Erste Prinzipien erster Eindrücke
Viele meiner Kunden müssen einen guten ersten Eindruck hinterlassen, in Netzwerken, Interviews, etc. Dieser Artikel fasst zusammen, was für sie am besten funktioniert hat. Ich werde mich auf Ideen konzentrieren, die über den Standard hinausgehen.
Verhaltensänderungen können einer Einstellungsänderung vorausgehen
Es wird oft gesagt, dass du nicht gut wegkommen kannst, wenn du dich nicht gut fühlst. Sicherlich hilft es, wenn Sie es tun, aber sind die Zillionen von Menschen, die sich nicht gut fühlen, gezwungen, schlechte erste Eindrücke zu machen, bis sie jahrelange Tiefenpsychotherapie hatten?
Glücklicherweise kann Verhaltensänderung oft eine Einstellungsänderung auslösen, was ich als "The Whistle a Happy Tune" -Phänomen bezeichnet habe. Es ist in dem klassischen Lied dieses Titels verkörpert:
- Was ist der Unterschied zwischen Mobbing und Necken?
- Was Sie von einem autoritären, Teil 2 erwarten können
- Warum ist es so schwer, den Verstand zu ändern?
- Müde vom Gefühl gespalten?
Wann immer ich Angst habe, halte ich meinen Kopf aufrecht
Und pfeife eine fröhliche Melodie, damit niemand ahnt, dass ich Angst habe
Während ich in meinen Schuhen zittere, mache ich eine sorglose Pose
Und pfeifen Sie eine fröhliche Melodie und niemand weiß je, dass ich Angst habe
Das Ergebnis dieser Täuschung ist sehr seltsam zu erzählen,
Denn wenn ich die Leute täusche, die ich fürchte, täusche ich mich auch
Ich pfeife eine fröhliche Melodie und jedes einzelne Mal
Das Glück in der Melodie überzeugt mich, dass ich keine Angst habe
Glaub, du bist mutig und der Trick wird dich weit bringen,
Sie können so mutig sein, wie Sie glauben, dass Sie es sind
Also, ja, simpel klingen, wie es sein mag, Lächeln macht Sie wahrscheinlich zuversichtlicher. Fügen Sie eine gute Haltung und viele kurze Augenkontakt hinzu, und Sie sind auf halbem Weg. Und auf halbem Weg kann genug sein. Schlagen Sie sich nicht vor, nicht so charismatisch wie Barack Obama zu sein. Das Perfekte ist der Feind des Guten.
Du musst die Leute nicht lieben
Es wird oft gesagt, dass, um einen guten ersten Eindruck zu machen, Sie für andere positiv prädisponiert sein müssen. Aber was, wenn deine Lebenszeit von vergangenen Erfahrungen mit der Menschheit uninspirierend war? Vielleicht sind Sie sogar einer von denen, die sagen: "Ich mag Hunde besser als Menschen." Haben Sie einen schlechten ersten Eindruck hinterlassen? Nicht unbedingt. Tun Sie Ihr Bestes, um positiv für diese Person prädisponiert zu sein. Das bedeutet kein spezifisches Verhalten wie ein Lächeln oder einen kräftigen Händedruck. Es ist mehr wie Stanislavskis Handeln: organisch so zu tun, als sei man eine Person, die dazu neigt, Menschen zu mögen. Das kann gut zu gewinnbringenden Verhaltensweisen führen.
Betrachten Sie die Selbstauslöschung
Ja, der Schlüssel zu einem guten ersten Eindruck ist, dass sich die andere Person in sich selbst wohl fühlt. Aber das muss über Lächeln und Lob hinausgehen. Der klassische Ratschlag "Leg dich nicht nieder" ist meistens falsch. Selbstauslöschung ist, solange es nicht selbstausweidend ist, ein Vorteil, denn je weniger erstaunlich Sie erscheinen, desto besser fühlt sich die Person im Vergleich zu sich selbst. Deshalb machst du normalerweise eine positivere Verbindung, indem du sagst: "Ich habe keine Ahnung davon. Können Sie mir helfen? ", Als sie mit Ihrem Fachwissen zu blenden.
Berücksichtigen Sie, dass sich die Kleidung anpasst
Besonders in meiner Gegend in der San Francisco Bay Area kleiden sich viele Leute unkonventionell. Zuschauer dieser Seite zeigen es der Person: "Was für coole Tattoos und Pierces!", Aber privat, können sie es als eine billige Art, besonders erscheinen zu verspotten.
Oder eine Person kleidet sich, um eine politische Erklärung abzugeben. Zum Beispiel trägt ein anderer Gastgeber auf meiner NPR-San Francisco-Radiostation normalerweise proletarische Kleidung und oft einen Mao-Hut. Unter ihren ideologischen Gleichgesinnten ist das in Ordnung, aber wenn sie versucht, sich mit Menschen außerhalb dieser Blase zu verbinden, baut sie vielleicht eine Mauer.
Sie müssen möglicherweise keine Unterhaltungen starten
Standardberatung für das Networking bei Veranstaltungen ist, Gespräche zu beginnen. Wenn Sie das als Herausforderung empfinden, können Sie genügend Leute anziehen, nur indem Sie Offenheit vermitteln: ein Lächeln, eine offene Körpersprache und gelegentlich einen halben Augenkontakt mit ansprechenden Menschen. Diese Passivität bringt sogar einen Vorteil: Wenn jemand mit Ihnen ins Gespräch kommt, ist er automatisch mehr daran beteiligt, dass es funktioniert, eine so genannte " Commitment Bias" .
In der Interaktion
Hier sind einige Stoßstangen-Taktiken:
- Stehen oder sitzen Sie in einem 45-Grad-Winkel zu der Person.
- Lege dich etwas nach vorne.
- Auch hier tu so, als spielst du die Rolle einer freundlichen Person – Das Auftreten von Verhaltensweisen wird natürlicher verlaufen, als wenn du dich dazu bringst , ein bestimmtes Verhalten wie ein Lächeln zu machen.
- Stellen Sie Fragen über die Person und teilen Sie sie als Antwort.
- Hör zu, hör wirklich zu, auch für die emotionale Botschaft hinter der Botschaft.
- Spiegeln Sie ihr Energieniveau und ihre Sprechgeschwindigkeit.
- Wenn es sich anfühlt, berühren Sie ihren Unterarm zu einem geeigneten Zeitpunkt. Ann Demarais, Autor von First Impressions, schlägt vor, dass Sie es im Zusammenhang tun, zum Beispiel wenn Sie die Person auf etwas ausrichten.
- Benutze ihren Namen alle paar Minuten.
Ein Gesprächsmodell, das ich manchmal benutze
Ich beginne damit, etwas über die Situation zu sagen: das Zimmer, den Sprecher, das Wetter, das Essen, etc., mit einer endlosen Frage, die die Person nicht ignorieren kann, wie: "Dies ist das erste Mal auf dieser Konferenz. Du weißt viel darüber? "
Hören Sie gut zu und wenn er / sie keine Frage an Sie stellt, bewegen Sie die Unterhaltung einen Schritt tiefer, indem Sie in nicht mehr als 30 Sekunden etwas zu wenig Vertrautes über sich preisgeben oder die Person eine Frage stellen, die wahrscheinlich zu einer Antwort führt das verrät etwas über sich selbst. Zum Beispiel: "Willst du mir ein bisschen über dich erzählen?" Nachdem er / sie es getan hatte, würde ich in Intimität und Länge etwas annähernd Gleiches sagen. Und ich renne und renne.
Wenn das zu intim, zu schnell ist, könntest du mit der eher konventionell empfohlenen Geografie-Frage beginnen, wie zum Beispiel: "Bist du ursprünglich von hier? Arbeiten Sie in der Unternehmenszentrale? Eine dritte Möglichkeit ist, dein Hobby zu sagen und nach ihrem zu fragen, zum Beispiel: "Ich liebe es, alte Filme auf dem Heimvideo anzuschauen. Was machst du gerne nach der Arbeit? "
Suche nach ideologischer Verwandtschaft
Wenige Bindungen sind enger als ideologische Verwandtschaft. Sie könnten also eine Probe-Frage stellen, zum Beispiel: "Was denken Sie darüber, wohin das Land führt?" Wenn die Antwort der Person mit Ihren Werten übereinstimmt, können Sie diesen Weg fortsetzen. Wenn nicht, ist es normalerweise ratsam, Themen zu wechseln. Nur wenige Menschen ändern ihre Meinung über grundlegende Probleme und wenn es Ihr Ziel ist, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, ist es wahrscheinlicher, dass sie von Ihren Bemühungen, zu überzeugen, abgelenkt werden, als von Ihrer Dezimierung ihres Standpunkts beeindruckt zu sein.
Übung macht mehr perfekt
Warten Sie nicht auf eine High-Stakes-Gelegenheit, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Üben Sie mit dem Postboten oder Trader Joes Angestellten – Es mietet freundliche Typen. Oder Rollenspiel mit einem vertrauenswürdigen Freund.
Das wegnehmen
Wie üblich, ist ein Artikel-Länge-Rezept wahrscheinlich unzureichend, weit offen für "Ja aber", aber es ist ein Ort, um zu beginnen.
Dr. Nemkos neun Bücher sind verfügbar. Sie können den Karriere– und persönlichen Trainer Marty Nemko unter [email protected] erreichen.