen Fehlschlüssen finden Sie unter logicallyfallacious.com

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Diane Dreher ist eine Bestsellerautorin, Expertin für positive Psychologie und Professorin an der Santa Clara University. Ihr neuestes Buch ist Ihre persönliche Renaissance: 12 Schritte zum Finden der wahren Berufung Ihres Lebens.

Besuchen Sie ihre Websites unter northstarpersonalcoaching.com und dianedreher.com