Anhänger von Bernie Sanders und Donald Trump erkennen die Attraktivität der Qualitäten, die beide Kandidaten teilen: Energie und Enthusiasmus. Beide Kandidaten haben Kundgebungen, die aussehen und sich wie Rockkonzerte anfühlen. Beide Kandidaten reißen ihre Massen mit energischen Wahlkampfreden voller Begeisterung und leidenschaftlichem Optimismus auf. Beide strahlen eine fast unaufhaltsame Dynamik aus – sogar in Sanders Fall angesichts der Niederlage (in Bezug auf die Mathematik des Delegierten). Beide Männer demonstrierten während der Hauptsaison auch durch ihre jeweiligen Stile und Plattformen, dass sie überall Aufregung erzeugen – Spannung, die zur Faszination dessen beiträgt, was sie sagen, indem sie die emotionalen Grenzen zwischen Kontext und Inhalt verwischen.
In der Tat haben einige Wähler zugegeben, durch Reden von Sanders und Trump durchdrungen und positiv beeinflusst worden zu sein, selbst nachdem der Kandidat einen staatlichen Primär- oder Parteiausschuss verloren hat, weil die zugrundeliegende positive Emotion die Konzessionsrede wie eine Siegesrede klingen ließ. Wie funktioniert das?
Transfixed von Trump Psychologie: Emotion Trumps Logik
Wenn Sie ein Paket von Skittles oder ein Tabloid-Magazin in der Supermarkt-Kasse nehmen, demonstrieren Sie die Macht der Emotionen über die Logik. Der Kauf von Impulsen treibt die Produktplatzierung voran (obwohl die Selbstkontrolle von Lebensmittelgeschäften die Süßwaren- und Boulevardmedien aus dem Geschäft bringen könnte.) Wie rechtfertigen Sie Ihren Kassenkauf? Ist reiner Zucker wirklich der Snack von Champions? Musst du wirklich mit den Kardashians Schritt halten?
Emotionen können Logik auch in der Politik überschatten. Dies könnte Donalds Trumpfkarte bei den allgemeinen Wahlen sein. Wir werden beeinflusst und beeinflusst von attraktiv klingenden, mit Begeisterung und Vertrauen gelieferten Argumenten – selbst wenn die Ideen selbst unserem besseren Urteil widersprechen oder keinen Sinn ergeben, wenn sie in einem anderen Medium geliefert werden. Manchmal sehen wir einen imposanten Kandidaten positiv, selbst wenn die ausgedrückten Konzepte im Gegensatz zu etablierten Fakten stehen, wie sie von den Medien aufgedeckt werden und als Fakten-Checker fungieren.
Star Struck: Der Celebrity-Effekt
Donald Trump besteht häufig darauf, dass die Medien die Kameras nicht auf ihn richten, sondern auf die Massen, die seine Veranstaltungen besuchen, um seine Popularität zu demonstrieren. Sanders könnte dasselbe Argument machen, dass die Massen, die an den Ereignissen beider Kandidaten teilnehmen, "riesig" sind (wie sowohl Trump als auch Sanders ohne das "h" sprechen würden). Sicher genug, Star-Power kann die Fans starstruck verlassen. Hier ist, wie es passiert. [1]
Die Forschung zeigt, dass Menschen bestimmte Personen oft attraktiv finden, weil alle anderen es tun. Dieses Phänomen wird als Berühmtheitseffekt angesehen und bewirkt, dass die Wertschätzung durch Gleichaltrige genauso wünschenswert ist wie Reichtum oder körperliche Attraktivität. [2] Es wurde in der Paarkopie gezeigt, wo das Paarungsinteresse von der Meinung und Aufmerksamkeit anderer beeinflusst wird. [3] Die Aufmerksamkeit von Gleichgesinnten kann einen Mangel an körperlicher Attraktivität ausgleichen und auch unabhängig vom Reichtum eine Wahrnehmung der Erwünschtheit schaffen. [4]
Wenn Trump und Sanders durch ein Prominenteneffekt-Phänomen auf dem Stumpf unterstützt werden, ist es vielleicht Zeit, die Aufmerksamkeit von Kontext zu Inhalt zu verlagern.
Vorsicht vor Flash Over Substance
Im Gegensatz zu Hillarys Scooby Van zu Beginn ihrer Kampagne rollten andere Kandidaten wie Rockstars in die Stadt (oder landeten in ihren Privatflugzeugen). Ein großer Auftritt hat einige potenzielle Wähler auf beiden Seiten der Seitengänge aufgrund des Einflusses der Berühmtheit politisch beeinflusst. Wenn die Kandidaten jedoch in einer Fanfare ankommen, sollten Sie sich vor Übertreibungen warnen. Wenn Sie beeindruckt sind, fragen Sie sich warum und womit? Ist es der Kandidat selbst, die Reaktion der Menge oder der Inhalt der Kommunikation?
Vom Gerichtssaal bis zum Sitzungssaal
Als Anwältin für Karrierefragen sehe ich diese Dynamik jeden Tag im Gerichtssaal – Juroren werden oft mehr durch Emotionen als durch Argumente beeinflusst. Donald Trump nutzte dieses Phänomen zweifellos im Corporate Boardroom, um die "Kunst des Geschäfts" zu erleichtern, die zum Titel seines berühmten Buches wurde.
Das gleiche Prinzip gilt für den Kampagnenversuch. Weil Emotionen die Worte überschatten, während Sie sich auf die allgemeinen Wahlen vorbereiten, sollten Sie Kandidatenansprachen dem "Transcript Test" unterziehen. Mit anderen Worten, wenn Sie von der Leistung eines Kandidaten bei einer Kundgebung, einem Rathaus oder einer Debatte geblendet werden ob Sie ebenso beeindruckt wären, hätten Sie nur eine Abschrift der Rede ohne die glatte Rede und stehende Ovationen gelesen.
Der Transcript Test: Untersuchen des Textes von Trump auf dem Stumpf
Was würde der Transcript Test über Trump und Clinton offenbaren? Ein Kontrast in Stil und Substanz. Trumps Transkript wäre voller Soundbits auf dem Weg zu Schlagzeilen. Seine Botschaft ist gestrafft, einfach und auf den Punkt gebracht, wiederholt Sätze zur Betonung (und vielleicht, um Zeit zu kaufen, wenn er darüber nachdenkt, was als nächstes zu sagen ist). Zweifellos lassen einige seiner Worte und Sätze Sie vielleicht zusammenzucken, sogar wenn Sie sie auf dem Papier sehen.
Clintons Transkript dagegen wird zwar inhaltlich, aber keinesfalls eine fesselnde Lektüre sein. Aber selbst der Text von Trump auf dem Stumpf wird wahrscheinlich viel mehr Aufmerksamkeit bekommen, weil er provokativ und viszeral reaktiv sein wird, ob Sie ihn ansprechend oder anstößig finden.
Star Power oder Bleibende Kraft
Einfach gesagt, werden wir von Trump müde sein? Nicht wahrscheinlich – in Bezug auf die Medien Attraktivität. Ob das bedeutet, dass er Clinton bei den Parlamentswahlen schlagen kann, bleibt jedoch eine andere Geschichte, während wir seinen Soundbits folgen, die Schlagzeilen machen.
[1] Einige der Forschungsergebnisse und Beispiele in dieser Kolumne stammen aus Dr. Patrick's letztem Buch, Red Flags: Wie man Fremans, Unterminer und andere toxische Menschen in jedem Bereich Ihres Lebens erkennt (St. Martin's Press) , 2015).
[2] Michael R. Cunningham und Anita P. Barbee, "Präludium zu einem Kuss: nonverbales Flirten, öffnende Gambits und andere Kommunikationsdynamik bei der Initiierung romantischer Beziehungen", in Handbook of Relationship Initiation , Hrsg. Susan Sprecher, Amy Wenzel und John Harvey (New York: Psychology Press, 2008), 97-120 (104).
[3] Cunningham und Barbee, "Präludium zu einem Kuss", 104.
[4] Cunningham und Barbee, "Präludium zu einem Kuss", 104.
