Entwicklung einer Geschäftsidee, die einen Hai-Tank verdient

Schritt für Schritt zur Erstellung einer intelligenten Geschäftsidee und eines Plans.

Quelle: Wikimedia, Public Domain

Um ihr Schicksal zu kontrollieren, würden viele Menschen gerne eine Idee und einen Geschäftsplan haben, die gute Chancen auf Erfolg haben, ohne ein großes Risiko einzugehen, ein Geschäftsplan, der selbst den härtesten Hai, Kevin O’Leary, macht TV-Show, Shark Tank , investieren, oder sollte ich Biss sagen.

So helfe ich meinen Kunden, einen solchen Plan zu entwickeln.

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Die Idee

Viele meiner Kunden sind leidenschaftlich motiviert: Sie würden nur dann ein Unternehmen gründen, wenn das Produkt oder die Dienstleistung etwas ist, woran sie leidenschaftlich interessiert sind. Zu diesem Zweck lade ich solche Kunden ein, ihr Leben zu inventarisieren, um Schmerzpunkte und Lustpunkte zu identifizieren. Zuerst bitte ich sie, einen typischen Tag vom Moment des Aufwachens bis zum Schlafen zu durchdenken: „Was ärgert Sie daran, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung verbessert werden könnte?“ Zum Beispiel sagte ein Kunde heute, dass sie sich geärgert habe, dass sie es tun muss futz ziemlich mit ihrem Kopfkissen, bis ihr Kopf zwischen den Seiten schmiegt und in der Mitte genug Füllung vorhanden ist, dass er sich weich anfühlt. So kam ich auf die Idee eines Kissens, bei dem die Seiten biegbar sind und die neue Form beibehalten, und die Mitte ist mit kleinen Schaumpaketen überfüllt, einige fester, einige weicher, und der Benutzer öffnet das Kissen und entfernt einige davon oder beide Arten von Paketen, bis es perfekt ist. Am Ende kamen wir mit Ideen, die sie besser mag, und sie sagte, sie werde die Kissenidee nicht verfolgen oder ich hätte sie Ihnen nicht beschrieben.

Ich bitte auch Kunden, ihre Lebensbestandteile zu inventarisieren: Arbeit, Transport, körperliche Gesundheit, psychische Gesundheit, Beziehungen, Erholung und Zuhause. Gibt es Schmerzen oder Lustpunkte? Ich habe zum Beispiel einen Kunden, der Wert darauf legt, dass sein Zuhause einladend ist. Wir gingen also durch ihr Zuhause, was diese Idee hervorbrachte: benutzerdefinierte Begrüßungsmatten mit einem Foto des Käufers (vielleicht ein Familienfoto), das in die Matte eingefüllt wurde. Die Matten würden im Internet verkauft oder sie würde die Technologie für eine Website lizenzieren, die personalisierte Artikel wie Etsy, Zazzle oder CafePress verkauft. Wir hatten Ideen, die sie besser mag oder ich hätte sie hier nicht preisgegeben.

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Andere Menschen müssen keine Leidenschaft für das Produkt empfinden. Sie glauben, dass sie leidenschaftlich genug werden, solange die finanziellen Aussichten gut sind. Für diese Kunden gehen wir durch ihre Arbeit und ihr persönliches Leben, um unerfüllte Bedürfnisse zu ermitteln. Ich hatte zum Beispiel einen Kunden, der für ein Unternehmen arbeitete, das sowohl auf der New Yorker Seite als auch auf der New Jersey-Seite des Hudson River Büros hatte. Das Unternehmen hatte ein Vermögen für Taxis ausgegeben, damit seine Angestellten von und zu ihren beiden Büros fahren konnten. Mein Kunde zeigte der Firma, wie sie durch einen speziellen Shuttleservice viel Geld sparen kann (und dabei immer noch viel Einkommen hat). Er hatte kein besonderes Interesse an Shuttle-Vans, erkannte aber, dass es sich um ein Geschäft mit niedrigem Risiko und hoher Bezahlung handelte, und er tat es. Wenn er beschließt, dass er mehr Geld will, könnte dies für andere Unternehmen in ähnlichen Situationen gelten.

Der Businessplan

Geld ist das Lebenselixier eines Unternehmens – Sie können es sich nicht leisten, auszubluten, bevor noch mehr Geld einfließt. Daher ist es für ein Startup unerlässlich, Experimente mit niedrigem Risiko und geringen Kosten durchzuführen, um zu bestimmen, wo Geld ausgegeben wird und ob das Geschäft fortgesetzt wird.

Nehmen wir das Kissenbeispiel. Erstens ist der Name von Bedeutung. Vielleicht könnte es Taco Pillow heißen. Das ist alliterativ, macht neugierig auf das, was es bedeutet, und beschreibt die Funktionalität des Kissens: Der Kopf wird wie ein Taco zwischen die beiden formbaren Schaumstoffseiten des Kissens geschachtelt.

Als Nächstes würde ich eine Google-Suche durchführen, um zu sehen, ob ein solcher Schaum verfügbar ist oder maßgeschneidert werden muss. Ich würde die Google-Suche durch einen Anruf bei einem großen Schaumstoffhändler und / oder -hersteller ergänzen, was die vorgenannte Google-Suche ergeben würde. Für den Prototypen würde ich, wenn ich nicht billig aus meinem Schaumstoffkissen ein Muster erhalten konnte, handelsüblichen Schaumstoff für die Seiten und Tyvec-Pakete verwenden. Wenn nötig, würde ich die Pakete von Hand stopfen und verkleben. Wenn ich mich später dazu entschloss, in die Produktion zu gehen, würde ich sicherlich mit benutzerdefinierten Schaumstoffen nachforschen, so dass das Produkt so gut war, dass die Mundpropaganda und Online-Bewertungen außergewöhnlich wären.

Ich habe dann eine Party veranstaltet, bei der ich die Teilnehmer bat, den Prototypen auszuprobieren, Feedback zu geben und Vorschläge zu Namen, Logo, Preis, Herstellung, Vertrieb, Verpackung, Marketing und Finanzierung zu machen.

Mit Prototypen und diesen Ideen in der Hand besuchte ich eine kleine Boutique, in der Kissen verkauft wurden, und ein Kaufhaus mit hohem Volumen, in dem ich mit dem Manager der Bettenabteilung sprach. Ich würde um ehrliches Feedback bitten, ob er / sie glaubt, dass es verkaufen würde und welche Vorschläge er / sie haben könnte.

Das wegnehmen

Mit minimalen Kosten, Zeit und Mühe – und wahrscheinlich mit viel Spaß – können Sie möglicherweise von einem ahnungslosen zu einem guten Geschäftsplan übergehen, der Selbstversorgung und Kontrolle über Ihr Schicksal verspricht klüger, etwas anderes auszuprobieren, lohnt sich an sich.

Ich habe das auf YouTube laut gelesen.