Ein Workover: Was tun, wenn Sie eine Zig-Zag Work History haben?
Auf meinem NPR-San Francisco Radioprogramm mache ich Workovers : Anrufer melden sich mit einem Karriereproblem an.
Ich habe bearbeitete Transkripte von Workovers veröffentlicht , die Leser von PsychologyToday interessieren könnten. Hier ist das Angebot von heute:
ANRUFER: Ich war ein Rohstoffmakler, habe einen Abschluss in Rechtswissenschaften, und meine Karriere war hauptsächlich im Verkauf, aber ich bin nicht viel am Computer. Ich hätte gerne einen anderen Verkaufsjob – ich mag den finanziellen Anreiz der Kommission. Meine letzte Verkaufsarbeit war in der Kreditkartenverarbeitung, die katastrophal war. Irgendwelche Ideen für eine gute Verkaufsfläche?
MN: Meine erste Reaktion ist es, die Attribute eines Callers zu kombinieren: Wie wäre es also, Produkte und Dienstleistungen an Anwaltskanzleien zu verkaufen, die auf Rohstoffe spezialisiert sind?
ANRUFER (lacht 🙂 So einfach! Groß!
MN: Erstellen Sie also eine Liste mit qualitativ hochwertigen Produkten und Dienstleistungen, die von Anwaltskanzleien genutzt werden. Machen Sie auch eine Liste von Anwaltskanzleien mit einer speziellen Praxis in Rohstoffen.
Schreiben Sie dann an den Verkaufsleiter jener Firmen, die die Produkte und Dienstleistungen herstellen, und erklären Sie, dass Sie einen Abschluss in Rechtswissenschaften, einen Rohstoffhintergrund und einen Verkäufer haben. Und aufgrund Ihres Hintergrunds würden Ihre Verkaufsaussichten auch Anwaltskanzleien mit einer Spezialpraxis in Bezug auf Rohstoffe einschließen. In Ihrem Brief würden Sie die Namen einiger dieser Anwaltskanzleien angeben und sagen, dass Sie eine solche Liste länger haben Freue mich, dir zu zeigen, wenn er oder sie dich anstellt.
Anrufer: Vielen Dank. Gute Umrisse. Sehr geschätzt.
Marty Nemkos Biographie ist in Wikipedia