Sie haben gerade ein Jobangebot bekommen …

Sagen Sie nicht Ja, bis Sie diesen Artikel gelesen haben.

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Quelle: pxhere, Public Domain

Es ist der Moment, auf den Sie gewartet haben: ein Jobangebot, ein gutes. Es ist verlockend, einfach nur Ja zu sagen und vielleicht vorsichtig um eine Erhöhung des Gehalts zu bitten. Ich schlage vor, dass Sie diesen Artikel zuerst lesen.

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Sicher, manchmal verhandeln Verhandlungen nichts oder führen sogar dazu, dass das Angebot zurückgezogen wird, aber die Ratschläge dieses Artikels bieten einen großen potenziellen Nutzen mit geringem Risiko.

Versuchen Sie, das Angebot eines anderen Arbeitgebers zu erhalten

Teilen Sie anderen potenziellen Arbeitgebern und Ihrem Netzwerk mit, dass Sie gerade ein Stellenangebot erhalten haben, sich aber anderen Möglichkeiten öffnen. Zu wissen, dass Sie gefragt sind, kann einen anderen Arbeitgeber dazu motivieren, Ihnen schnell ein Angebot zu unterbreiten. Wenn nicht, haben Sie durch den Versuch nichts verloren.

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Wenn sich daraus ein anderes Angebot ergibt, auch wenn es nicht besser als das erste ist, haben Sie beim Verhandeln an Einfluss gewonnen: „Ich habe gerade ein anderes Angebot erhalten (oder habe ein Angebot in der Pipeline). Ich muss Ihr bestes Angebot kennen . “Oder” Damit ich Ihnen ja sagen kann, brauche ich X-Dollar, Y-Titel, das Recht, zwei Tage pro Woche zu Hause zu arbeiten, und eine Beschreibung der Stellenbeschreibung, so dass ich mehr Zeit mit X und weniger mit Y verbringe . “Das mag zu aggressiv klingen, aber in den letzten Jahren haben meine Kunden im Durchschnitt ein besseres Angebot erhalten, indem sie ein Angebot gemacht haben, das auf der hohen Seite der Messe steht, anstatt den üblichen Ratschlägen zu folgen, um den Arbeitgeber dazu zu bringen, das Angebot zu machen Angebot. Zu oft handelt es sich bei diesem Angebot um einen Lowball, von dem aus man kaum Fortschritte machen kann.

Bewerten Sie Ihren fairen Marktwert. Die Funktionsfähigkeit einer Methode hängt von der Arbeit und der Situation ab. Eine oder mehrere davon können Ihnen jedoch helfen, Ihren fairen Marktwert zu bestimmen:

• Gehaltsseiten wie Salary.com, Glassdoor.com und Payscale.com. Diese sind am nützlichsten, wenn Ihnen ein häufig besetzter Job angeboten wird.
• Fragen Sie eine Person, die an Ihrem zukünftigen Arbeitsplatz arbeitet.
• Eine Gehaltsumfrage, die von Ihrem Fachverband, beispielsweise der American Psychological Association, durchgeführt wird.

Listen Sie die Ergebnisse auf und passen Sie sie an, basierend auf der Stellenbeschreibung, Ihren Qualifikationen und wie wahrscheinlich die Organisation mit hoher Kapitalisierung ist: Sie können davon ausgehen, dass Sie mehr von Google als von einer aufstrebenden Non-Profit-Organisation erhalten.

Identifizieren Sie Ihre Bedürfnisse und Wünsche

Gehaltserhöhungen sind oft inkonsequent. Selbst wenn Sie 25 Prozent mehr als das, was angeboten wurde, erhalten (selten), wird dies zu Ihrem Höchstsatz besteuert, was bedeutet, dass Sie in den meisten Ballungsräumen nur die Hälfte halten. Wenn Sie also einen Job mit 80.000 US-Dollar anbieten und es schaffen, 100.000 Dollar zu ringen, behalten Sie nur 10.000 Dollar pro Jahr oder 800 Dollar pro Monat und nicht das Leben verändern. Sicherlich, fragen Sie nach zusätzlichen 10 oder 20 Prozent, wenn Ihr fairer Marktwert dies nur marginal rechtfertigt, aber es ist selten wert, das Gehalt stark zu drücken. Dies kann dazu führen, dass das Angebot in Anspruch genommen wird, da der Arbeitgeber im Gegensatz zu einigen der folgenden Verhandlungsgegenstände nichts dafür erhält.

Beschleunigte Überprüfung der Entschädigung Manchmal, auch wenn Sie den Arbeitgeber nicht mit dem Gehalt belasten können, erhalten Sie eine beschleunigte Gehaltsüberprüfung, zum Beispiel in drei Monaten anstatt eines normalen Jahres.

Passen Sie auf Aktienoptionen auf. Sie sind verführerisch, besonders in Startups. Sie können Visionen des Börsengangs hervorrufen und Sie erhalten Millionen. Leider gibt es für jeden Startup-Mitarbeiter, der Zillionär wurde, Tausende von Mitarbeitern mit Aktienoptionen, die einen zippo wert sind.

Für einen Teil der Woche zu Hause arbeiten. Das wird immer wichtiger, weil die Pendelstrecken immer länger werden und in heutigen offenen Arbeitsbereichen schwer zu denken ist. Wenn Sie also die Erlaubnis erhalten, Teilzeit zu Hause zu arbeiten, können Sie von großem Nutzen sein. Es kommt auch dem Arbeitgeber zugute, weil es Schreibtisch- oder Büroflächen freigibt. Denken Sie jedoch zweimal darüber nach, die ganze Zeit aus der Ferne zu arbeiten. Außerhalb des Blickfelds sind Sie oft uninteressant, und Sie verlieren die Gelegenheit, Beziehungen zu Vorgesetzten und Kollegen aufzubauen. Das kann Sie davon abhalten, Pflaumenzuweisungen und Beförderungen zu erhalten, und erleichtert es Ihnen, Sie zu feuern, weil sie nur eine minimale Beziehung zu Ihnen haben.

Abweichungen von den Standardleistungen. Die meisten mittelständischen und großen Arbeitgeber haben ein festes Leistungspaket, aber gelegentlich gibt es Spiel. Wenn beispielsweise Ihr Ehepartner über Gesundheitsleistungen verfügt, die Sie abdecken, können Sie den Arbeitgeber möglicherweise veranlassen, den Betrag, den er für Ihre Gesundheitsfürsorge aufgewendet hätte, auf einen Beitrag zu Ihrem 401k anzuwenden. Urlaubstage und Abfindung können ebenfalls verhandelbar sein. Aber drängen Sie nicht zu sehr darauf, dass der Arbeitgeber Ihrer Meinung nach zu besorgt ist, dass Sie Urlaub haben oder gefeuert werden.

Schulungsbudget Dies ist ein Verhandlungsgegenstand mit geringem Risiko, da die Ausgaben des Arbeitgebers einen besser ausgebildeten Mitarbeiter bringen. Selbst wenn Ihnen ein Schulungsbudget angeboten wird, möchten Sie vielleicht versuchen, ein größeres auszuhandeln, z. B. für teure Zertifizierungen, einen MBA oder die Konferenz in Hawaii.

Besser zugeschnittene Stellenbeschreibung. Manchmal wird eine Stellenbeschreibung in Stein gegossen, manchmal in nassem Zement. Vielleicht möchten Sie es vor dem Trocknen ändern, um Ihre Stärken zu betonen und Ihre Schwächen zu überwinden? Das ist ein weiterer Verhandlungsgegenstand, von dem Sie und der Arbeitgeber profitieren würden.

Berichterstattung. Manchmal können Sie sich bei einer Person melden, die Sie bevorzugen: jemandem, der einflussreicher ist, ein höheres Team oder derjenige, den Sie gehört haben.

Berufsbezeichnung. Eine prestigeträchtigere Berufsbezeichnung kann Ihre Mobilität und Ihren Einfluss innerhalb der Organisation und anderswo verbessern. Es fühlt sich auch gut an.

In den Verhandlungen

Nicht jede Verhandlung kann Win-Win sein. Manchmal muss man hart und widerspenstig sein, manchmal versöhnlich. Die Standardeinstellung ist, der Person gegenüber sanft zu sein, härter zu den Bedingungen, aber das hängt davon ab, wie stark Sie glauben, dass Ihre Verhandlungsposition ist: wie sehr sie Sie zu wollen scheinen, wie gut Sie als Angestellter sein könnten, wie rentabel Sie sind d auf dem Arbeitsmarkt sein und ob Sie der Meinung sind, dass der Arbeitgeber besser auf Freundlichkeit oder Zähigkeit reagieren würde. Selbst wenn Sie Hardball spielen möchten, behalten Sie die Vernünftigkeit als Leitsatz. Andernfalls wird das Jobangebot möglicherweise abgezogen, wenn Sie es auch zu weniger idealen Bedingungen annehmen würden.

Eile nicht. Nicht jede Verhandlung kann in einer Besprechung erledigt werden. Klar, zielen Sie darauf ab, damit Sie nicht sehr wartungsintens erscheinen und riskieren Sie, dass das Angebot abgezogen wird oder ein schlechter Start bei Ihrem Chef beginnt. Wenn Sie jedoch das Gefühl haben, dass Sie sich in einer Sackgasse befinden oder dass Sie oder Ihr Verhandlungsgegner überhitzt sind, könnten Sie sagen, dass Sie eine Pause machen möchten und dass Sie zu ihnen zurückkehren. Wenn Sie vernünftig waren, könnte dies den Arbeitgeber dazu bringen, Ihren Wünschen / Anforderungen vor Ort oder nach einer Abkühlphase zuzustimmen. Es vermeidet sicherlich, dass Sie verzweifelt erscheinen.

Das wegnehmen

Natürlich braucht es Selbstvertrauen und Moxie, um all das zu erreichen. Schließlich hat der Arbeitgeber wahrscheinlich viel mehr Verhandlungserfahrung als Sie. Aber auch wenn Sie dort auf halbem Weg stehen, haben Sie es besser gemacht als die meisten Arbeitssuchenden und Sie fühlen sich besser, weil Sie nicht ausgenutzt wurden.

Ich habe das auf YouTube laut gelesen.