Wie viel Täuschung gibt es im traditionellen Auswahlprozess? Wie viel Eindrucksmanagement gibt es? Und wer sagt eher "weiße" und vielleicht nicht so "weiße" Lügen: Interviewer oder Interviewpartner?
Es gibt sicherlich genügend Substantive, um im Vorstellungsgespräch oder anderswo über den Betrug nachzudenken. Es gibt die "erwachsenen" Wörter für den artikulierten und gebildeten Nitepicker wie Kasuistik, Perfidie oder Sophisterei. Oder vielleicht die losgelösten akademischen Wörter wie Verstellung, Unwahrheit und Untertreibung. Oder Sie bevorzugen etwas etwas Reicheres: Whopper, Humbug oder Scam.
Erinnern Sie sich an die einprägsamen Sätze, die Menschen bei ihrer Gefangennahme verwendeten – wie Churchills "terminologische Ungenauigkeit" oder Sir Robert Armstrongs "ökonomisch mit der Wahrheit". Beide redeten tatsächlich über Lügen
Die meisten Lügen in Interviews sind hohe Lügen. Die Art und Funktion der Lüge hängt natürlich von der Art und dem Zweck des Interviews ab. Das Interview mit einem Polizisten unterscheidet sich von dem des Journalisten. Von einem potenziellen Arbeitgeber oder einer Steuerbehörde befragt zu werden, kann die Menschen aus vielen Gründen dazu verleiten, "die Wahrheit zu korrigieren".
High Stakes bedeutet, eine ernsthafte Berechnung über mögliche wichtige Gewinne und Verluste zu machen. In einigen Interviews ist es ein Spiel. Politiker sind Meister der Kunst. Sie glauben, dass sie sein müssen; und sie haben wahrscheinlich Recht.
Wir wissen ziemlich viel über die Eigenschaften erfolgreicher Lügner. Sicher am besten sind natürliche Darsteller mit schauspielerischen Fähigkeiten. Sie können den richtigen und rechtzeitigen emotionalen Ausdruck vermitteln. Sie haben kein "Lampenfieber", wenn sie in Interviews mit "Problemen" konfrontiert werden. Oft sehen sie gut aus, weil attraktive Menschen (unfairerweise) ehrlicher beurteilt werden. Natürlich sind sie sehr selbstbewusst und fließend. Viele, die konkurrenzfähig sind, genießen den Nervenkitzel des Interviews und können den weniger erfolgreichen Interviewer "täuschen". Sie wissen intuitiv, wie man vertrauenswürdig aussieht.
Max Eggert, ein Experte für die Auswahl, hat argumentiert, dass es viele verschiedene Arten von Lügen gibt. Sie machen eine gute Checkliste für den potentiellen Interviewer.
1. White-Lies: Diese sind in der "puff" -Anweisung zu finden, einige Leute sind aufgefordert, auf ihren Lebenslauf zu schreiben. "Ich bin ein total engagierter Teamplayer". "Ich habe ausgezeichnete soziale Fähigkeiten und die Fähigkeit, Menschen zu lesen". "Ich bin absolut vertrauenswürdig und treu". Die Frage ist natürlich "wer sagt?" Wo ist der Beweis? Die beste Lösung ist, all diesen Flim-Flam zu ignorieren und zu sagen: "Ich werde der Richter dafür sein, danke".
2. Altruistische Lügen: Das sind Lügen, die eine Vertuschung versuchen, aber aussehen, als ob sie anderen helfen. Anstatt zu sagen, dass sie ihren letzten Job aufgegeben haben, weil ihr Manager ein Mobber war oder die Firma offensichtlich zweifelhaft war, sagen sie, dass sie resigniert sind, um nach neuen Herausforderungen Ausschau zu halten.
3. Lügen der Auslassung: Für viele sind dies die häufigsten und einfachsten Lügen. Die Leute könnten Details von Schul- oder Universitätsnoten weglassen, weil sie schlechte Noten hatten. Ganze Lebensperioden sind verschleiert. Die häufigste Lüge betrifft Daten, oft um die Tatsache zu verschleiern, dass der Kandidat eine überraschend kurze Zeit in einer Reihe von Jobs zu verbringen schien. Es ist nicht mehr als Verheimlichung.
4. Defensive Lies: Die Defensive Lüge ist eine, die durch Verallgemeinerungen oder Launen verdeckt wird. Fragen Sie eine Person nach dem Führungsstil ihres früheren Chefs, nach ihrem Grund für das Verlassen oder nach ihrer Gesundheitsakte und Sie werden oft mit einer Reihe vager Ausdrücke konfrontiert, wie "wie andere in der Firma"; "Genauso wie meine Kollegen"; "zu dieser Zeit". Stellen Sie vage Fragen, die Sie defensive Lügen erhalten.
5. Identitätswechsel Lügen: Dies wird auch die Übertragung Lüge genannt und tritt vor allem dort auf, wo Menschen Anerkennung für die Arbeit anderer bekommen. Aussagen wie "Ich verdoppelte den Umsatz im Laufe des Jahres"; oder "Ich war für ein Budget von über drei Millionen verantwortlich." Alle anderen in der Hierarchie sind in diesen Lügen vergessen. Und es ist schwierig, die Tatsachen oft festzustellen, wer genau für bestimmte Erfolge verantwortlich war (und Katastrophen, die natürlich ausgelassen wurden).
6. Embedded Lies: Dies ist eine clevere Ausflucht, um den Interviewer zu verwirren. Also "Ich habe meine Zeit in Oxford wirklich genossen" könnte sich auf einen ersten Job in der Stadt der verträumten Späher beziehen, wo er nur ein Untergebener war. Die Idee ist, vorzuschlagen, dass eine Erfahrung, Qualifikation oder Leistung sich sehr von der Wirklichkeit unterscheidet. "Es hat großen Spaß gemacht, mit der BBC / CNN zusammen zu sein" könnte praktisch alles bedeuten von "Ich war einmal dort zu einer Show" zu "Sie haben an meiner Schule gefilmt".
7. Fehler der Kommission oder Tatsache: Dies ist lügen 101. Sie sind explizit, nachweislich, falsche Behauptungen. Es geht darum, Qualifikationen zu beanspruchen, die Sie nicht haben; Anfangen oder Arbeiten für Unternehmen, die nie existiert haben; Fähigkeiten, die nicht existieren. Es ist die offensichtlichste Form der Lüge.
8. Definition Lies: Dies ist der Sport von Anwälten und Präsidenten. Was genau bedeutet es "mit jemandem Sex haben"? Was ist eine Unternehmensumkehr? Was bedeutet es, in der neuesten Gruppe zu sein? Dieser Ansatz beinhaltet das Arbeiten mit einer sehr spezifischen und obskuren Definition, so dass Sie in jeder Hinsicht die Wahrheit sagen.
9. Proxy Lies: Hier bekommen die Kandidaten andere, die für sie lügen. Es ist in der Regel Schiedsrichter, könnte aber ehemalige Lehrer sein. Sie können gekonnt an der schlechten Erinnerung, der Eitelkeit oder anderen Bestechungen ihrer früheren Arbeitgeber arbeiten, um sie zur Verschleierung zu überreden.
Seien Sie also wachsam bei Ihrem nächsten Interview. Versuchen Sie, die besonderen "Impression-Management" -Präferenzen jedes Kandidaten in diesem Katz-und-Maus-Spiel namens Interview zu erarbeiten. Aber gehen Sie nicht davon aus, dass nur der Befragte zu einigen Lügen neigt.
Viele Interviewer sind versucht, ja sogar gefordert, Dinge über ihre Organisation zu sagen, die unwahr sind. "Wir investieren viel Zeit und Geld in die Mitarbeiterschulung"; "Es gibt viele Möglichkeiten zur Beförderung" und "Wir leben alle unsere Unternehmenswerte, insbesondere Integrität und Transparenz bei der Arbeit", mögen nicht strikt wahr sein.
Wenn Sie also an der Psychologie der Dissimilation, des Impressionsmanagements und des Lügens interessiert sind, scheint das Auswahlgespräch der beste Ort zu sein, um wirklich interessante Daten zu sammeln.
