Kann Schnäppchenjagd süchtig sein?

"Schnäppchenjagd kann Geld sparen, aber für manche Leute wird die Suche nach dem nächsten" großen Deal "zur Sucht. Der Anruf des Abfertigungsgestells gewinnt über praktische Angelegenheiten – wie, ob Sie brauchen oder wollen, was Sie gefunden haben, oder sogar einen Platz haben, um es zu setzen " – Tesh Media ," Sind Sie süchtig nach Schnäppchenjagd? "

Vor ein paar Monaten habe ich Hintergrundrecherchen für ein Zeitungsinterview über die Psychologie der Schnäppchenjagd gemacht (nur für den Journalisten, um dann jemanden darüber zu interviewen). Anstatt das gesamte Material zu verschwenden, entschied ich mich, es für diesen Artikel zu verwenden. Das meiste Material in diesem Artikel grenzt an "Pop-Psychologie", aber ich fand es trotzdem interessant. Zum Beispiel hat der (anonyme) Autor in einem kürzlich erschienenen Artikel auf der BBC News- Website einige Grundregeln aufgestellt, wie man ein cleverer Käufer und Schnäppchenjäger wird (was ich wörtlich zitiere):

• Versuchen Sie Geschäfte zu vermeiden, die mit lauter Musik zu beschäftigt sind. Dies kann Sie verwirren und von der Beurteilung eines echten Angebots ablenken.
• Bitten Sie den Verkäufer, die Verkaufsdetails klar und langsam zu wiederholen, und bitten Sie ihn, wenn möglich, sie aufzuschreiben.
• Bevor Sie eine Entscheidung treffen, machen Sie eine Pause, zählen Sie von eins bis zehn und denken Sie noch einmal über die Vorteile und Gefahren des Angebots nach.
• Kannst du alleine einkaufen? Der Gruppenzwang hat sich als Schlüsselindikator für Personen erwiesen, die Produkte kaufen, die sie nicht benötigen.
• Laden Sie nie, wenn Sie sich emotional aufregen. Der Kauf, um irgendeine Stimmung oder Verhaltensstörungen zu überwinden, ist auf lange Sicht nicht vorteilhaft.
• Gehen Sie einkaufen nach einer Mahlzeit oder wenn Sie in einer guten und klaren Stimmung sind. Es gibt Hinweise darauf, dass Einkaufen, wenn Sie Hunger haben, dazu führen, dass Sie mehr ausgeben als beabsichtigt.

Sobald wir einen Laden betreten (online oder offline), werden wir mit psychologischen Taktiken bombardiert, um uns dazu zu bringen, mehr Produkte zu kaufen (z. B. Produkte zu verkaufen, deren Preis auf 99p endet). Der BBC- Artikel interviewte den Psychologen Dr. Dimitri Tsivrikos, der sagte:

" Diese Preise werden offensichtlich verwendet, um Sie davon zu überzeugen, dass Sie weniger ausgeben, als Sie tatsächlich sind. Eine Preissenkung macht es noch verlockender. Der Schnäppchenpreis spricht Sie an, weil er den Status Quo in Frage stellt. Der Einzelhändler scheint nicht die vollständige Kontrolle über den Endpreis des Produkts zu haben, und das gibt Ihnen das Gefühl, dass Sie jetzt die Kontrolle haben. Und aus diesem Grund haben Sie das Gefühl, dass Sie den Endpreis aushandeln können, den Sie bezahlen müssen – ob das der Verkaufspreis oder sogar ein Kauf ist, bekommen Sie ein kostenloses Angebot … Gehirnstudien haben gezeigt, dass wenn wir von einem Schnäppchen begeistert sind, dies stört Ihre Fähigkeit, klar zu beurteilen, ob es tatsächlich ein gutes Angebot ist oder nicht. "

• "Karotte und Stock" -Motivation Revisited von New Research
• Sucht Suchtkultur
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Als ich anfing, online zu recherchieren, stieß ich auf eine Anzahl von Artikeln, die behaupteten, dass Schnäppchenjagen für eine kleine Minderheit süchtig machend sei (wie das Eröffnungsangebot zeigt). In einem anderen Artikel auf der Tech Media Website wurde auf das von Lane Benson herausgegebene Buch I Shop, Therefore I Am , Bezug genommen. Nach diesem Artikel (der Schnäppchenjagd-Sucht mit Shopping-Sucht allgemeiner zusammenführt):

"[Benson] sagt, dass, wenn es um Schnäppchenjagd geht, das, was Leute kaufen, nicht so wichtig ist, wie groß die Preissenkung ist. In der Tat, je größer die Preissenkung ist, desto verlockender ist ein Kauf. Schließlich, wenn etwas 80% vom ursprünglichen Preis ist – Sie sparen 80 Prozent! Was Sie nicht berücksichtigen können, ist, dass Sie 100% sparen, wenn Sie nicht kaufen. Bargain Süchtige machen auch unlogische Käufe, wie das Ergreifen von Auto-Ersatzteilen für Autos, die sie nicht besitzen, oder Schnäppchenkleidung für Kinder, die sie nicht haben … Also, warum ist eine Schnäppchenjagd-Sucht so üblich? Tim Kasser, Professor für Psychologie am Knox College in Illinois, sagt, dass es eine Möglichkeit für Menschen ist, Unsicherheiten abzubauen und sich kompetenter und kontrollierter zu fühlen. Tatsächlich erkennen Shopping-Süchtige oft nicht, dass sie ein Problem haben, selbst wenn die Taschen und Geldscheine sich stapeln. Es dauert normalerweise ein großes Ereignis, um sie darauf aufmerksam zu machen, wie Scheidung, ein neues Baby, Arbeitslosigkeit oder Ruhestand. Oder sie geben einfach ihre Kreditkarten aus und haben keine Kaufkraft mehr. "

In demselben Artikel, der auf der Tech Media Website veröffentlicht wurde, behauptete er, dass die fünf Zeichen, "Schnäppchenjäger" zu sein, waren:

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• Sie treffen Verkaufs- und Abfertigungsgestelle, wenn Sie wütend oder blau sind. Oder du fühlst dich nach dem Einkaufen schuldig und versteckst deine Einkäufe.
• Sie geben mehr Geld aus, als Sie sich leisten können.
• Sie sehen Verkäufe als Möglichkeiten, die Sie nicht verpassen können.
• Ein weiterer Hinweis, dass du ein Schnäppchenjunge bist: Du verbringst so viel Zeit damit, Geschäfte aufzuspüren, dass es deine Zeit mit Familie und Freunden beeinflusst.
• Sie vergessen oft, was Sie gekauft haben, und finden Dinge in Ihren Schränken, die Sie noch nie benutzt haben

Offensichtlich greifen einige dieser "Warnsignale" auf das zu, was ich für die Kernkomponenten von Sucht halte (wie der vierte Aufzählungspunkt, der "Konflikt" anspricht), jedoch haben die meisten Kriterien nichts mit "Abhängigkeit" zu tun. Wenn man Schnäppchenjagd betreibt, um sich besser zu fühlen, spiegelt sich das wieder, was man in anderen Süchten findet, aber Eigenschaften wie das Nicht-Vergeben eines Kaufangebots und das Vergessen von dem, was gekauft wurde, sind keine Anzeichen von Sucht, sondern idiosynkratische Konsequenzen beziehen sich speziell auf Schnäppchenjagd. Ein anderer Artikel notierte auch:

"Laut neuen Umfrageergebnissen von Consumer Reports sagen 23% der Frauen, dass sie manchmal Dinge kaufen, die sie nicht brauchen, nur weil sie im Angebot sind. Für die meisten von uns ist es ausreichend, einen Rabatt zu bekommen: 80% sagen, dass sie nach einem Schnäppchen suchen würden, selbst wenn Geld kein Thema für sie wäre. Im Allgemeinen hat die Umfrage festgestellt, Schnäppchen-Shopping hat deutlich zugenommen, von 76% im Jahr 2011 auf 83% heute. Diese Verschiebung könnte zum Teil auf die zunehmende Nutzung von Smartphone-Coupons zurückzuführen sein, die von 11% im Jahr 2011 auf heute 24% gestiegen ist. Die menschliche Psychologie mag helfen, den unwiderstehlichen Reiz eines Rabattes zu erklären. Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass Menschen Schnäppchen genießen, unabhängig davon, ob es sich um einen finanziellen Gewinn handelt. Sie könnten sogar Ihre Schnäppchenjagd auf Mama und Papa beschuldigen, weil einige Experten sagen, genetische Unterschiede machen bestimmte Leute dazu veranlagt, Freude daran zu finden, das Verkaufsregal zu überfallen.

Dieser Absatz enthielt einen Hyperlink zu einer echten wissenschaftlichen Forschung, die von Dr. Peter Darke und seinen Kollegen durchgeführt wurde (veröffentlicht in einer Ausgabe 2006 des Journal of Applied Social Psychology). Sie führten einige Experimente durch, bei denen sowohl die finanziellen als auch die nicht-finanziellen Beweggründe untersucht wurden, die der Schnäppchenjagd zugrunde liegen. Sie berichteten, dass:

"Die Teilnehmer lasen Szenarien, die den Kauf eines Fernsehers beschrieben. Die Szenarien unterschieden sich darin, ob ein Geschäft eingegangen wurde, ob ein persönlicher finanzieller Gewinn bestand und ob der Verkauf durch Geschick oder Glück erworben wurde. Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass die Probanden im Allgemeinen Schnäppchen ohne Rücksicht auf finanzielle Gewinne genossen, was impliziert, dass auch nichtfinanzielle Motive involviert sein könnten. Überraschenderweise wurden gekonnt erworbene Schnäppchen nicht mehr als glückliche Schnäppchen genossen. Daher konnten Erfolgsmotive nicht erklären, warum Probanden Schnäppchen machten, wenn es keinen damit verbundenen finanziellen Gewinn gab. Stattdessen schien es, dass der Kauf eines Kaufvertrags in erster Linie eine Frage des Glücks war. "

Ich war auch an den Behauptungen interessiert, dass die Schnäppchenjagd durch genetische Einflüsse untermauert sein könnte. Diese Ansprüche wurden von Mark Ellwood in seinem Buch Bargain Fever 2013: Wie man in einer Discounted-Welt einkaufen kann gemacht. Ellwood fasste sein Buch in einem Artikel für das Time Magazine zusammen und schrieb:

"Wie sich herausstellt, ist die Leidenschaft, Schnäppchen zu finden, bei allen Menschen genetisch vorprogrammiert, obwohl sie bei manchen mehr aktiviert ist als bei anderen. Das Aufspüren von Sonderangeboten löst eine Freisetzung von Dopamin aus, dem Neurotransmitter, den ich als "Buyagra" bezeichnen möchte. Dopamin ist solch eine starke Chemikalie, dass unser Gehirn ein eingebautes System entwickelt hat, um es so schnell wie möglich zu reinigen. Jeder vierte Kaukasier hat einen ansonsten harmlosen Fehler im so genannten COMT-Gen. Während der Rest von uns unser Gehirn frei von Dopamin mit der Effizienz eines Dyson spülen kann, können diejenigen mit einem zweifelhaften COMT-Gen nur einen Handbesen schwingen. Es braucht mehr Zeit und Mühe, um ihre Gehirne von Buyagra zu säubern – und so sind sie physiologisch anfälliger für Geldverschwendung, besonders bei Schnäppchen. "

Ellwood behauptete, sobald "Schnäppchenjäger ein" Sale "-Zeichen sehen – einen Ruck von Dopamin auslösen – sind sie süchtig. Genauer gesagt argumentiert er:

"Natürlich ist eine Neigung zur Schnäppchenjagd nicht rein genetisch bedingt … Viele Hardcore-Coupon-Cutler, die ich interviewt habe, nennen Hardscrabble Childhoods oder Essensbankbesuche als Grundlage ihrer Genügsamkeit. Sicher, in den letzten zehn Jahren ist die Deal-Jagd von einem Zeichen der Bedürftigkeit zu einem der Intelligenz gegangen; Dank der rauen Wirtschaft und einer unsicheren Zukunft sind immer mehr Menschen in den Abschriftenbereich gewandert … Internet-fähige Smartphones haben den Preisvergleich zu einem Ein-Schritt-Prozess in Ihrer Handfläche werden lassen – die vom Einzelhandel so verhasste Praxis des Showroomings. Aber bei unserer Suche nach Schnäppchen sollten wir uns fragen, ob wir wirklich versuchen, zu sparen oder ob wir von einem noch stärkeren Impuls angetrieben werden: dem chemischen Antrieb, einen guten Preis zu bekommen. "

Da ich glaube, dass Einkaufen in einer Minderheit von Individuen eine Sucht sein kann, braucht man nicht zu viel, um darauf hinzuweisen, dass Schnäppchenjagd eine Sucht sein könnte (oder sogar eine Unterart der Kaufsucht). Soweit mir bekannt ist, gab es jedoch nie empirische Untersuchungen, die die "Schnäppchenjagd" genauer untersuchten. Basierend auf den wenigen Online-Artikeln, die ich gelesen habe, scheint es ganz klar, dass wir in einer Zeit und einem Zeitalter leben, in dem es sich lohnt, solche Forschungen durchzuführen.

Referenzen und weitere Lektüre

BBC Nachrichten (2015). Die Psychologie des Einkaufs für Schnäppchen. Gefunden bei: http://www.bbc.co.uk/consumer/23818336

Benson, AL (2000). Ich kaufe deshalb bin ich: Zwangskauf und die Suche nach Selbst. Jason Aronson Inc. Verleger.

Verbraucherberichte (2014). Amerikas Schnäppchenjagdgewohnheiten. Was Käufer tun und nicht tun werden, um ein Geld zu sparen. 30. April. Gefunden bei: http://www.consumerreports.org/cro/news/2014/04/america-s-bargain-huntin…

Darke, PR, und Freedman, JL (1995). Nichtfinanzielle Motive und Schnäppchenjagd1. Zeitschrift für Angewandte Sozialpsychologie , 25 (18), 1597-1610.

Davenport, K., Houston, J. & Griffiths, MD (2012). Übermäßiges Essverhalten und zwanghaftes Kaufverhalten bei Frauen: Eine empirische Pilotstudie untersucht Belohnungssensitivität, Angst, Impulsivität, Selbstwertgefühl und soziale Erwünschtheit. International Journal of Mental Health and Addiction, 10, 474-489.

Ellwood, M. (2013). Die Genetik der Schnäppchenjagd. Zeit, 21. Oktober. Befindet sich unter: http://ideas.time.com/2013/10/21/the-genetics-of-bargain-hunting/

Ellwood, M. (2013). Schnäppchenfieber: Wie man in einer Discount-Welt einkauft. London: Portfolio.

Lebowitz, S. (2014). Extreme Schnäppchenjäger: Wie weit würden Sie für einen Deal gehen. LearnVest, 2. Mai. Befindet sich unter: http://www.learnvest.com/2014/05/extreme-bargain-hunters-how-far-would-y …

Maraz, A., Eisinger, A., Hende, Urbán, R., Paksi, B., Kun, B., Kökönyei, G., Griffiths, MD & Demetrovics, Z. (2015). Messendes Kaufverhalten: Psychometrische Validität von drei verschiedenen Skalen und Prävalenzen in der Allgemeinbevölkerung und in Einkaufszentren. Psychiatrieforschung , 225, 326-334.

Tesh Mediengruppe (2015). Sind Sie süchtig nach Schnäppchenjagd? Gefunden bei: http://www.tesh.com/story/money-and-finance-category/are-you-addicted-to…

Williams, A. (2013). Schnäppchenfieber: Die neuen Geheimnisse des Shoppings in einer Discount-Welt. Die Woche, 5. November. Gefunden bei: http://theweek.com/articles/457383/bargain-fever-new-secrets-shopping-di…