Sie denken wahrscheinlich, dass es offensichtlich ist, dass sich Sex verkauft. Das ist eine grundlegende, unangefochtene Marketing-Überzeugung. Wenn es um Werbung und Verkauf geht, wenden wir uns natürlich an Augenschmaus, hübsche Frauen und Männer, die die idealen Gesichter der Überzeugung sind. Sie lächeln verführerisch, wenn sie uns zum Kauf auffordern, kaufen kaufen! Und wir kaufen.
Aber mit Sex und Verkauf, wie mit so vielen anderen Themen, stellt sich heraus, dass mehr nicht unbedingt besser ist. In der Tat, was eine visuelle Andeutung von Sex erreichen wird, kann eine visuelle Flut von Sex zerstören. Vor kurzem fanden Forscher der Iowa State University heraus, dass Zuschauer von Sendungen mit sexuell explizitem oder gewalttätigem Inhalt sich nach dem Anschauen und sogar 24 Stunden später weniger an Werbung erinnerten.
Verkauft Sex? Nicht unbedingt, stellt sich heraus. Es ist nicht so offensichtlich, wie wir angenommen haben. Vielleicht müssen wir einige unserer Überzeugungen überdenken.
Die Iowa-Studie umfasste mehrere hundert Probanden im Alter von 18 bis 54 mit Demographie ausgewählt, um die der US-Fernsehzuschauer zu entsprechen. Diejenigen, die Werbung während der neutralen Programmierung sahen (keine sexuellen oder gewalttätigen Inhalte), erinnerten sich besser an die beworbenen Produkte als diejenigen, die die Werbung während sexueller oder gewalttätiger Sendungen gesehen hatten.
Wir können darüber spekulieren, warum das wahr sein könnte. Vielleicht liegt es daran, dass die Menschen der Gewalt und dem Sex so viel Aufmerksamkeit schenken, dass sie weniger Aufmerksamkeit für die Werbung haben. Vielleicht schüren die sexuellen und gewalttätigen Bilder ihre eigenen Gedanken, die die Aufmerksamkeit auf die Werbespots stören. Oder, wie es in der realen Erfahrung von Trauma der Fall ist, beeinträchtigten starke, durch starke Bilder hervorgerufene Emotionen ihr Gedächtnis direkt.
Unabhängig vom Mechanismus ist das praktische Ergebnis von Sex und Gewalt im Fernsehen, dass die Zuschauer sich weniger an die Produkte erinnern, die die Werbetreibenden verkaufen möchten. Wenn Sie sich nicht daran erinnern können, werden Sie es nicht kaufen.
Die falsche Vorstellung, dass Sex und Gewalt sich verkaufen, rührt von der Tatsache her, dass ihre Intensität die Aufmerksamkeit des Channel-Surfers auf sich zieht. Der Werbeumsatz basiert naiv auf der Anzahl der Zuschauer, unabhängig davon, ob ihre Anzeigen einen Einfluss auf sie haben. Aber wenn sich die Zuschauer nicht an die Werbespots dieser Shows erinnern können, welchen Unterschied macht es, dass mehr Leute zusehen!
Wenn Fernsehen oder andere Medien für schlechten Geschmack und schlechtes Urteilsvermögen kritisiert werden, tendiert das dazu, die Verantwortung durch Verweis auf den Markt zu erklären: Sex verkauft sich, sagt die Industrie. Und wir verkaufen Produkte durch den Verkauf von Werbespots. Aber diese Iowa-Studie und frühere, die Gewalt allein untersuchten, zeigen, dass dieses Argument falsch ist. Werbetreibende, die bei den Fernsehzuschauern Eindruck machen möchten, erreichen besser weniger Menschen, die sich an ihr Produkt erinnern können, als mehr Menschen zu erreichen, die vom Programm so überwältigt sind, dass die Werbebotschaft verloren geht. Sexuelle, intensiv gewalttätige Fernsehprogramme verkaufen nur eines: die Botschaft exzessiver Gewalt und Sex.
Es ist eine gröbere und erniedrigende Botschaft. Es ist eine Botschaft der Feindseligkeit und Frauenfeindlichkeit. Und es funktioniert nicht einmal!
