6 Tipps, um einen mündlichen Vertrag auszuhandeln

OK Jetzt fangen Sie an, auf Ihrem Gebiet bemerkt zu werden. In der Tat möchte jemand Sie zahlen, um mit ihrer Organisation zu sprechen. Also, wie können Sie als Redner von FREE Gigs zu FEE Gigs gehen? Schließlich ist die Frage, die jeder Moderator nach einem kostenlosen Konzert hören möchte: "Wir haben dich geliebt! Also … wie viel würden Sie verlangen, in unserer Firma zu sprechen? "

Erst letzte Woche bekam ich einen Anruf von einem Toastmaster, der die Message of You University durchging. Sie sagte: "Ich habe eine Präsentation in meinem Toastmaster-Club gemacht und jetzt will mich jemand bezahlen! Niemand hat mir jemals angeboten, mir bares Geld zu zahlen! Judy, was soll ich berechnen? "

Keine Panik! In der Welt des professionellen Sprechens, um das zu bekommen, was Sie wert sind oder noch mehr, müssen Sie es richtig spielen. Wenn du zu niedrig zitierst, erhältst du sofort die Antwort "Klingt gut!" – und dann wirst du dich auf dem Weg nach Hause schlagen und wissen, dass du viel höher gegangen sein solltest.

Wenn du zu hoch zitierst, hörst du vielleicht: "Oh nein! Das ist weit außerhalb unseres Budgets! "- und du verlierst den Gig, weil du nicht wirklich auf $ 1.500 runter gehen kannst, nachdem du $ 10.000 angegeben hast, ohne Integrität zu verlieren.

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Stellen Sie also nicht nur einen Preis, sondern stellen Sie die richtigen Fragen. Hier sind 6 Fragen, die Sie stellen müssen, bevor Sie einen Preis angeben, wenn Sie die magische Frage "Wie viel berechnen Sie?"

6 Fragen, die Sie bei der Verhandlung eines mündlichen Vertrags stellen müssen

Frage # 1: "Erzählen Sie mir von Ihrer Veranstaltung."

Dies wird Ihnen helfen, wertvolle Informationen zu sammeln, so dass Sie entscheiden können, ob Sie den Gig überhaupt tun möchten. Die Veranstaltung könnte in einer wirklich coolen Stadt sein, zu der man sich gerne gesehnt hat, oder es könnte eine Wohltätigkeitsveranstaltung sein, die in einer Fleischfabrik stattfindet, in der man sein Leben nicht für Taxifahrten riskieren möchte.

Die zweite Möglichkeit ist, was mit Talent Manager, Barb North passiert ist. Sie wollte keinen bestimmten Auftritt machen, also zitierte sie sie doppelt so teuer, und dann war sie (angenehm) schockiert, als sie zustimmten. Win-Win!

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Frage 2: "Welche Art von ERGEBNISSE willst du, nachdem ich gespielt habe?"

Dies hilft ihnen nicht nur dabei, sich vorzustellen, dass ihre Teilnehmer Ihnen zuhören und inspiriert sind, aber wenn Sie genau hinhören, erhalten Sie Einblicke, die Sie später verwenden können, wenn Sie Geld aushandeln.

Frage 3: "WANN denkst du an mich?"

Zu wissen, wann Sie im Programm weitermachen, ist aus zwei Gründen wichtig. Zuerst werden sie sie bei ihrer Veranstaltung vorstellen und sie wirklicher erscheinen lassen. Zweitens, wenn Sie hören, wann Sie wollen, dass Sie weitermachen, wird es Ihnen eine bessere Idee geben, wenn Sie den Gig machen wollen. Ich wünschte, ich hätte diese Frage öfter gestellt – weil es mich davon abgehalten hätte, mit einem schrecklich betrunkenen Publikum zu sprechen, das gerade drei Stunden einer offenen Bar genossen hatte.

Frage 4: "Was ist dein Budget?"

Inzwischen haben Sie eine Vorstellung davon, ob Sie ihre Veranstaltung machen wollen oder nicht. Also, wenn sie ein Angebot auf einem unattraktiven Ereignis zu niedrig machen, anstatt nein zu sagen, möchten Sie vielleicht das Konzert jemandem empfehlen und einen Schnitt machen. Ich habe das schon oft gemacht, da ich eine Menge talentierter, witziger Entertainer und Redner kenne, die gerne für unter 1500 Dollar arbeiten und mir Provisionen geben würden. Es ist eine Win-Win-Situation für alle. Aber, wenn das Angebot im Ballpark von dem ist, was Sie verlangen, sagen Sie:

Frage 5: "Wir sind nah an meinem Honorar; Gibt es einen anderen Weg, das herauszufinden? "

Fragen Sie das und halten Sie den Mund und lassen Sie sich ein paar Ideen einfallen. Sie denken vielleicht ein paar freie Mahlzeiten, sie könnten eine Woche in einem Spa kommen, das das Unternehmen gerade zufällig führt. Wenn sie ratlos sind, bieten DANN eigene Ideen an.

Wenn ein Kunde Ihre Gebühr nicht bezahlen kann, gibt es oft Möglichkeiten, die Lücke zu schließen. Zum Beispiel wollte ein Klient mich wirklich, aber ich würde nicht auf mein Honorar verzichten, weil es ein internationaler Auftritt war, mit einer Menge unangenehmer Ausfallzeiten, die auf Flughäfen sitzen. Als ich sie fragte, ob sie über Möglichkeiten nachdenken könnte, die Preislücke zu schließen, bot sie eine Lösung an: Wenn ich es zu einem reduzierten Preis machen würde, könnte sie mir sechs weitere Gigs anbieten.

Wow – war ich froh, dass ich nicht nur Nein gesagt habe! Deal!

Deshalb liebe ich es zu sagen: "Wir sind so nah …" – weil es viele Möglichkeiten gibt, den Preisunterschied auszugleichen, einschließlich Produktverkäufen, E-Mail-Listen mit Teilnehmern, Empfehlungen und vielem mehr.

Frage # 6: "Können Sie mir über Nacht geben, um darüber nachzudenken?"

Sei nie zu ängstlich, ja zu sagen. Wenn sie dich wollen, wollen sie dich – und du gibst ihnen auch über Nacht, um darüber nachzudenken, wie du mehr Geld verdienen kannst. Plus, es gibt Ihnen Zeit, mich anzurufen und zu fragen: "Judy, was soll ich berechnen?"

PS Meine Schülerin hat gefragt – und bekommen! – $ 1500 … und Mittagessen! Nicht schlecht für ihren ersten Gig. Aber zuerst solltest du eine Rede mit einer großartigen Botschaft halten.

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