Wie ich zuvor geschrieben habe, lebt mein Sohn häufig mit starken Schmerzen. Er hat Migräne, Eines der vielen, vielen Dinge, die für uns als Familie bedeuten, dass ich viel Zeit damit verbringe, meinen Sohn dazu zu bringen, Dinge zu tun, von denen er weiß, dass er sie tun muss, aber nicht will oder einfach nur denkt er kann nicht. Diese Dinge sind nicht kompliziert. Aber wenn ich sage, dass er nicht will, ich meine, ihn dazu zu bringen, sie zu tun, ist so, als ob man ein Maultier auf einer Leiter nach hinten bringt. Das Kind hat passiven Widerstand erfunden. Und er ist ein Meister der aktiven Form.
Die Dinge, die er nicht tun will, können banale Dinge sein, wie aus dem Bett zu kommen. Sich anziehen. Unter der Dusche. Zur Schule gehen.
Sie können langwierige, aber notwendige Dinge sein. Hausaufgaben machen. Den Geschirrspüler entleeren. Fütterung der Hühner. Holz einbringen. Die Art von Dingen, die kein Kind wirklich will, auch wenn es ihnen gut geht.
Sie können sogar lustige Dinge sein. Ausgehen für einen Hot Dog. Am Strand laufen. Einen Film sehen.
Niemand mag es, mit seinem Kind zu kämpfen, und der Kampf mit einem Kind, das eine Migräne hat, ist nicht nur für beide schmerzhaft, sondern auch kontraproduktiv. Also musste ich andere Wege finden, ihm zu helfen, zu tun, was er tun muss. Weil ein Teil meiner Arbeit als Elternteil ihm hilft, Dinge zu erledigen und weiterhin sein Leben zu leben.
Ein Fuß in der Tür
Eines meiner nützlichsten Erziehungswerkzeuge ist jemandem bekannt, der schon einmal Sozialpsychologie praktiziert hat: die Foot-in-the-Door-Technik.
Die Fuß in der Tür Technik ist nach der Verkaufstechnik von Tür-zu-Tür-Verkäufer benannt. Sie würden an deine Tür klopfen und fragen, ob du Interesse an ihren Bürsten oder Staubsaugern hast. Sie würden ein paar einfache Fragen stellen. Wenn sie ihren Fuß in die Tür bekommen konnten, waren Chancen, sie könnten einen Verkauf machen.
Das Prinzip ist einfach. Jedes Mal, wenn jemand Ihnen eine Frage stellt und Sie "Ja" sagen, erhöht dies die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die folgende Frage mit Ja beantworten. Eine Person, die mich kürzlich angerufen hat, um einer Wohltätigkeitsorganisation Geld zu geben, war ein Meister darin.
Ist das Nancy Darling?
Ja.
Hallo, ich rufe von (bekannte Wohltätigkeitsorganisation) an . Wir bieten Dienstleistungen für Menschen mit Behinderungen. Kennst du jemanden mit einer Behinderung?
Ja
Sie können sich den Rest dieses Gesprächs vorstellen. Sie fragten mich nach meiner Unternehmung, fragten, ob sie Dienstleistungen in Anspruch nahmen, fragten, ob sie an den Dienstleistungen der Wohltätigkeit interessiert sein könnten. . . Dann fragten sie mich, ob ich bereit wäre, meinem Kongressabgeordneten eine E-Mail zu schicken, um ihre Sache zu unterstützen. Alles, was sie sagten, sollte mich dazu bringen, eine einfache Frage zu beantworten – am besten mit der Antwort "Ja". Und jedes Mal, wenn ich antwortete, fiel es mir schwerer, zu antworten, nein zu sagen oder aufzulegen. Mit anderen Worten, es erhöhte die Wahrscheinlichkeit, dass, wenn sie mich endlich um Geld baten, ich "Ja" sagen würde.
In der Wohltätigkeitsarbeit haben Studien gezeigt, dass Menschen, die zuerst um Unterstützung bitten (zB eine Petition unterschreiben), bevor sie nach Geld fragen, die Wahrscheinlichkeit, dass die Person spendet, deutlich erhöht (Schwarzwald, Bizman und Raz, 1983). Interessanterweise gilt dies auch dann, wenn der Spendenantrag zwei Wochen nach Unterzeichnung der Petition erfolgt.
Warum funktioniert das? Forscher haben argumentiert, dass der Hauptgrund darin besteht, dass das "Ja" zu den größeren Anfragen es der Person leichter macht, in ihren Selbstüberzeugungen intern konsistent zu bleiben. Wenn ich also sage, dass ich an die Arbeit einer Wohltätigkeitsorganisation glaube, wäre es im Einklang mit dieser Überzeugung, sie finanziell zu unterstützen, und ich fühle mich scheinheilig, wenn ich sage, dass ich sie unterstütze, aber kein Geld spende. Darüber hinaus hilft jedes "Ja", eine soziale Verbindung zwischen mir und der Person aufzubauen, die die Anfrage stellt, obwohl die Forschung darauf hinweist, dass dies weniger eine Motivation als mein eigenes Verlangen nach innerer Konsistenz ist.
Der Fuß in der Tür und Kinder
Diese Technik funktioniert für jeden – es ist eine der robustesten Erkenntnisse in der psychologischen Literatur. Es hilft sogar, wenn Kinder überredet werden, Dinge zu tun, die sie tun müssen, aber lieber nicht.
Ich habe es heute Morgen benutzt, um meinem Sohn zu helfen, zu duschen, als er große Schmerzen hatte. Er war unter der Decke im Bett gewesen, weil das Licht seine Augen belästigte und das Geräusch schmerzhaft war. Er wollte duschen, aber es war zu überwältigend. Also haben wir klein angefangen.
Kannst du einfach aufstehen?
Ja (Er saß dort für eine Minute.)
Glaubst du, dass du stehen kannst?
Ja
Wie wäre es mit einem Spaziergang ins Badezimmer? (Er hat es so weit gemacht.)
Ich werde die Tür schließen. Denkst du, du kannst dich ausziehen und duschen?
Zwanzig Minuten später wurde er geduscht. Und ein bisschen besser fühlen.
Er konnte nicht einfach aufstehen und duschen. Aber er konnte kleine, kleine Schritte machen, von denen jeder überschaubar war. Und obwohl die Schritte immer größer wurden, machte es ihm jeder kleine Schritt leichter, den nächsten zu bewältigen. Nach seiner Dusche zog er sich nicht nur an, sondern brachte den heißen Hund und ging an einem kalten, winterlichen Strand spazieren. Nicht schlecht für ein Kind, das nicht wusste, ob er sich im Bett aufsetzen konnte.
Die Tür im Gesicht
Was dies zu einem Beispiel für die Foot In The Door- Technik macht, ist, dass ich mit kleinen Anfragen anfing und jede nachfolgende etwas größer wurde.
Aber wenn wir eine weitere Minute zurücktreten, könnte dies ein Beispiel für eine weitere erfolgreiche Technik sein, um Kooperation zu gewinnen: die Door In The Face-Technik.
Komm mit mir einen Hot Dog und wir gehen am Strand spazieren.
Nein, ich kann nicht.
Kannst du duschen und dich anziehen?
Die Door In the Face-Technik ist einfach. Du bittest jemanden, etwas Großes zu tun (für einen Hotdog und einen Spaziergang), von dem du weißt, dass er es ablehnen wird. Wenn sie Nein sagen, machen Sie eine viel kleinere Anfrage (Duschen). Beginnend mit einer großen Anfrage, die abgelehnt wird, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu dem kleineren Ja sagen. Nicht so, als ob du den Fuß in der Tür gemacht hättest, aber mehr als nur nach der kleinen Bitte zu fragen. Einige Untersuchungen haben ergeben, dass Sie 100% Übereinstimmung mit Foot In The Door und etwa 80% für die kleinere Anfrage in Door In The Face haben.
Steigerung der Effektivität
Der Fuß in der Tür funktioniert am besten, wenn zwischen der ersten und zweiten Anfrage etwas Zeit ist. Mit anderen Worten, wenn ich zuerst sagte: "Kannst du dich aufsetzen?" Und dann sofort gesagt "Kannst du stehen?", Würde meine zweite Bitte wahrscheinlich ein "Nein" bekommen. Ein wenig Zeit zwischen den Anfragen hilft, weil es ihnen Zeit gibt, darüber nachzudenken, was sie getan haben, und es zu verinnerlichen (ich sitze auf! Ich kann es tun!). Dann, wenn Sie die neue Anfrage machen, ist der Glaube, dass sie etwas tun können, konsequenter mit dem Satz "Ja, ich kann aufstehen" als mit "Nein, ich kann nicht aufstehen".
Es funktioniert auch für Hausaufgaben
Heute Nachmittag – jetzt, wo wir für diesen Hot Dog unterwegs waren – wird er seine Hausaufgaben auf die gleiche Weise beginnen. Beginnend mit der Frage, ob er seine Bücher finden kann. Dann seine Aufgaben finden. Dann für 5 Minuten arbeiten. Dann die erste Seite beenden. Irgendwann weiß ich, dass er bei dem, was er tut, verloren sein wird und nicht alle kleinen Aufforderungen brauchen wird.
Aber beginnend mit sehr kleinen Verpflichtungen ist ein unglaublich nützliches Werkzeug, wenn die großen einfach zu überwältigend erscheinen. Es ist eine Alternative sowohl zum Schreien als auch zum ineffektiven Nörgeln, indem dieselbe Frage immer und immer wieder gestellt wird. Und es könnte Sie beide ein bisschen glücklicher machen.