Ein Workover: Sollte ich verhandeln und wenn ja, wie?

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Auf meinem NPR-San Francisco Radioprogramm mache ich Workovers . Anrufer melden sich mit einem karrierebezogenen Problem an.

Ich habe bearbeitete Transkripte von Workovers veröffentlicht , die Leser von PsychologyToday interessieren könnten. Hier ist das Angebot von heute:

Anrufer: Ich bin Susan. Ich habe am Donnerstag ein zweites Bewerbungsgespräch mit einer Firma. Mein erster war vor vier Monaten und ich habe nie wieder gehört.

MN: Das ist ein Zeichen für einen schlechten Arbeitgeber – Sie haben Ihnen nicht einmal die Höflichkeit einer Ablehnung gegeben.

Anrufer: Aber plötzlich rufen sie jetzt an, fragen, ob ich immer noch nach Arbeit suche und dass sie nach einer höheren Führungsposition suchen, eigentlich ziemlich einfach. Es würde viel besser bezahlen als der Job als Rezeptionist. Ich brauche jetzt wirklich Arbeit, weil ich selbstständig bin und nicht genug Geld einlöse.

Ist es möglich zu verhandeln, selbst für diese Arbeit auf niedriger Ebene, wenn es viele Leute gibt, die das tun können? Ich schätze, es wird $ 19 oder $ 20 pro Stunde bezahlen. Ich habe zehn Jahre Erfahrung, die für diesen Job relevant sind – ich könnte den Job meines Chefs machen! Ich bin überqualifiziert. Außerdem haben sie mich eher angerufen als dass ich sie angerufen habe. Habe ich Verhandlungsmacht?

MN: Ja. Hier ist ein zweiminütiger Vortrag über die Kunst der Verhandlung in Ihrer Situation. Zuerst möchten Sie verhindern, dass sie Sie nach Ihren Gehaltsanforderungen fragen. Wenn sie das fragen, sind Sie zwischen einem harten und einem harten Ort: Wenn Sie eine zu niedrige Zahl geben, sind Sie gezwungen, ein niedrigeres Angebot zu nehmen, als sie Ihnen angeboten hätten. Wenn Sie eine zu hohe Zahl angeben, können sie Sie eliminieren. Nachdem du deine erste Antwort auf eine Frage gegeben hast, die du magst, sagst du: "Übrigens. Was ist die Gehaltsspanne, die Sie für diese Position für eine Person wie mich veranschlagt haben, die zehn Jahre einschlägige Erfahrung hat? "

Dann fragen Sie, wenn Sie das Angebot machen, ob Sie kommen können, um die Bedingungen zu besprechen und zu besuchen, wo Sie arbeiten würden. Wenn Sie dort sind, sagen Sie "Ich bin erfreut (nicht" ekstatisch ", was Ihre Verhandlungsmacht verringern würde), dass Ihnen der Job angeboten wird und ich freue mich, dass Sie wissen, dass ich 10 Jahre Erfahrung habe. Was ist das Beste, was du für die Position bezahlst? "

Oder, da Sie gesagt haben, Sie könnten den Job des Chefs machen, könnten sie vielleicht einen Teil Ihrer Arbeit auf niedrigerer Ebene durch etwas Höheres ersetzen, was dann eine höhere Bezahlung rechtfertigen würde.

Dann, nachdem sie ihr Angebot gemacht haben, anstatt zu diesem Zeitpunkt über die Dollars zu streiten, die zu wenig ergeben, um das Risiko zu rechtfertigen, dass sie das Angebot in Anspruch nehmen, würde ich ruhig sagen: "Lasst uns das Gehalt für den Moment beiseite legen. Sagen Sie mir die anderen Beschäftigungsbedingungen.

Fragen Sie danach nach ein oder zwei Sachfragen, die für Sie von Bedeutung sind. Wenn Sie nicht wirklich verzweifelt nach Ihnen suchen, können Sie nicht versuchen, zu viele Gegenstände auszuhandeln, oder Sie riskieren, dass sie als wartungsintensiv angesehen werden, was das Risiko erhöht sie werden das Angebot ziehen. Typische Dinge zu verhandeln: Telearbeit, bezahlte Ausbildung, ein bezahltes Smartphone, beschleunigte Gehaltsüberprüfung. Zum Beispiel: "Ich glaube, ich wäre ein effektiverer Arbeiter, wenn ich fünf Tage die Woche nicht zur Arbeit pendeln müsste. Kann ich vielleicht einen Teil der Woche Telearbeit machen? "

Nachdem Sie ein oder zwei Sachbeträge ausgehandelt haben, sollten Sie, wenn Sie mit dem Gehalt nicht zufrieden sind, noch einmal versuchen, mit etwas wie: "Ich habe vergleichbare Gehälter gesehen und es scheint, dass Sie etwa 10.000 Dollar niedrig sind. Was ist das Beste, was du bezahlen kannst? "

Ich glaube, wenn Sie verhandeln, wenn Sie nicht sehr gefragt sind, fragen Sie nach dem, was Sie wollen, und dann maximal einmal. Das bringt Ihnen meistens das meiste von dem, was Sie möchten, mit minimalem Risiko, dass sie das Angebot annehmen.

Gibt es in dem zweiminütigen Vortrag etwas, das du gerne ausprobieren würdest?

Anrufer: Hört sich gut an, aber als ich ihn am Telefon fragte, was ich zum Vorstellungsgespräch bringen könnte, sagte er: "Nichts." Es klingt also so, als ob es meine Aufgabe wäre, zu verlieren …

MN: Das ist ein weiteres Zeichen für einen schlechten Arbeitgeber – Ihnen eine Führungsposition anzubieten, ohne Sie sorgfältig überprüft zu haben, legt nahe, dass es eine schlampige Organisation ist – wenn sie Sie auf diese Weise angestellt haben, haben sie wahrscheinlich andere Leute auf diese Weise eingestellt. Und eine gute Firma mit einer guten Position hat viele Bewerber. Die Tatsache, dass er es Ihnen so leicht anbieten will, ist eine rote Fahne.

Ich weiß, dass du das Geld brauchst und du wirst den Job wahrscheinlich trotzdem annehmen. Aber wenn Sie das tun, halten Sie Ihr Netzwerk aufrecht, suchen Sie nach einer besseren Gelegenheit. Sie möchten vielleicht nicht lange dort bleiben.

Anrufer: Ich würde das tun. Aber wenn mir der Job direkt im Interview angeboten wird und er sofort eine Antwort will, muss ich das dann und dort verhandeln. Er sagte, das Interview wäre nur für mich, um Fragen zu stellen.

MN: Zunächst einmal würde ich nicht darauf zählen. Ich habe nicht von Interviews gehört, die nur für den Arbeitssuchenden sind, Fragen zu stellen. Zweitens, sicher, wenn er Ihnen einen Job anbietet und Sie fragt, ob Sie es genau dann und dort wollen, ist es in Ordnung, zu diesem Zeitpunkt zu verhandeln.

Aber am Ende der Verhandlungen, es sei denn, es ist eindeutig ein gutes Angebot, ist es sicherlich angemessen für Sie zu sagen, Sie wollen einen Tag oder drei, um darüber nachzudenken. Jeder Arbeitgeber, der das nicht zulassen würde, ist verdächtig – ähnlich wie der Verkäufer, der sagte: "Dieses Angebot ist im Moment nur gut." Sleazy. Und wenn Sie sagen, dass Sie ein paar Tage brauchen, um darüber nachzudenken, kann das ein höheres Angebot auslösen. Der Arbeitgeber könnte meinen, Sie hätten ein weiteres Eisen im Feuer. Ist das sinnvoll?

Anrufer: Ja. Das ist großartig.

Marty Nemkos Biographie ist in Wikipedia.