Die Psychologie der Weihnachtsgeschenke

von Raj Persaud und Adrian Furtham

Scrooge existiert und verfolgt die Korridore der akademischen Welt. Finanz- und Verhaltensexperten beschweren sich darüber, dass Geschenke zu Weihnachten theoretisch nicht stattfinden sollten, weil sie sehr irrational sind.

Ökonomen murren, Geld zu geben, würden sich eigentlich besser um die Interessen der Empfänger kümmern, als dieses Paar Socken oder den bald aufgegebenen Schal. Wenn wir uns wirklich sehr um unsere Mitmenschen kümmern würden, sollten wir Geld geben. Tore Ellingsen und Magnus Johannesson von der Stockholm School of Economics, in einem kürzlich erschienenen Papier mit dem Titel "Auffällige Großzügigkeit", führen die Gründe auf, warum es effizienter und rational ist, die Kontrollen am Weihnachtsmorgen auszupacken.

Erstens besteht beim Kauf von Geschenken das Risiko, etwas zu kaufen, was der Empfänger nicht möchte und deshalb nicht wertschätzen wird; Währung ermöglicht es ihnen, genau das zu bekommen, was sie wollten. Zweitens verbrauchen Geschenke eine enorme Menge an Zeit und andere Ressourcen, die aufgespürt werden. Bargeldspenden sparen unkalkulierbare Zeit, Stress und die polaren Eiskappen.

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Joel Waldfogel, Professor für Angewandte Ökonomie an der Carlson School of Management, Universität von Minnesota, zeigte aus großen Umfragen unter denjenigen, die Geschenke erhielten, auf die Frage, welche Geldsumme sie nehmen würden, wenn sie Geld statt des Geschenks, das sie erhielten, erhielten Im Durchschnitt waren sie bereit, eine Summe zu akzeptieren, die deutlich unter dem Wert des Geschenks lag. Indem sie Milliarden auf der ganzen Welt ausgeben, um jemandem ein Geschenk zu kaufen, verschwendet die Welt beträchtliche Ressourcen. Ein hoher Preis für das Sentiment.

Während dieser Saison appellieren Charity-Fund-Raiser aktiv für die Benachteiligten. Sie verlangen fast gar nicht nach Geschenken – viel lieber spenden Sie Geld -, denn das ist pragmatisch der nützlichste Beitrag, den Sie leisten können. Wenn es offensichtlich hilfreicher ist als andere Geschenke im Bereich der Wohltätigkeit, bleiben die Ökonomen perplex angesichts des irrationalen Paradoxons, sich gegenseitig "suboptimale" Geschenke zu kaufen?

Tore Ellingsen und Magnus Johannesson schlagen in ihrer jüngsten Veröffentlichung im "Journal of Public Economics" vor, dass es verschiedene Gründe gibt, warum wir kein Geld geben. Geld hat unangenehme Assoziationen, einschließlich Selbstsucht; Verschiedene psychologische Experimente zeigen, dass die bloße Anwesenheit von Geld oder selbst wenn es unterbewusst unterbewusst erscheint, dazu führt, dass Menschen sich rücksichtslos verhalten. Ähnliche Experimente zeigen, dass Menschen großzügiger sind, wenn sie die Chance haben, nur Zeit zu geben, als wenn sie einfach die Möglichkeit haben, Geld zu spenden.

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Bei Geschenken geht es in erster Linie darum, deine Aufmerksamkeit für den anderen zu signalisieren, und das erklärt, warum fast allgegenwärtig ist, dass Zeit und Mühe denen vorgezogen werden, die viel kosten. Ein Argument gegen Bargeld, das an Weihnachten zu einer Wechselstube wird, ist, dass es zu einfach wäre, Beziehungen zu fälschen, indem man einfach einen großen Scheck schreibt. Die Menschen wissen dies intuitiv – sie bevorzugen die bessere Prüfung, wie sehr sie umsorgt werden, was die Unannehmlichkeit ist, ein passendes Geschenk zu finden und zu bringen. Diejenigen, die zu leicht von der Großzügigkeit überwältigt sind, können eine tiefe Unsicherheit vorweisen – ist es ein Zufall, dass es eher die Geliebte als die Frau ist, die normalerweise das glamourösere Geschenk bekommt?

Frauen sind überproportional aktiv als Weihnachtsgeschenkgeber, geben 84% aller Geschenke und erhalten nur 61%, was bestätigt, was Psychologen lange vermutet haben – sie tragen die Hauptlast der Beziehungspflege. Frauen teilen ihre Geschenke gleichmäßig zwischen Männern und Frauen auf. Männliche Spender ohne weibliche "Kollaborateure" sind relativ selten (16%) und die meisten ihrer Geschenke werden Frauen gegeben. Geschenke von Männern zu Männern sind selten (4%) im Vergleich zu Geschenken von Frauen zu Frauen (17%). Frauen sind viel aktiver Geschenkgeber als Männer zu Weihnachten, neigen dazu, das Geschenk zu wählen, wenn Teil des gemeinsamen Gebens, und geben mehr Geschenke einzeln.

Es wird auch nie wahrscheinlich sein, dass unter dem Weihnachtsbaum immer Bargeldbündel stehen, denn wenn der Geldwechsel zur Norm wird, könnten sich die Beziehungen verschlechtern. In diesem neuen, rationelleren und effizienteren Universum, in dem die Währung am ersten Weihnachtstag König ist, können wir zuversichtlich sein, dass wir für uns selbst geschätzt werden, im Gegensatz zu der Größe unserer Brieftaschen? Es wird eine Art Charme für die "sub-optimale" Natur vieler Geschenke – Ellingsen und Johannesson zitieren Ökonomen, die argumentieren, dass Angebote mit niedrigem "Nutzwert" tatsächlich Menschen davon abhalten, Beziehungen einzunehmen, nur um Geschenke zu sammeln.

Ellingsen und Johannesson zitieren ein aktuelles Feldversuchsexperiment von Wirtschaftswissenschaftler Sebastian Kube von der Universität Bonn und seinen Kollegen Michel André Maréchal und Clemens Puppe, wo für die Arbeit angestellte Arbeiter vom Arbeitgeber unerwartete Geschenke erhalten, teils monetär, teils monetär. Der Wert des nicht-monetären Geschenks war den Subjekten bekannt und identisch mit dem Geldgeschenk. Das Bargeldgeschenk wurde bevorzugt, dennoch wurde das nicht-monetäre Geschenk als glaubwürdigeres Zeichen der Freundlichkeit betrachtet. Die nachfolgende Leistung der Arbeitnehmer reagierte nur schwach auf Bargeldgeschenke, aber positiv und stark auf das nicht monetäre Geschenk.

Es ist wichtig, sich in dieser Jahreszeit daran zu erinnern, wann das Schenken die Norm ist, die psychologische Kraft des unerwarteten Geschenks während des restlichen Jahres.

Ellingsen und Johannesson schlagen vor, warum nur wenige um Geld bitten, obwohl die Forschung darauf hinweist, dass die meisten es häufig bevorzugen würden, weil niemand durch Geld getrieben erscheinen will. Bei den Geschenken dreht sich alles darum, was hinter der Verpackung steckt. der wahre Austausch ist Respekt und ist daher grundsätzlich psychologisch. Jedes Geschenk verrät etwas darüber, was der Geber vom Empfänger hält.

Ellingsen und Johannesson zitieren einen Liedtext: "Ein Mann hat zwei Gründe für die Dinge, die er tut. Der erste ist Stolz und der zweite ist Love 'von Hüsker Dü aus dem Song' She Floated Away 'auf dem Album' Warehouse: Songs and Stories '.

Es scheint, je mehr du mit Liebe gibst und empfängst, und je weniger mit Stolz, desto besser ist dein Weihnachten.

Ein Geschenk ist die äußere Manifestation des Verstehens. Ein perfektes Geschenk ist das, was der Empfänger wirklich will, genießt und schätzt, und würde nicht für sich selbst kaufen.

Frohe Weihnachten alle, und bitte analysieren Sie nicht alles.

Folgen Sie Dr. Raj Persaud auf Twitter: www.twitter.com/(link ist extern) @DrRajPersaud

Raj Persaud und Peter Bruggen sind gemeinsame Podcast-Redakteure für das Royal College of Psychiatrists und haben jetzt eine kostenlose App auf iTunes und Google Play Store mit dem Titel "Raj Persaud im Gespräch", die eine Menge kostenloser Informationen über die neuesten Forschungsergebnisse in mental enthält Gesundheit, plus Interviews mit Top-Experten aus der ganzen Welt.

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Eine Version dieses Artikels wurde ursprünglich in The Huffington Post veröffentlicht