Moralisch handeln: Gehen wir mehr oder weniger wahrscheinlich weiter?
Manchmal, wenn wir etwas tun, führt das dazu, dass wir in der gleichen Richtung weitermachen oder eine extremere Version des Verhaltens zeigen. Die Methode der sozialen Beeinflussung, bekannt als die "Fuß-in-der-Tür" -Technik, basiert auf dieser Tendenz. Zum Beispiel werden Verkäufer in der Regel nicht von Ihnen verlangen, einen großen Kauf, wie ein einjähriges Abonnement, auf […]