Latrell Sprewell wuchs in der Innenstadt von Milwaukee auf und liebte das Basketballspiel. Aus einer Reihe von Gründen spielte er bis zu seiner Senior-Saison an der Washington High School nicht Basketball. Sprewell fuhr fort, an der Universität von Alabama zu spielen, bevor er ein NBA All-Star wurde. Während seiner Karriere verdiente er fast $ 100 Millionen. Als jemand, der Millionen von Dollars bekommen hatte, um eine Sportart zu spielen, die er liebte, würde man sich vorstellen, dass Sprewell die beste aller Welten hatte. Warum hat Sprewell 2004 $ 21 Millionen Dollar von den Minnesota Timberwolves für drei Jahre Basketball verloren? Sprewell verursachte einen Aufruhr, als er 42 Millionen Dollar verlangte, weil er sagte: "Ich muss meine Familie ernähren." Wie kam es, dass Speerwell durch ein Angebot von $ 21 Millionen beleidigt wurde, um eine Sportart zu spielen, die er aufgewachsen war Spielen auf einem Spielplatz für kein Geld, kein Lob und kein Prestige, aber einfach die Liebe eines Spiels?
In meinem letzten Post erzählte ich die Geschichte eines ehemaligen Basketballspielers an der Universität von St. Thomas, der einen Tritt in den Hintern brauchte, um sich auf die Verteidigung zu konzentrieren. Im Beitrag dieser Woche möchte ich erläutern, wie externe Anreize wie Belohnungen die Motivation derjenigen beeinträchtigen können, die bereits an einer Aktivität interessiert sind.
Viele von uns erinnern sich, an einem "Book-it" -Programm in der Grundschule teilgenommen zu haben. In der Regel lieferten diese Programme eine Belohnung für das Lesen einer festen Anzahl von Büchern. Ich erinnere mich noch an ein wahrnehmbares Summen in meinem Klassenzimmer der 3. Klasse, als die Belohnungen für das Lesen angeboten wurden. Wer 50 Bücher liest, bekommt bei Pizza Hut eine kostenlose Pizza.
Auf den ersten Blick war das Programm aufgrund der Aufregung bereits ein Erfolg. Am Ende des Schuljahres hatte praktisch jeder Schüler fünfzig Bücher gelesen. Das Programm hat funktioniert! Oder hatte es? Waren die Schüler wirklich motivierter zu lesen? Wählten sie einfach kurze, einfache Bücher? Haben sie sich herausgefordert? Haben sie darüber gelogen, wie viele Bücher sie lesen?
Wie messen wir die Wirksamkeit von Belohnungen? Das Ziel einer Belohnung ist normalerweise, das Verhalten zu lenken, zu lenken und / oder zu ändern. Die meisten Pädagogen würden zustimmen, dass ihr Ziel nicht einfach darin besteht, die Schüler dazu zu bringen, in einem Klassenzimmer zu lesen. Vielmehr ist einer der wahren Tests, ob ein Schüler einen Wert wie Lesen verinnerlicht hat, zu messen, ob er im Sommer liest oder nicht, wenn die Schule aus ist und die Schüler nicht "lesen" müssen.
In einer klassischen Studie über die Auswirkungen von Belohnungen auf die intrinsische Motivation haben Mark Lepper und seine Kollegen von der Stanford University kleine Kinder gebeten, mit magischen Markern zu zeichnen. Zeichnen mit den Markierungen war eine Aktivität, die alle Kinder in der Studie interessant fanden. Eine Gruppe von Kindern wurde einfach gebeten, mit den Markierungen zu zeichnen, und einer zweiten Gruppe wurde gesagt, dass sie einen "Good Player Award" bekommen würden, wenn sie mit den Markierungen zeichnen würden. Im Wesentlichen war dies ein Zertifikat, das sie in ihrem Vorschulklassenzimmer aufhängen konnten, etwas, das die meisten Vorschulkinder ansprechen würde.
Während der nächsten vier Tage wurden die Teilnehmer während ihrer Freizeit im Vorschulalter überwacht. Wann darf man mit irgendeinem Spielzeug seiner Wahl spielen, wer hat mit den Zaubermarkern gespielt? Ihre Ergebnisse schienen nicht intuitiv zu sein. Die Kinder, die eine Belohnung erhalten würden, spielten mit den magischen Zeichen deutlich weniger als die Kinder, die nicht belohnt würden. In der Tat, die Kinder, die keine Belohnung erhalten würden, spielten mit den Zaubermarkern doppelt so viel wie diejenigen, die eine Belohnung erhalten würden.
Denken Sie daran, Kinder in dieser Studie begannen alle mit einem hohen Interesse an den Markern, und sie wurden nach dem Zufallsprinzip ausgewählt, um eine Belohnung zu erhalten oder nicht. Mit anderen Worten gab es zu Beginn der Studie keinen Unterschied zwischen den beiden Gruppen.
Wie erklären wir den Rückgang des Interesses für die Kinder in der Belohnung? Es scheint, dass Kinder in diesem Zustand die Marker nicht als angenehm, sondern eher als Mittel zum Zweck ansahen. Sobald sie die Belohnung erhielten, waren die Marker weniger attraktiv. Dies wird als Überbegründungseffekt bezeichnet. Kinder, die die Belohnung erhielten, hatten zu viel Rechtfertigung für ihr Verhalten und mussten daher herausfinden, ob sie mit den Markern zeichneten, weil sie zeichnen wollten oder weil sie eine Belohnung wollten.
Wie wirkt sich der Überjustifikationseffekt auf unser tägliches Leben aus? Sind Kinder von Belohnungen betroffen? Denken Sie an die Vielzahl von Profiathleten wie Latrell Sprewell, die mit dem Sport ihrer Wahl umsonst aufgewachsen sind und oft harte Hitze oder Kälte ertragen mussten, um Körbe zu schießen, zu schlagen, zu treten, Bälle zu fangen oder Fußball zu spielen, weil sie ihren Sport liebten . Meine Vermutung ist, dass Latrell Sprewell nie einen sozialpsychologischen Kurs belegt hat, so dass er nicht zugeben wollte: "Nach Jahren, in denen ich aus Liebe zum Sport gespielt habe, bin ich der Überjustifikation zum Opfer gefallen. Meine intrinsische Motivation ist weg und ich möchte den größten externen Anreiz, den ich bekommen kann. In der Tat werde ich nicht einmal ein Spiel spielen, das ich groß geworden bin, es sei denn, es ist für die richtige Menge Geld. "
(Abgesehen davon, dass seine Forderung nach 42 Millionen Dollar für drei Jahre abgelehnt wurde, spielte Latrell Sprewell nie wieder in der NBA und hat kürzlich Konkurs angemeldet. Vielleicht hat er seine finanzielle Härte nicht gelogen. Trotzdem scheint es, als ob 21 Millionen Dollar wären zum Zeitpunkt seines Konkursverfahrens nützlich gewesen.)
Vergleichen Sie die Auswirkungen dieser Belohnungen mit denen, die in der letzten Post beschrieben wurden, wo wir über Billy lesen, der positiv auf einen externen Anreiz reagiert hat. Billy brauchte einen Tritt in den Hintern. Eine Belohnung für die Teilnahme an einer Aktivität für diejenigen, die bereits an dem interessiert sind, was sie tun, kann jedoch nach hinten losgehen, was dazu führt, dass wir uns fragen, ob diese Book-it-Programme positiv für Kinder sind, die bereits gelesen haben. Es scheint möglich, dass diese Belohnungen die intrinsische Motivation für diejenigen, die bereits am Lesen interessiert waren, untergruben, ganz zu schweigen von der Tatsache, dass es keine gute Idee ist, ein gesundes Verhalten (Lesen) mit einer nicht so gesunden Belohnung zu belohnen (fettige Pizza essen).
In der Summe sind Belohnungen (und andere externe Anreize) in der Art komplex, wie sie die Motivation beeinflussen. Wir sollten besonders vorsichtig sein, Leute dafür zu belohnen, dass sie tun, was sie gerne tun, damit wir nicht mehr Fälle wie Latrell Sprewell finden, der nicht für Millionen von Dollar Basketball spielt, und Millionen anderer Kinder, die vielleicht nicht lesen wollen, wenn sie nicht kommen eine kostenlose Pizza dafür.
Gerade am letzten Wochenende spielte ein ehemaliger Spieler (nennen wir ihn Mike), den ich in St. Thomas trainierte, in einem Turnier mit einem seiner Jugendfreunde (Alex). Alex spielte in einer Division I Schule und spielt jetzt Basketball professionell. Er gab das ganze Wochenende eine glanzlose Anstrengung. Am Ende des Turniers fragte Mike Alex, warum er nicht härter spielte. Alex antwortete: "Mike, wenn du mich zum Spielen bezahlst, werde ich mich anstrengen. Ich spiele heutzutage nur noch um Geld. "Wie traurig, dass eine Aktivität, die Alex seit seiner Kindheit geliebt hatte, so mühsam geworden war, dass er Geld brauchte, um zu spielen, zum Teil, weil er jetzt seinen Lebensunterhalt mit Basketball verdiente. Mein ehemaliger Spieler Mike war sowohl perplex als auch frustriert von Alex 'mangelnder Leistung.
In dieser Woche haben wir aufgabenabhängige Belohnungen (Belohnungen für die einfache Teilnahme an einer Aktivität) untersucht und negative Auswirkungen auf die Motivation festgestellt. In der nächsten Woche werden wir Belohnungen besprechen, die verdient werden, um ein hohes Leistungsniveau zu erreichen (leistungsabhängige Belohnungen), um zu untersuchen, ob alle Belohnungen die gleichen Arten von Motivationseffekten haben.
Verweise
Lepper, MP, Greene, D. & Nisbett, RE (1973). Das intrinsische Interesse von Kindern mit extrinsischer Belohnung zu untergraben: Ein Test der "Überjustifikations" -Hypothese. Zeitschrift für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie, 28, 129-137.
