Wann sollten Sie Ihrem Darm vertrauen? Hier ist, was die Wissenschaft sagt

Jeden Tag begegnen uns Intuitionen, die Antworten auf Fragen in unserem Leben zu geben scheinen. Wir treten an einem sonnigen Tag nach draußen, und ein quälendes Gefühl in unserem Bauch drängt uns dazu, wieder hineinzugehen und unseren Regenschirm zu holen. Wir sehen uns den großen Kampf an und entwickeln schon früh im Wettbewerb eine starke Vorahnung, dass sich der Heimatstadt-Boxer durchsetzen wird. Innerhalb von 60 Sekunden, nachdem wir einen Kandidaten befragt haben, wissen wir nur noch, dass sie der Einzige ist.

Während die allgemeine Weisheit ist, dass wir "unserem Bauch vertrauen" sollten, wissen kluge Entscheidungsträger, dass es nicht so einfach sein kann. Sicherlich gibt es Zeiten, in denen uns die Intuition genau führt, und manchmal, wenn sie uns in die Irre führen. Aber wie sollen wir den Unterschied erkennen?

Um diese Frage zu beantworten, müssen wir zuerst die Intuition entmystifizieren und genau verstehen, wie sie funktioniert. Wir werden lernen, dass der Prozess, der uns diese Bauchgefühle vermittelt, während er auf der Oberfläche einfach und grob erscheint, sehr komplex und anspruchsvoll ist.

Intuition verstehen

• Online-Spiele, Belästigung und Sexismus

In dem Film The Terminator von 1984 wird Arnold Schwarzeneggers Charakter, ein entschlossener Cyborg aus der postapokalyptischen, dystopischen Zukunft, zurückgeschickt, um Sarah Connor zu töten, deren Sohn eines Tages zum Anführer einer Widerstandsbewegung gegen die Maschinen wird. Durch häufige Blickwinkelaufnahmen bekommen wir einen Eindruck davon, was der Terminator sieht: Es ist, als würde man durch das Objektiv einer hochentwickelten DSLR-Kamera schauen.

Ein gepunktetes Quadrat, das als ein Fokuspunkt dient, schlängelt sich über das Sichtfeld, scannt die Umgebung und versucht, Objekte zu erkennen: Menschen, Gegenstände, Situationen. Wenn ein Objekt erkannt wird, werden schnelle Analysen durchgeführt, und die Ergebnisse – kritische Daten über diese Objekte (z. B. Größe, Entfernung, Freund oder Feind) – erscheinen über dem Sichtfeld des Terminators und helfen ihm dabei, Entscheidungen zu treffen und zu navigieren Umgebung.

Der Terminator sollte uns einen Blick in die ferne Zukunft gewähren, in der Maschinen oder möglicherweise sogar Menschen durch künstliche Intelligenz oder erweiterte Realität solche erweiterten sensorischen Fähigkeiten haben können.

Aber in gewissem Sinne waren Menschen schon immer mit einer Terminator-ähnlichen Vision ausgestattet. Unsere Intuition funktioniert auf die gleiche Weise.

Ähnlich wie Terminator scannen Menschen ständig ihre Umgebung und versuchen, bekannte Situationen zu erkennen. Neulich, als ich die Straße in Midtown Manhattan entlangging, sah ich einen weit entfernten Mann in der Ferne, der mir lächelnd und winkend entgegenblickte. Ich erkannte die Person nicht, aber da war etwas an der Situation, ein subtiles Gefühl der Gefahr, das ich erkannte. Die Erkennung löste eine schnelle Analyse aus, ohne dass ich es merkte, und genau wie der Terminator wurden mir die Ergebnisse schnell geliefert. Insbesondere, wie Gary Klein in seinem bahnbrechenden Buch "Sources of Power" ausführt, vier Arten von Informationen:

1. Relevante Hinweise

Wenn wir zum ersten Mal eine vertraute Situation erkennen, brauchen wir oft mehr Informationen, um herauszufinden, was das alles bedeutet. Intuition erleichtert uns die Arbeit, indem wir uns inmitten einer Million verschiedener Stimuli auf die relevanten Hinweise konzentrieren – auf Besonderheiten, denen wir besondere Aufmerksamkeit schenken sollten.

In meinem Fall waren die relevanten Hinweise auf Kleidung bezogen. Winken die Leute, die mir ein Hemd tragen, mit Namen und Logo einer Non-Profit-Organisation? Hatten sie ein Klemmbrett in der Hand?

2. Erwartungen

Intuition beantwortet auch die Frage: Was sollte ich angesichts dieser vertrauten Situation erwarten? Drei Antworten wurden mir gegeben.

• Unterbrechung – Bereiten Sie sich darauf vor, dass diese Person Sie mitten auf der Straße anhält und um eine Minute Ihrer Zeit bittet.
• Konversation – Seien Sie gewarnt, dass eine Minute schnell 15 wird, während sie sich leidenschaftlich bemühen, Sie von ihrer Sache zu überzeugen – Tierrechte, Klimawandel, Waffenkontrolle usw.
• Die Frage – Wisse, dass sie dich bitten werden, Geld für ihre Sache zu versprechen. (Eine noble Verfolgung, natürlich, aber schlechtes Timing, wenn du mitten auf der Straße bist, nur versuchst, mit deinem Tag klarzukommen.)

3. Plausible Ziele

Als nächstes informiert uns die Intuition angesichts der Situation über plausible Ziele, die wir vielleicht haben wollen. In meinem Fall war das Ziel einfach: Vermeide den großen Mann um jeden Preis.

4. Typische Aktionen

Schließlich schlägt uns die Intuition Handlungen vor. Für mich tauchten drei auf: Schau nach unten, tu so, als ob du den Mann nicht bemerkst und laufe weiter. Oder legen Sie Ihr Handy an Ihr Ohr und geben Sie vor, mit einem Anruf beschäftigt zu sein. Oder die sicherste Vorgehensweise, die ich am Ende genommen habe, überquere einen Block im Voraus auf der anderen Straßenseite, bevor sie überhaupt eine Chance haben, dich zu engagieren.

Anders als der Terminator kommt diese Information normalerweise nicht visuell, sondern in Form von Bauchgefühl zu uns. Aber woher kommen diese Informationen?

Woher kommt die Intuition? Musterabgleich

Intuition kommt von Mustern, die wir in unseren vergangenen Erfahrungen identifiziert haben. Von der Zeit an, in der wir geboren werden, suchen wir ständig nach Mustern in unserer Umwelt. Wir sehen 2 + 2 konsistent gepaart mit der Nummer 4. Wir stellen fest, dass gefleckte, langhalsige Tiere Giraffen genannt werden. Wir erfahren, dass jedes Mal, wenn jemand – unser Ehepartner, unser Chef, unser Bewährungshelfer – sagt "wir müssen reden", was normalerweise folgt, niemals gute Nachrichten sind. Und in meinem Fall bemerkte ich durch mehrere schmerzvolle lange Gespräche, dass, wenn ein Fremder mit einem Klemmbrett dich aus der Ferne anlächelt, sie wahrscheinlich dein Geld wollen.

Diese Muster werden, sobald sie identifiziert sind, in unserem Langzeitgedächtnis gespeichert. Auf die Gefahr hin, eine allzu simple Metapher zu erstellen, werden Bildzeilen in einer episch langen Excel-Tabelle dargestellt. Stellen Sie sich in den linken Spalten die Muster vor, die Sätze ähnlicher Hinweise, die wir in ähnlichen Situationen bemerken. Und in den Spalten auf der rechten Seite finden Sie all die verschiedenen Informationen – Erwartungen, verwandte Hinweise, plausible Ziele, typische Aktionen -, die wir mit diesen Mustern assoziieren gelernt haben.

Das nächste Mal, wenn wir eines dieser Muster (oder etwas Ähnliches) entdecken, findet unser Gehirn es in der Tabelle und liefert uns die entsprechenden Daten.

Und jetzt, wo wir verstehen, woher die Informationen hinter unseren Intuitionen kommen, sollten wir die zentrale Frage erneut stellen: Wann können wir darauf vertrauen?

Daniel Kahneman und Gary Klein, zwei führende Intuitionswissenschaftler, die unter dem Titel "Conditions for Intuitive Expertise" ("Bedingungen für intuitive Expertise") das endgültige Papier verfasst haben, stimmen darin überein, dass die Antwort nicht in den Intuitionen selbst enthalten ist. Intuitionen kommen mit dem, was Kahneman die Illusion der Gültigkeit nennt: ein subjektiver, oft irreführender und gefährlicher Sinn der Wahrheit.

Um die Zuverlässigkeit einer Intuition zu bewerten, müssen wir vielmehr die Person bewerten, die die Intuition und die Umgebung, in der diese Person operiert, erlebt. Wir können dies tun, indem wir zwei kritische Fragen stellen.

Wie viel Qualitätspraxis haben Sie gehabt?

Um unserer Intuition zu vertrauen, müssen wir genug Übung haben. Unsere Intuitionen sind nur so gut wie die Datenbank der Muster, aus denen wir sie ziehen. Daher mussten wir genügend Erfahrung haben, um Muster zu erkennen und zu überarbeiten, um eine Datenbank aufzubauen, die sowohl robust als auch verfeinert ist.

Ein professioneller Pokerspieler mit einer Erfahrung von zehn Jahren hat wahrscheinlich das nötige Maß an Versuch und Irrtum gehabt, um ein reiches und differenziertes Muster aufzubauen, wie eine gewinnende Hand aussieht. Wenn sie auf ihre Karten schaut und sofort von einem Gefühl der Freude betroffen ist, wäre sie klug, diese Intuition sehr ernst zu nehmen.

Auf der anderen Seite macht sich ein Neophyt mit nur 50 Händen unter dem Gürtel etwas vor, wenn er denkt, dass er genug Übung hat, um die gleiche Anzahl von Mustern zu lernen. Er sollte etwas skeptischer sein, was sein Bauch ihm sagt.

Aber während die Menge an Übung wichtig ist, um zuverlässige Intuitionen zu entwickeln, ist die Qualität ebenso wichtig. Die höchste Qualitätsform der Praxis, die am zuverlässigsten zu genauen Intuitionen führt, ist als bewusste Übung bekannt. Absichtliche Übung ist nicht nur eine Wiederholung, sondern auch eine ständige Anpassung auf der Grundlage von Feedback.

Diese Anpassungen sind kritisch, weil die Muster, die wir anfänglich erkennen, oft falsch oder einfach falsch sind. Feedback hilft uns, wann zu wissen, und erlaubt uns, diese Muster entsprechend zu überarbeiten.

Zum Beispiel kann ein Zulassungsberater, der seinen Mandanten fleißig nachgeht, seine Annahmen testen und aus seinen Fehlern lernen. Nachdem er die Muster in seinem Langzeitgedächtnis ständig überarbeitet hat, entwickelt er mit der Zeit genauere Intuitionen. Also, wenn er deinen Highschool-Lebenslauf scannt und dir sagt, dass du gute Chancen hast, in eine Efeu-Liga zu kommen, glaube ihm.

Ein Zulassungsberater, der sich nicht darum bemüht hat, mit Kunden zu sprechen, erfährt nie, wie oft er sich geirrt hat. Er könnte eine riesige Datenbank von Mustern aufgebaut haben, aber ohne Rückmeldung ist die Datenbank möglicherweise mit Fehlern übersät. Als er dir sagt, dass du für Yale eindringst, fang an, eine Liste von Sicherheitsschulen zu erstellen.

Aber selbst mit der richtigen Qualität und Quantität der Praxis gibt es eine andere große Frage, die wir stellen müssen, um die Vertrauenswürdigkeit unserer Bauchgefühle zu bestimmen. Und das hat weniger mit dem Experten zu tun als mit der Domäne, in der der Experte operiert.

Ist es eine hochvalide Umgebung?

Die ganze Übung in der Welt wird nichts für die Zuverlässigkeit Ihrer Intuitionen bedeuten, es sei denn, Sie operieren in einer Umgebung, die nach Kahneman und Klein hohe Gültigkeit hat. Hochvaliditätsumgebungen sind solche mit "ausreichender Regelmäßigkeit", die gültige Hinweise auf die Art der Situation liefern. Mit anderen Worten, diese Umgebungen sind im strengen Sinne vorhersagbar: vorhersehbar.

Kahneman und Klein weisen darauf hin, dass Feuerwehrkommandeure in einer hochvalidierten Umgebung operieren. Bevor ein brennendes Gebäude zusammenbricht, gibt es wahrscheinlich frühe Anzeichen – Anblicke, Geräusche, Gerüche usw. Ein erfahrener Feuerwehrkommandant wird diese konsistenten Muster aufgreifen können und eine solide Grundlage für die Erkennung zukünftiger Gebäudeeinstürze bieten.

Auf der anderen Seite operiert eine A & R-Führungskraft, die versucht, das nächste Whitney Houston zu entdecken, wahrscheinlich in einer Umgebung mit geringer Validität. Wenn das Debütalbum eines Künstlers Platin wird, war es dann schon früh ein Hinweis darauf, dass er oder sie ein Star werden würde? Zweifelhaft. Der Pop-Musik-Marktplatz ist komplex und unberechenbar. Kommerzieller Erfolg beruht oft auf unzähligen Faktoren, einschließlich Timing und, ehrlich gesagt, Glück.

Aber das hindert uns nicht, die Muster-besessenen Maschinen, die wir sind, vom Versuchen. Ein erfahrener A & R könnte im Laufe der Jahre bemerkt haben, dass eine unverhältnismäßig große Anzahl von attraktiven jungen Männern mit grünen Augen und Halstätowierungen zu Blockbusterfolg führt. Er beginnt unbewusst mit dem anderen zu assoziieren. Das nächste Mal, wenn er jemanden sieht, der zu dem Muster passt, bekommt er innerlich ein schwindliges Gefühl. Aber die Intuition basiert auf einem falschen Muster. Es ist nicht ein Schlag auf die A & R ebenso wie auf die Umgebung, in der er tätig ist.

Mit fraktionierter Expertise komfortabel arbeiten

Wenn Sie sich diese beiden Fragen genug stellen – Habe ich genug Übung? Arbeite ich in einer Umgebung mit hoher Validität? – Sie werden ein klares Muster bemerken. In einigen der Bereiche, in denen wir tätig sind, lautet die Antwort auf beide Fragen ja, aber in anderen ist die Antwort auf mindestens eine dieser Fragen nein.

Es wäre sicher schön, wenn Fachleute wissen würden, dass alle ihre Intuitionen entweder zuverlässig oder unzuverlässig waren; Leider ist die Welt nicht so einfach. Kahneman und Klein bezeichnen die Norm stattdessen als fraktionierte Expertise – das heißt, wir können in manchen Bereichen unserer Intuition vertrauen, in anderen dagegen nicht.

Auditoren zum Beispiel, wie Kahneman und Klein betonen, haben normalerweise eine Menge guter Praxis, wenn es um Debitoren geht, aber nicht so sehr, wenn es um das Aufdecken von Betrug geht. Folglich sollten sie ihren Intuitionen bezüglich ersterer vertraulicher sein als bei letzteren.

Wettervorhersagen haben viel Erfahrung mit Regen, aber weniger mit Hagel. Also sollten wir ihren Vorhersagen über Regen schneller vertrauen als mit Hagel.

Die meisten Menschen haben viel Übung dabei gehabt, die emotionalen Zustände von Menschen zu schätzen, die sie seit vielen Jahren kennen, aber weniger, wenn es um Menschen geht, die sie zum ersten Mal getroffen haben. Vielleicht sollten sie eher ihrer Intuition über die emotionalen Zustände ihrer Freunde trauen als Fremden.

Dieser Prozess der Analyse der Bereiche, in denen wir unseren Intuitionen vertrauen können und denen, die wir nicht können, ist schwierig, aber ein wichtiger Teil davon, ein effektiver Entscheidungsträger zu sein, ist das Verstehen unserer eigenen persönlichen Kompetenzgrenzen.

***

Intuition ist ein hochentwickelter Prozess. Wir bemerken Muster durch vergangene Erfahrungen, speichern diese Muster und zugehörigen Informationen im Langzeitgedächtnis und rufen dann die Informationen ab, wenn wir diese Muster in unserer Umgebung wieder sehen.

Wann können wir dieser Information vertrauen? Wenn der Experte in einer Umgebung mit hoher Gültigkeit arbeitet und wenn er genug Übung hatte, um seine regelmäßigen Muster zu lernen.

Das bedeutet, dass wir in bestimmten Bereichen zuverlässige Intuitionen haben und in anderen unzuverlässige. Denken Sie an unsere Intuitionen als Kompass und die Welt als ein weites Land mit Bereichen hoher magnetischer Resonanz. Der Kompass ist in bestimmten Bereichen von unschätzbarem Wert und durch das Magnetfeld verfälscht, in anderen irreführend. Eine der wichtigsten Aufgaben von Profis ist es, eine Karte für uns selbst zu zeichnen, damit wir wissen, wann wir dem Kompass vertrauen und wann wir ihn weglegen müssen.

Möchten Sie diese Ideen umsetzen? Das 20-minütige Webinar von Al Pittampalli wird Ihnen zeigen, wie.

Klicken Sie hier, um sich für das kostenlose Webinar anzumelden >>

Dieser Artikel erschien ursprünglich auf alpitt.com.