Sie können klug sein und einige Leute überzeugen
oder sei präsent und beeinflusse jeden
Was ist Präsenz und warum ist es so wichtig für die Führung und darüber hinaus?
Präsenz liegt im Auge und Ohr und Darm des Betrachters. Wenn Sie in einer Konversation oder in einer Besprechung völlig präsent sind, nehmen andere um Sie herum wahr, dass Sie sich vollkommen auf die Sache konzentrieren.
Dies bedeutet nicht, dass Sie nicht zielgerichtet sind, die Angelegenheit in Übereinstimmung mit Ihnen und der Mission Ihres Unternehmens und den kurz- und langfristigen Zielen zu halten. Was es bedeutet, ist, dass Sie keine persönliche Agenda haben, die Ihrem Ehrgeiz auf Kosten Ihrer Leute und Ihres Unternehmens dient. Solch eine Agenda wird Sie davon ablenken, präsent zu sein und anderen etwas Persönliches zu tun. Und wenn Sie davon kommen, werden Sie entweder versuchen, jemanden zu manövrieren oder ihn sogar zu manipulieren, um etwas zu tun, das eindeutig weniger von Vorteil ist, und vielleicht sogar weniger für den Vorteil Ihres Unternehmens als für Ihre selbstsüchtige ehrgeizige Agenda.
Was Präsenz ermöglicht, hat nichts zu verbergen und daher nichts zu fürchten. Da es zu 100% anders ist, ermöglicht Mission und Unternehmen, dass Sie nichts zu verbergen haben. Was die Präsenz behindert, ist etwas zu verbergen, wie zum Beispiel eine persönliche Agenda, die entweder dazu dient, andere zu manipulieren, um etwas Eigennütziges zu erreichen, oder andere daran zu hindern, Sie in ein Fehlverhalten zu verwickeln.
Wenn Sie vollkommen präsent sind und mit der Mission Ihres Unternehmens und den kurz- und langfristigen Zielen übereinstimmen, vertrauen Sie spontan, haben Vertrauen und Respekt (siehe: Wie messen Sie sich als Führungskraft?). Die Leute mögen oder mögen Sie nicht (besonders, wenn sie eine Agenda haben und Sie nicht manipulieren können) und die Leute mögen vielleicht jemanden, der charismatischer ist als Sie. In diesem letzteren Fall sind sie jedoch verwirrend, wenn sie von dieser Person mit ihrer Gegenwart beeindruckt werden. Eine der Möglichkeiten, nicht anwesende und persönliche agenda-getriebene Leute zu entdecken, die versuchen, andere vom Geruch ihrer wirklichen Agenda abzubringen, ist tief in ihre Augen zu schauen (und ich meine tief). Wenn Sie dies tun, werden Sie sehen, dass unter der Ausstrahlung, sie wirklich herausfinden, wie Sie zu tun, was sie sagen, ohne es zu fragen, wenn sie ein Führer sind oder kaufen Produkte oder Dienstleistungen von ihnen, wenn sie etwas verhökern.
Eine der besten Möglichkeiten zu sehen, wie wichtig kritische Präsenz ist, um effektiv zu führen, ist zu bemerken, was abwesend, abgelenkt, versteckt und / oder agenda-getrieben ist, um die Fähigkeit der Menschen zu vertrauen, zu respektieren und Vertrauen in dich zu haben. Sie können mit den "Neulingen" innerhalb und außerhalb Ihrer Firma davonkommen, aber jeder erkennende Mensch wird es durchschauen und "kaufen" statt "kaufen".
Der beste Weg zu lernen, anwesend zu sein und Präsenz zu entwickeln, besteht darin, die Erfahrung von jemandem zu machen, den du respektierst, und zu bewundern, dass du mit und für dich präsent bist. Ich hatte Glück … nein, ich war gesegnet … das hatte ich bei meinem späten und viel vermissten Mentor Warren Bennis. David Gergen nannte Warren einen "tiefen Zuhörer", und Warren erzählte mir mehr als einmal von Saul Bellow, der als "erstklassiger Beobachter" beschrieben wurde. Als Sie mit Warren zusammen waren, der einer der herausragendsten Führungsexperten der Welt, du warst mit jemandem zusammen, der interessanter ist als du. Und doch, als du ein Gespräch mit Warren hinterließst, warst du derjenige, der sich interessant und wagend zu sagen wert und lohnend fühlte. Warren mag es am besten ausgedrückt haben, als er mir ein Zeugnis für mein Buch "Just Listen" anbot. Entdecken Sie das Geheimnis, um absolut durchzukommen Jeder, wo er sagte: "Wenn Sie dorthin kommen, wo Menschen herkommen und sich um sie kümmern dort lassen sie dich eher beeinflussen. "
Wenn Sie nicht das Glück haben, dass jemand wie ein Warren Bennis bei Ihnen "anwesend" ist, damit Sie ihn bezahlen können, dann kommen zwei der besten Tipps, um anwesend zu sein, von Jeff Immelt, CEO von GE und Wilfred Bion, berühmt Psychoanalytiker des 20. Jahrhunderts.
Bei einer Reihe von Gelegenheiten hat Immelt empfohlen, sich auf das zu konzentrieren, was du tust, als ob du es dein ganzes Leben lang tun würdest (siehe: Jeff Immelt-Interview). Damit denke ich, dass er vorhatte, total präsent und engagiert zu sein für das, was du tust, und dies nach besten Kräften zu tun und dabei sogar Spitzenleistungen zu entwickeln. Wenn Sie Exzellenz entwickeln, sind die Menschen mehr von dieser seltenen Fähigkeit beeindruckt als das, was Sie exzellent sind. Sie werden Sie als eine Person sehen, die in der Lage ist, Spitzenleistungen zu erbringen und sich dazu hingezogen fühlt, Sie zu nutzen, zu sehen, welche anderen Fähigkeiten Sie exzellent sind oder Ihnen helfen, Exzellenz in anderen Angelegenheiten zu entwickeln. All diese unterstützen Ihre Werbewirkung.
Wenn Sie sich nicht auf das konzentrieren, was Sie tun, sondern auf etwas Glänzenderes oder auf das Nächstbeste, werden Sie keine Exzellenz entwickeln. Immelt erwähnte es nicht, aber ich denke, er würde auch zustimmen, dass Sie in Gesprächen denselben Fokus darauf haben sollten, zuzuhören, zu verstehen und dann die andere Person so gut wie möglich zu verstehen.
Wilfred Bion sagte, dass die reinste Form des Zuhörens (und er hätte sich auf Präsenz beziehen) "ohne Erinnerung oder Verlangen zuhören" sei. Damit meinte ich, dass er meinte, wenn du mit Erinnerung hörst, hast du eine alte Agenda versuchen jemanden zu verstopfen / zu manövrieren und wenn du mit Verlangen lauschst, hast du eine neue Agenda, dass du versuchst dasselbe zu tun. In beiden Fällen hören Sie nicht auf ihre Agenda und in keinem Fall sind Sie anwesend.
Anstatt abwesend zu sein und mit einer Agenda zu horchen, tue dein Bestes, um ein PAL für andere zu sein, indem du "Zielgerichtetes zeitloses Zuhören" übst. Und was ist deine Absicht? Um zu Diensten zu sein. Und was wird das Ergebnis sein? Sie werden anwesend sein … und vertraut und respektiert … und einflussreich sein.
Nutzbare Einsicht: Wenn Sie in die Augen Ihrer Leute, Kunden und Investoren mit dem einzigen Zweck lauschen, Schmerz zu lindern und Angst zu lindern und beides zu tun, werden sie ihre Hoffnungen und Träume offenbaren und dann geschieht Magie.
Danach: Ich liebte Warren Bennis, ich vermisse ihn sehr. Er hat mich dazu gebracht, ein besserer Mann zu sein und macht das weiter. Hier ist eine persönliche Erinnerung und meine Jubiläumsreaktion auf seinen Tod. Für mich lebt seine exekutive Präsenz weiter.