Betty, Briefs und Kaufen

Oh, der unglückliche, unterreizende weibliche Verbraucher! Zehn Jahre Studien haben gezeigt, dass Männer auf sexuelle Bilder reagieren, indem sie mehr kaufen. Und so greifen die Kontakte der Einzelhändler zu Männern oft indirekt und kitzeln ihre erotischen Fantasien. Frauen dagegen müssen sich mit tanzenden Keksen und Herrn Charmin begnügen.

Das liegt daran, dass die gleichen zehn Jahre Forschung – in der Tat genau die gleichen Studien – gezeigt haben, dass Frauen ihr Einkommen als Reaktion auf sexuelle Bilder nicht steigern. In der Tat hat der Mangel an Daten, die zeigen, dass sexuelle Bilder Frauen dazu bringen, zu kaufen, diesen Bereich der Verbraucherforschung ziemlich zum Erliegen gebracht.

Was vielleicht schade ist.

In einem Presseartikel im Journal of Consumer Psychology stellt ein Team des Forschungszentrums für Marketing und Verbraucherwissenschaften an der KU Leuven in Belgien Beweise dafür vor, dass sexuelle Primzahlen Wunder bewirken können – wenn die Primzahlen taktil sind . Ein Bild von einem Mann in Unterhosen zu sehen, darf eine Frau nicht dazu bringen, ihre wirtschaftlichen Entscheidungen zu ändern. Aber, zumindest experimentell, berühren Männer Unterwäsche.

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Das belgische Team legt nahe, dass weitere Studien notwendig sind, um die evolutionären Grundlagen der "Pavlovschen" Reaktionen männlicher Konsumenten gegenüber weiblichen Konsumenten auf sexuelle Reize zu verstehen. (Das Team scheut keine Miene, wenn Männer Bilder von Sportwagen betrachten.) Aber ein dringenderes Thema für die Forschung könnte sein, Wege zu finden, Frauen taktile Primzahlen zu geben, angesichts der offensichtlichen technischen Einschränkungen des heutigen Bildschirms, Drucks, und Radiowerbemedien. Tür-zu-Tür-Verkäufer, irgendjemand?

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Anouk Festjens, Sabrina Bruynee und Siegfried Dewitte, "Was für ein Gefühl! Sexuell aufgeladene Stimuli zu berühren, lässt Frauen nach Belohnungen streben, " Journal of Consumer Psychology, in der Presse. Verfügbar online 10. Oktober 2013.

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Rebecca Coffey ist Wissenschaftsjournalistin und Humoristin. Ihr jüngstes Wissenschaftsbuch ist Murders Most Foul: Und die School Shooters in unserer Mitte (Vook, 2012) Ihr jüngstes Humorbuch ist Nietzsches Angel Food Cake: Und andere "Rezepte" für die Intellektuell Verhungerten (Beck & Branch, 2013).