Kann ein Reality-TV-Skript für eine Präsidentenkampagne funktionieren?

Mit jeder verstreichenden Woche sind mehr und mehr Experten durch zwei Dinge über Mr. Trumps Präsidentschaftskampagne verwirrt: die schiere, unverminderte Skrupellosigkeit seiner Worte und Taten und die beträchtliche Anzahl von Amerikanern, die Trump trotz seines entsetzlichen Verhaltens weiterhin unterstützen.

Quelle: Donald Trump in Muscatine Iowa von Evan Guest Flickr Lizenziert unter CC BY 2.0

Das Wort "beispiellos" wurde wiederholt verwendet, um die Kampagne von Herrn Trump zu beschreiben: aus zahlreichen übertriebenen Behauptungen, die über einen längeren Zeitraum faktisch fehlten, Brandstiftungs-Tweets, die große Teile der amerikanischen Bevölkerung und sogar hochrangige Mitglieder seiner eigenen Partei beleidigten – Aufruf seiner Gegner und Kritiker und die vagen, hyperbolischen Versprechungen von Leistung ohne erkennbare Substanz.

All dies scheint völlig unprivilegiert und ein Rezept für eine Katastrophe. Wie kommt es, dass Mr. Trumps Anhänger immer noch fest hinter ihm stehen?

In diesem Blogbeitrag möchte ich vorschlagen, dass Mr. Trumps Präsidentschaftskampagne in der Tat beispiellos ist, da eine beträchtliche Anzahl von Amerikanern Herrn Trump wegen seiner empörenden Worte und Taten unterstützen, nicht trotz ihnen . Meine These ist, dass Herr Trump das traditionelle Präsidentschaftskandidaten-Verhaltensskript abgelehnt hat. Stattdessen hat er das Verhaltensskript eines Reality-TV-Show-Stars übernommen (im Einklang mit seiner Rolle in "The Apprentice"), um seinen Präsidentschaftswahlkampf von Anfang an zu führen und dabei zu bleiben.

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Er erhält weiterhin Unterstützung, weil in der heutigen Kultur ein Reality-TV-Show-Verhaltensskript in höherem Maße Authentizität und Vertrauen hervorruft und bei einem großen Teil der amerikanischen Wähler beliebter ist als ein traditionelles Präsidentschaftskandidatenskript.

Was ist ein Verhaltensskript?

Psychologen definieren eine Verhaltensskript als "stereotype Ereignissequenzen". Es ist die Idee, dass Menschen in vielen Lebenssituationen, vor allem denen, denen wir regelmäßig begegnen, ein schematisches Konzept darüber entwickeln, wie sich das Ereignis entwickeln soll, wie sie und andere darin angenommen werden sich zu verhalten und was sie erwarten sollten. Laut dem Psychologen Craig Anderson führt ein Verhaltensskript das Verständnis der Person für die Situation und ihr Verhalten in der Situation.

Für viele von uns beinhaltet ein Verhaltenskript der Präsidentschaftswahlen eine Abfolge von Ereignissen, die damit beginnt, dass verschiedene Politiker ihr Interesse am Laufen bekunden, gefolgt von den Vorwahlen über viele Monate, dann den Parteitagen und der Auswahl der Kandidaten, die landesweite Wahlkampagne die Nominierten, die Debatten und dann die allgemeinen Wahlen. Wir erwarten, dass die Nominierten der großen Partei Karriere-Politiker sind, sich in würdevoller Weise verhalten, sich über Probleme auskennen, Fragen nachdenklich beantworten, mit ihren Gegnern respektvoll übereinstimmen und so weiter.

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Drei Merkmale des Reality-TV-Show-Verhaltensskriptes erzeugen eine Betrachterbeteiligung und rufen Authentizität hervor.

Herr Trump hat das Verhaltenskodex eines politischen Präsidentschaftskandidaten abgelehnt. Er hat es durch das Drehbuch eines Reality-TV-Show-Darstellers ersetzt, was wiederum mit seiner früheren öffentlichen Person übereinstimmt.

Die Verbraucherpsychologen Randall Rose und Stacy Wood identifizierten drei Merkmale von Reality-TV-Verhaltensskripten, die perfekt auf Mr. Trump zutreffen. Nach Ansicht der Autoren ist jedes Merkmal paradox und hat zwei gegensätzliche Merkmale. Doch jeder einzelne bindet den Betrachter ein und schafft den Eindruck, dass die Show authentisch und lohnend ist. Es bringt den Zuschauer dazu, regelmäßig zuzusehen.

1) Das Paradox der Identifikation: Der Reality-TV-Show-Star ist eine normale Person, mit der sich der Zuschauer auf vielerlei Weise identifizieren kann; In anderer Hinsicht ist er fantastisch, wie eine Märchenfigur.

Quelle: Die Realität von Reality TV von IDCCollage, Flickr lizenziert unter CC BY 2.0

Erfolgreiche, lang andauernde Reality-Shows wie die Bachelorette, Survivor, Keeping Up mit den Kardashians usw. haben alle eines gemeinsam. Ihre Hauptfiguren sind überlebensgroß, ein attraktives Model, ein professioneller Sportler oder eine Mega-Berühmtheit. Aber sie verhalten sich auf eine Art und Weise, die für Betrachter nachvollziehbar ist. Die überlebensgroßen Aspekte der Reality-TV-Darsteller erzeugen Bewunderung, Respekt, Ehrgeiz, sogar Ehrfurcht. Und weil sich die Zuschauer leicht identifizieren und sich vorstellen können, wie sie sind, ist es einfach, sich zu engagieren, auch wenn es nur durch Fernsehen und soziale Medien geschieht.

Herr Trump hat diese gegensätzlichen Kriterien im Laufe der Jahre konsequent erfüllt und in seine Präsidentschaftskampagne eingebracht. Auf der einen Seite vermittelt er die Persönlichkeit eines Business-Tycoons, eines der reichsten Amerikaner und Welten von seinen Unterstützern. Doch wenn er eine bestimmte Gruppe verspottet oder seinen Gegner auf krasse Weise beleidigt, spiegelt er die verborgenen Überzeugungen seiner Unterstützer und ihre Manierismen perfekt wider und erzeugt eine starke persönliche Verbindung und das Bedürfnis, ihn ungeachtet seiner anderen Verfehlungen zu verteidigen und zu unterstützen. Wenn er sich auf ein unverschämtes Verhalten herunterlehnt und sich weigert, sich zu entschuldigen, wirkt sich das auf seine überlebensgroße Persona aus.

2) Das Paradox der Situation: Der Reality-TV-Show-Star verfolgt Probleme oder Herausforderungen auf einer großen, sogar abwegigen Skala; aber sie sind echt und symbolisch für das tägliche Leben der Zuschauer.

Menschen genießen eine Reality-Show, wenn sie ihre eigenen wichtigen Lebensziele und Erfahrungen bekräftigt und bestätigt. Zum Beispiel, in der Rose und Wood-Studie, ein Teilnehmer mochte die Reality-Show Boot Camp, weil sie eine militärische Karriere wollte. Anderen gefiel die Show Temptation Island nicht, weil die Ziele und Verhaltensweisen der Schauspieler völlig unvereinbar mit ihren eigenen persönlichen Werten oder Verhaltenskodizes waren. Die Autoren schlossen:

"Diese paradoxe Kombination von Wunschphantasien und Zielen, die auf Selbstreferenz beruhen, ist sowohl in der offensichtlichen Verhandlungsfreiheit des Zuschauers als auch im Einfluss der erfolgreichen Verhandlung auf die Attraktivität des Zuschauers für das Programm faszinierend."

Mr. Trump war meisterhaft darin, das Paradox der Situation zu nutzen, um seine Anhängerbasis zu schließen. Wie eine Reality-TV-Show wählte er eine Kombination aus sinnvollen Zielen als Wahlkampfversprechen. Einige Versprechen sind politisch angemessen für einen republikanischen Kandidaten wie Steuersenkungen, die Aufhebung von Obamacare und die Ernennung von konservativen Richtern des Obersten Gerichtshofs. Aber andere sind besonders skandalös und politisch inkorrekt, wie Muslime ganz aus der Einreise zu verbannen und eine Mauer entlang der Südgrenze zu bauen. Selbst wenn er gewinnt, hat er wenig Chancen, diese Versprechen zu erfüllen; aber sie erhöhen seine Anziehungskraft auf Unterstützer, weil sie die Ansichten widerspiegeln, die diese Anhänger genau hegen.

3) Das Paradoxon der Produktion: Die Reality-TV-Show ist improvisiert und spontan, dennoch ist es für die Zuschauer klar, dass sie sorgfältig geplant und sorgfältig bearbeitet wurde, um eine überzeugende Erzählung zu produzieren.

Rose und Wood argumentieren, dass die Zuschauer der Reality-TV-Show klug genug sind, um zu verstehen, dass das, was ihnen jede Woche spontan und unverschrieben präsentiert wird, das Ergebnis zahlreicher durchdachter Entscheidungen ihrer Produzenten, der Besetzung der richtigen Leute und der Einführung der angemessene Menge an Kontroversen und Konflikten, um das Filmmaterial so zu bearbeiten, dass das, was gezeigt wird und wie es gezeigt wird, eine überzeugende Erzählung hervorbringt. Wie sie sagen, ist es die "Gegenüberstellung von Kunst und Spontaneität, die die Attraktivität des Betrachters stark beeinflusst."

Quelle: Die Realität von Reality TV von IDCCollage, Flickr lizenziert unter CC BY 2.0

Dies gilt auch für die Anhänger von Trump. Sie verstehen, dass Mr. Trump eine bestimmte Erzählung aufbaut, die eines klugen, erfolgreichen Alpha-Geschäftsmannes, der Washington Stück für Stück demontieren und ändern will, wie das Land regiert wird. Also gehen sie mit ihm durch dick und dünn. Ich werde nur ein Beispiel verwenden, um diesen Punkt zu veranschaulichen: seine Einkommenssteuern. Mr. Trump hat es nicht nur versäumt, seine Einkommenssteuererklärungen zu veröffentlichen, eine sehr ungewöhnliche Entscheidung an sich. Aber er gab offen zu, jede verfügbare Lücke auszunutzen und so wenig Einkommensteuer wie möglich zu zahlen. In einem Präsidentschaftskandidaten, der der traditionellen politischen Schrift folgt, würde solches Verhalten als verdächtig, unehrlich und unpatriotisch angesehen werden, besonders wenn 79% seiner Anhänger Steuerzahlungen als ihre "Bürgerpflicht" ansehen. Aber durch die Linse eines Reality-TV-Show-Drehbuchs Es ist absolut akzeptabel. Es scheint spontan, wird aber als unverschämt verstanden. Es bestärkt ihn als "Genie" und hartnäsigen Geschäftsmann.

Fazit

Also, wo bleibt uns das? Ungeachtet des Wahlergebnisses sollten wir die unerschütterliche Unterstützung von Herrn Trump und die Mechanismen, die es hervorbrachten, nicht als außergewöhnliches, sich nie wiederholendes Phänomen betrachten. Trumps Erfolg, die unerschütterliche Unterstützung seiner Anhänger aufrecht zu erhalten, lässt eine Zukunft erwarten, in der immer mehr unserer öffentlichen Verwaltungsprozesse, ob Präsidentschaftswahlen, Nominierungen für den Obersten Gerichtshof oder Kongressanhörungen, von der Reality-TV-Show angehängt werden , wo die Substanz von Schaustellung und Übertreibung überschattet wird, wo Kontroversen umworben werden und untertriebener Anstand und Normalität abgelehnt werden. Der Kult der Abnormalen und Spektakulären taucht an unseren Horizonten auf.

Über mich

Ich unterrichte Marketing und Preise für MBA-Studenten der Rice University. Sie können weitere Informationen über mich auf meiner Website finden oder folgen Sie mir auf LinkedIn, Facebook oder Twitter @ud.