Ja … oder Nein

Wenn es um die Entscheidungsfindung geht, was ist eine Person zu tun? Und wer hat überhaupt die Macht? Manchmal ist es jemand anderes. Manchmal ist es unser inneres Selbst.

Ein klassisches Durchsetzungsdilemma kann wie folgt dargestellt werden: Arthur wird von Beatrice gebeten, einen Kurs in ihrer Abteilung zu unterrichten. Carl, Arthurs Abteilungsleiter, sagt: "Nein, das geht nicht."

Ob in der Lehre, Wirtschaft, Sport, darstellende Kunst … oder im Leben im Allgemeinen ist diese Situation natürlich sehr frustrierend. Auf das Wesentliche reduziert, erhält Person A ein Angebot von B, aber C interveniert und vereitelt die Möglichkeit.

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Manchmal ist die Herausforderung jedoch intern. Mit unserem ABC: Adrienne, eine freischaffende Musikerin, wird von Brian gebeten, bei einem anstehenden Auftritt aufzutreten. In diesem Szenario sagt Adrienne nur ihr Gewissen, dass sie das durchdenken sollte, bevor sie entscheidet. Stattdessen ist die Frage: Da sie gefragt wurde, sollte sie nur "Ja" sagen?

In dieser Situation erhält Person A das Angebot von B. Der relevante Entscheidungsträger ist C, das Gewissen von Person A (gutartig).

Was ist eine Person zu tun? Nun, natürlich, es kommt darauf an. Lassen Sie uns diese Szenarien genauer untersuchen.

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Als sanftmütiger, angenehmer, sanfter Lehrer fühlt sich Arthur von der Idee begeistert, einen neuen Kurs in einer anderen Abteilung zu unterrichten. Carl stellt diesem anscheinend unschuldigen Angebot jedoch alle möglichen Hindernisse in den Weg. Obwohl er drinnen brodelt, reagiert Arthur mit einem Schulterzucken auf Carls Hinterhalt. "Was auch immer", kommentiert er.

Geben Sie Selbstbehauptungstraining 101 ein. Es ist seit ungefähr 40 Jahren da, also ist es eine alte Hand, Arthur zu unterstützen. (Viele der klassischen Bücher darüber, wie man selbstsicher sein kann, führen immer noch die Bestsellerliste "Durchsetzungstraining" an.) Durchsetzungsfähigkeit Training bietet Arthur den "Goldlöckchen" -Ansatz: Er erinnert ihn daran, dass er einerseits nicht muss reagiere aggressiv, als ob alles, was zählt, seine Bedürfnisse sind. Er muss auch nicht passiv bleiben und Achselzucken lassen, damit Carl sein Leben bestimmen kann. Durchsetzungsfähig kann er Carl seine eigenen Überlegungen darüber erklären, warum er diesen Kurs unterrichten möchte.

Dieser Durchsetzungs-Plan setzt voraus, dass Carl, der eine vernünftige Person ist, seine Meinung ändert und Arthur die Klasse unterrichten lässt.

Aber was, wenn Carl in seinen Hacken gräbt? Muss Arthur damit aufhören? Ein anderer Klassiker, Fisher und Udrys Getting to Yes , beschreibt prinzipientreue Verhandlungen, in denen Emotionen entschärft werden; Der Fokus liegt auf gemeinsamen Optionen. Diese nuancierte Herangehensweise würde Arthur ermutigen, Carls Einwänden besondere Aufmerksamkeit zu schenken – sowohl den gesprochenen und zugrunde liegenden Bedenken als auch dem äußeren Druck, auf den er reagieren könnte.

Wie definitiv ein "Nein" ist Carls Antwort? Vielleicht geht es darum, die Konversation aufrechtzuerhalten – oder sie später wieder aufzunehmen, nachdem Arthur die Gelegenheit hatte, etwas von dem, was er sagen könnte, herauszufinden und sogar zu üben. Wenn er ihre gemeinsamen größeren Ziele diskutiert – etwa eine bessere Kommunikation zwischen den Abteilungen -, könnte Carl bereit sein, zu einer für beide Seiten befriedigenden Lösung überzugehen.

In manchen Situationen ist die "Person", mit der Sie argumentieren müssen, Sie selbst. Was sollte Adrienne, der Musiker, tun?

Es ist schmeichelhaft, gefragt zu werden, an etwas teilzunehmen, und aus diesem Grund könnte Adrienne denken, dass sie ja sagen sollte. Sie könnte fühlen, dass sie Brian "schuldet". Als Mitmusikerin versteht sie vielleicht, wie es ist, in seinen Schuhen zu stehen. Vielleicht ist sie in seinem Interesse besorgt: "Wenn ich es nicht tue, kann er jemand anderen finden?"

Und dann gibt es das konstante Grundtum des Freiberuflers (eines, das ich als unabhängiger Praktiker leicht nachvollziehen kann – auch wenn ich erkenne, dass es irrational und katastrophal ist): "Wenn ich Nein sage, wird mich jemals jemand bitten, wieder daran teilzunehmen etwas?"

Adrienne könnte sich einige Fragen stellen. Sie schließen sich nicht gegenseitig aus, noch gibt es richtige oder falsche Antworten. Sie sind nur Dinge zu beachten:

• Will ich diesen bestimmten Gig machen?

• Hat es möglicherweise Auswirkungen auf meine Zukunft? Auch wenn ich bei diesem speziellen Auftritt lau bin, öffnet es mir Türen, die mir wichtig sind?

• Alternativ: Ist das etwas, was ich tun könnte, aber es interessiert mich nicht besonders?

• Denke ich, dass dieser Auftritt Spaß machen wird (dh nicht unbedingt andere Implikationen als meine Freude am Prozess, meine Kollegen, meine eigene Wertschätzung für die Leichtigkeit oder Herausforderung der Musik)?

• Verfüge ich über genügend Zeit / Energie / Ressourcen, um mich an diesem Projekt zu beteiligen? Wie voll oder leer ist mein interner Speicher?

• Wie werde ich das in mein jetziges Leben integrieren? Gibt es Dinge, die ich plante oder die ich routinemäßig mache, dass ich das nicht tun müsste, um dies zu tun?

Adrienne könnte beschließen, das Angebot nicht anzunehmen, wenn es eines der Kriterien nicht erfüllt. Einige wirklich offensichtliche Gründe, warum sie "einfach nein sagen" könnte:

• Sie braucht das Geld nicht (OK, das ist ziemlich unwahrscheinlich, besonders für einen freiberuflichen Musiker).

• Sie mag Brian oder seine Musikalität nicht.

• Sie glaubt, dass ihr Ruf leiden könnte, wenn sie mit dieser Gruppe spielt.

• Sie interessiert sich nicht für die Musik.

• Sie findet den Veranstaltungsort unpraktisch.

• …Und weiter und weiter.

Vielleicht kann Adrienne Brian danken und sich entschließen, nicht aufzutreten. Sie sagt Brian ein "Nein" zu "Ja" (seine Bitte).

Aber hier ist die schwierigste Ja und Nein Herausforderung: Der Gig könnte einer sein, der einige Elemente für Adrienne befriedigen würde. Realistischerweise gibt es jedoch zu viele "Kosten", um in sie hineinzuspringen. Anstatt mit sich selbst zu verhandeln oder zu verhandeln, muss sie innerlich durchsetzungsfähig sein. Keine Beschwichtigung hier. Sie muss herausfinden, wie sie ihrem internen "Ja" ein vernünftiges "Nein" geben kann.

Als jemand, der oft von einem neuen Projekt, einem anderen Abenteuer oder einer komplexen Herausforderung begeistert ist, ist dieses Dilemma das herausforderndste. In dieser Situation zieht das "Sirenenlied" von Interesse und Verlangen mein Boot der Zeit und Energie in Richtung felsiger Untiefen. So auch Adrienne. In diesem Moment muss sie eine "furchtlose Bestandsaufnahme" ihres gegenwärtigen Lebens durchführen. Desire ("Das wäre lustig zu machen") könnte mit der Realität kollidieren ("Ich bin schon zu dünn ausgebreitet").

Wie sortiert Adrienne diese konkurrierenden internen Stimmen? Rational kann sie sicherlich eine Pro / Con-Liste aufstellen und jedes der Elemente abwägen. Oder sie kann einen Dialog schreiben und die mentale "Konversation", die sie über diesen Gig gehalten hat, greifbar machen.

Alternativ könnte Adrienne es hilfreich finden, sich selbst zu fragen: "Angenommen, mein bester Freund – mit ähnlichem Leben und ähnlichen Verpflichtungen – würde Brians Bitte" Ja "sagen. Was würde ich ihr sagen? "Wenn ihr Rat an ihre Freundin" nein "wäre, dann müsste vielleicht Adriennes inneres Ich Beachtung finden.