Bist du zu beschäftigt, um deine Meinung zu ändern?

Im Laufe des Lebens verschieben sich die Einstellungen. Als Teenager bist du ein kompletter Allesfresser, der mit Hingabe in jedes Barbecue eintaucht. Als junger Erwachsener können Sie wirtschaftliche Argumente gegen die Fleischproduktion hören und die Menge an Fleisch reduzieren, die Sie essen. Noch später könnten Sie von den gesundheitlichen Vorteilen einer pflanzlichen Ernährung erfahren und ganz auf Fleisch verzichten.

Ihre Einstellungen sind natürlich nicht nur dazu da, geändert zu werden. Ihre Einstellungen helfen Ihnen auch zu entscheiden, wie Sie sich verhalten sollen. Ihre Einstellung zum Essen von Fleisch beeinflusst die Lebensmittel, die Sie kaufen, kochen und essen.

Ein interessantes Papier in der Juni 2011 Ausgabe des Journal of Personality und Social Psychology von Dolores Albarracin und Ian Handley untersucht die Auswirkungen von etwas auf Ihre Einstellungen zu tun. Diese Forschung legt nahe, dass es leichter für Sie ist, über Ihre Einstellungen nachzudenken, aber es schwieriger ist, sie zu ändern.

In einer Studie wurde den Teilnehmern mitgeteilt, dass sie am Ende der Studie ihre Einstellung zur Waffenkontrolle zum Ausdruck bringen würden. Dann füllten die Teilnehmer Wörter mit fehlenden Buchstaben. Bei einigen Menschen standen die Wörter alle in Zusammenhang mit der Ausführung von Aktionen (wie Aktion , Motivation und Tun ). Für andere Menschen waren die Wörter alle mit Untätigkeit verbunden (wie einfrieren , anhalten und beruhigen ). Eine dritte Gruppe füllte Wörter aus, die nichts mit Handlung oder Untätigkeit zu tun hatten. Die Idee ist, dass das Ausfüllen von Worten, die sich auf Handlungen beziehen, die Menschen dazu bringen würde, handeln zu wollen. Das Ausfüllen von Wörtern, die sich auf Untätigkeit beziehen, würde die Menschen dazu bringen, sich auszuruhen.

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Danach drückten die Teilnehmer ihre Einstellung zur Waffenkontrolle aus, indem sie einen Knopf drückten, wenn sie für Waffenkontrolle waren, oder einen zweiten Knopf, wenn sie dagegen waren. Die Teilnehmer waren am schnellsten, um ihre Einstellung zum Ausdruck zu bringen, wenn sie auf Action vorbereitet waren und am langsamsten, wenn sie auf Untätigkeit vorbereitet waren. Die Kontrollbedingung kam dazwischen. Eine andere Studie in dieser Serie zeigte, dass Menschen eine Haltung schneller zum Ausdruck bringen können, wenn sie zu Beginn der Studie gewarnt werden, dass sie diese Haltung später ausdrücken müssen.

Eine zweite Reihe von Studien untersuchte Einstellungsänderungen. In diesen Studien hörten die Leute wieder, dass sie eine Einstellung zu einem Thema (in diesem Fall Vegetarismus) ausdrücken würden. Diesmal wurden die Teilnehmer aufgrund einer Umfrage ausgewählt, die sie zuvor erhoben hatten und in der sie sich gegen eine vegetarische Haltung ausgesprochen hatten. Wie in der Studie, die ich zuvor beschrieben habe, war die Hälfte der Teilnehmer auf das Handeln vorbereitet und die andere Hälfte auf Untätigkeit vorbereitet. Dann lasen alle eine Passage, die einige starke Argumente für die Reduzierung des Fleischkonsums lieferte. Nach dem Lesen der Passage gaben die Menschen ihre Meinung über Vegetarismus.

Nachdem sie eine Stelle gelesen hatten, in der sie sich dafür einsetzten, Vegetarierin zu sein, änderten die Menschen, die sich für Untätigkeit einsetzten, ihre Haltung gegenüber dem Vegetarismus ein wenig, während diejenigen, die auf Taten eingestellt waren, ihre Meinung nicht viel änderten.

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Zusammenfassend legen die Studien in diesem Papier nahe, dass Menschen, die sich auf das Handeln ausrichten, leichten Zugang zu ihren bestehenden Meinungen haben. Das macht es leichter zu handeln, aber die Stärke dieser früheren Meinungen macht es den Menschen schwer, ihre bestehenden Einstellungen zu ändern. Wenn Menschen darauf ausgerichtet sind zu warten, bevor sie handeln, haben sie keinen direkten Zugang zu ihren bestehenden Meinungen. Infolgedessen ist es für sie schwieriger, sich an Aktionen zu beteiligen. Menschen, die auf Untätigkeit ausgerichtet sind, werden jedoch eher von Informationen beeinflusst, die ihre Meinung ändern sollen.

Diese Forschung legt nahe, warum Fernsehwerbespots so oft effektiv sind. Wenn Menschen fernsehen, sind sie in der Regel auf Untätigkeit ausgerichtet. Die meisten Fernsehzuschauer werden von Leuten gemacht, die mit dem Ziel der Unterhaltung sitzen. Daher sind sie genau in dem Zustand, in dem sie sein müssen, um von überzeugenden Botschaften beeinflusst zu werden.

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