Wie Donald Fakten mit Gefühlen übertrumpft

Während viele Donald Trump für seinen Mangel an Wahrheit während seiner Kampagne für die Präsidentschaft kritisiert haben, werden nur wenige seine Fähigkeit in Frage stellen, starke Gefühle unter seinen Anhängern zu reißen. Egal für welchen Kandidaten Sie gewählt haben, es gibt eine harte Realität, der wir uns alle stellen müssen. Wenn es um Kampagnen geht, sei es für ein Produkt oder für einen Präsidenten, ist die Tatsache, dass Fakten nicht wirklich wichtig sind. Die Entscheidung, für einen Präsidenten zu stimmen oder ein Produkt zu kaufen, entsteht nicht aufgrund von Überlegungen, sondern durch Reflex des Gefühls.

Forscher an der Ryerson University und der University of Toronto demonstrierten dieses Phänomen in einer Studie, bei der die Teilnehmer mehreren hypothetischen Marken mit Hunderten von negativen oder positiven Bildern und Wörtern ausgesetzt wurden. Während die Teilnehmer nicht erkennen konnten, ob eine Marke mit negativen oder positiven Bildern oder Wörtern gepaart war, entwickelten sie eine Präferenz für die Marken, auf die sie positiv konditioniert waren. Die Experimentatoren nannten es "Ich mag es und weiß nicht, warum Effekt".

In einem anschließenden Experiment präsentierten die Forscher Produktfakten, die der vorherigen Konditionierung widersprachen. Sie stellten fest, dass die Teilnehmer trotz der Kenntnis der minderwertigen Produkteigenschaften immer noch die Produkte auswählten, die positiv emotional konditioniert waren.

Ähnlich haben Forscher der University of Southern California kürzlich eine Studie durchgeführt, in der festgestellt wurde, dass Teilnehmer ihre Meinung zu politischen Themen weniger ändern als unpolitische, wenn sie mit widersprüchlichen Informationen konfrontiert werden. Die Studie legt nahe, dass die politischen Überzeugungen der Teilnehmer emotional mit ihrer persönlichen Identität und ihrem Gemeinschaftssinn verbunden waren.

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Die Studie, die vom Brain and Creativity Institute des USC und von Project Reason durchgeführt wurde, untersuchte die Aktivierung von verschiedenen Teilen des Gehirns, wenn diese starken politischen Überzeugungen in Frage gestellt wurden.

"Der Inselcortex ist ein Teil des Gehirns, der Gefühle aus dem Körper verarbeitet", sagte Sarah Gimbel, eine Co-Autorin der Studie. "Wir wissen aus anderen Untersuchungen, dass es wichtig ist für Emotionen und emotionale Ausgeglichenheit – wie emotional wichtig etwas für dich ist. Die Tatsache, dass wir eine erhöhte Aktivierung in dieser Region gesehen haben … zeigt uns, wenn wir uns bedroht oder ängstlich oder emotional fühlen, dass wir unsere Meinung über diese stark gehaltenen Überzeugungen weniger ändern werden. "

Donald Trump ergriff eine wachsende Gemeinschaft wütender Wähler, indem er eine Welle von Anti-Regierungs-Verachtung und Einwanderungsangst ritt, die es in der amerikanischen Politik noch nie gab. Er hat nicht nur gewonnen; Er tat dies mit einer Effizienz, die beispiellos ist. Trump hat uns geschickt daran erinnert, dass er weniger Geld für seine Kampagne ausgegeben hat, aber er hat es besser gemacht als die anderen Kandidaten, was darauf hindeutet, dass er das gleiche tun wird, wenn er das Land regiert.

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Es sollte nicht überraschen, dass Donald Trump trotz einer langen Liste falscher Tatsachen oder fragwürdiger Wahrheiten die effektivste Kampagne durchgeführt hatte. Dies könnte auch Trumps Neigung erklären, die Fakten zu ignorieren oder zu verschönern, um die Wirklichkeit, so weit sie auch immer entfernt ist, an seine beabsichtigte Aufgabe anzupassen.

Quelle: Ryan Pouncy / StockSnap.io

Jetzt, da die Kampagne vorbei ist und die Präsidentschaft begonnen hat, sollten wir uns daran erinnern, dass die Marketing-Gleichung aus zwei Teilen besteht: Menschen dazu zu bringen, Ihr Produkt zu kaufen und Ihr Produkt zur Zufriedenheit des kaufenden Publikums zur Verfügung zu stellen.

Es gibt ein populäres Sprichwort im Marketing, das besagt: "Nichts tötet ein schlechtes Produkt schneller als gute Werbung". Gutes Marketing kann dazu führen, dass die Leute kaufen, was Sie verkaufen, aber wenn das Produkt nicht gut ist, werden die Leute Sie ablehnen. Jetzt, da Trump im Weißen Haus ist, hoffen wir alle, dass das Trump-Produkt so effektiv ist wie die Marke Trump.

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