Gestern habe ich darüber geschrieben, wie die Werbetafeln von Volkswagen für die neueste Version ihres beliebten Käfers "Es ist ein Junge!" In Bezug auf das neue Styling für ihren Käfer 2012 proklamiert. Das Geschlecht des Käfers war zum Teil auf "Lächeln" zurückzuführen, das vom Auto getragen wurde. Also, ist es wahrscheinlicher, dass Sie das Auto aufgrund seines Lächelns kaufen? Nun, es könnte davon abhängen, ob das Lächeln ein Duchenne-Lächeln ist.
Stellen Sie sich vor, Sie sehen sich Ihr Lieblingssportereignis an, wenn sie Werbung machen. Merkwürdigerweise bemerken Sie, dass die gleiche Zahnpasta zweimal hintereinander angezeigt wird – es gibt jedoch einen sehr kleinen Unterschied. In der ersten Anzeige schmunzelt die Schauspielerin, die die Zahnpasta verkauft, ein bisschen am Ende der Anzeige; während in der zweiten Anzeige die Schauspielerin ein großes, toothy Grinsen blinkt. Welche TV-Werbung wird Ihre Kaufgewohnheiten ändern? Ein Forschungsteam von der Central Washington University stellte diese genaue Frage.
Scanlon und Polage erstellten einige Bildanzeigen und fragten die Studenten nach ihren Meinungen. Die Teilnehmer sahen sowohl ein wirklich lächelndes Modell (dh ein Duchenne-Lächeln, das "das wahre Lächeln" ist, weil die Leute es nicht vortäuschen können) als auch ein Modell ohne Duchenne-Lächeln.
Macht sich die Art des Lächelns in einer Anzeige bemerkbar? Ja! Wenn das Model ein Duchenne-Lächeln zeigte, waren die Teilnehmer eher bereit zu kaufen und höhere Preise für dieses Produkt zu zahlen. Darüber hinaus waren diese Ergebnisse konsistent sowohl für teure (z. B. ein Laptop) als auch für preiswerte (z. B. ein Sandwich) Produkte. Die Forscher kamen zu dem Schluss, dass eine Anzeige, bei der das Modell ein Duchenne-Lächeln zeigte, Menschen mit einer positiven emotionalen Reaktion stimulierte, die auf das Produkt übergingen.
Warum sind diese Ergebnisse wichtig? Nun, diese Art von subtilem "Priming" passiert die ganze Zeit. Diese Studie zeigt, dass kleine Veränderungen beim Lächeln einer Person Einfluss darauf haben, wie Sie Ihr Geld ausgeben. Es ist zwar nicht falsch, wegen des Modells in der Anzeige mehr Geld für Zahnpasta auszugeben, aber es ist vielleicht keine schlechte Idee, innezuhalten und zu überlegen, was Ihr Kaufverhalten beeinflusst. Schließlich wissen Vermarkter, was Sie dazu bringt, mehr Geld auszugeben – das sollten Sie auch tun.
Wie kannst du herausfinden, wo du im Konsumverhalten stehst? Bei BeyondThePurchase.Org untersuchen wir die Verbindung zwischen den Ausgabengewohnheiten, der Zufriedenheit und den Werten der Menschen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Ihre Persönlichkeit und das Ausmaß, in dem die Werte Ihrer Familie und Freunde Ihre Ausgaben beeinflussen, empfehlen wir Ihnen, sich zuerst bei Beyond The Purchase anzumelden oder zu registrieren und dann die Materialistic Values Scale sowie die Consumer Susceptibility zu verwenden Zwischenmenschliche Einflussskala. Wir denken, dass Sie viel darüber lernen können, wie Sie mit Geld, Ausgaben und Ihrem sozialen Umfeld umgehen. Die Ergebnisse könnten überraschend sein.
Natalia Kominiarczuk, MA, freiwillige wissenschaftliche Mitarbeiterin im Personality and Well-Being Lab an der San Francisco State University, trug zu diesem Beitrag bei.