Sie sind auf einer Messe, Konferenz oder Party. Der Raum ist voller Leute, die du nicht kennst. Selbsteinführungen können einschüchternd sein. Wen kommst du an und was sagst du? Die Lösung kann so einfach sein, wie auf die Füße der Menschen zu schauen. Das Beobachten von Fußpositionen gibt Hinweise darauf, welche Gruppe ein neues Mitglied aufnimmt.
Mitglieder einer großen Gruppe, die mit ihren Füßen zur offenen Seite des Kreises einen Halbkreis bilden, signalisieren, dass sie bereit sind, neue Mitglieder aufzunehmen. Mitglieder einer größeren Gruppe, die einen geschlossenen Kreis bilden, signalisieren, dass sie nicht bereit sind, neue Mitglieder aufzunehmen.
Zwei Personen, die sich mit den Füßen auf die andere Person zeigen, telegrafieren die Nachricht, dass ihre Unterhaltung privat ist. Bleib weg. Sie wollen nicht, dass Außenstehende stören. Wenn sich zwei Personen gegenüber stehen, aber schief stehen und ein Leerzeichen hinterlassen, telegraphieren sie, dass sie bereit sind, ein neues Mitglied in ihre Gruppe aufzunehmen.
Wenn sich drei Menschen gegenüberstehen und ihre Füße nach innen gerichtet sind und einen geschlossenen Kreis bilden, senden sie die Botschaft, dass sie nicht bereit sind, neue Mitglieder aufzunehmen. Umgekehrt, wenn drei Menschen sich gegenüberstehen und einen größeren Kreis einnehmen, der den Raum öffnet, senden sie die Botschaft, dass sie bereit sind, neue Mitglieder aufzunehmen.
Identifizieren Sie Gruppen, die für neue Mitglieder offen sind, und machen Sie Ihren Ansatz. Gehen Sie zielstrebig auf die Gruppe zu und zeigen Sie Freundschaftssignale an. Unsere Gehirne scannen ständig die Umgebung nach Freunden oder Feindbildern. Wenn Feindseligkeiten vorhanden sind, neigen Menschen dazu, "Schilde" zu gehen, um sich gegen eine Bedrohung oder mögliche Bedrohung zu verteidigen. Die drei wichtigsten Hinweise sind der Augenbrauenblitz, das Lächeln und die Kopfneigung. Zeigen Sie bewusst Freundensignale, wenn Sie sich der Gruppe nähern. Weitere Informationen zu Freundschafts- und Feindsignalen finden Sie in einem früheren PT-Blog Wie Sie jemanden sofort zu Ihnen bringen können – Garantiert . Gehe selbstbewusst in den leeren Raum. Selbstbewusste Menschen sind beliebter als Menschen, die nicht selbstsicher sind. Selbst wenn du dich nicht sicher fühlst, täusche es vor. Zwischen Vertrauen und Arroganz besteht eine feine Linie. Während Sie im einst leeren Raum stehen, hören Sie sich den Konversationsfaden an und warten Sie auf eine Pause, bevor Sie etwas sagen. Während Sie zuhören, sollten Sie leicht den Kopf nach oben und unten nicken. Kopfnicken signalisiert Zustimmung und Interesse und sendet die Nachricht, dass Sie sicher sind, nicht arrogant. Arrogante Menschen sind normalerweise keine guten Zuhörer. Die Gruppe mag bereit sein, neue Mitglieder aufzunehmen, aber niemand mag einen Neuankömmling, der eine laufende Unterhaltung grob stört. Wenn eine natürliche Pause in der Konversation auftritt, ist dies Ihr Stichwort, sich vorzustellen oder zur laufenden Konversation beizutragen.
Suche nach Gemeinsamkeiten mit den anderen Mitgliedern der Gruppe. Eine gemeinsame Basis zu finden, ist der schnellste Weg, Rapport zu entwickeln. Wenn Sie auf einer Messe oder Konferenz sind, haben Sie sofort eine gemeinsame Basis, weil jeder auf der Messe oder Konferenz gemeinsame Interessen teilt oder die Veranstaltung nicht besucht hätte. Wenn keine gemeinsame Grundlage gefunden werden kann, wird standardmäßig das Thema Musik verwendet. Jeder mag Musik. Auch wenn die Leute die gleiche Musik nicht mögen, können die Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Musikgenres lebhafte Gespräche fördern.
Wenn Sie diese Personen später im Ereignis sehen, rufen Sie sie mit ihren Namen an. Leute mögen es, erinnert zu werden. Die Erinnerung an den Namen einer Person weist Wert und Anerkennung zu. Dinge, an die man sich erinnert, sind geschätzte Dinge. Verwenden Sie außerdem eine Konversationsbrücke zurück. Conversational Bridge Backs beziehen sich auf Elemente Ihrer ersten Diskussion mit dieser Person oder Gruppe. Konversationsbrücken können Kommentare, Witze, Gesten oder andere Dinge sein, die für die vorherige Konversation einzigartig sind. Wenn Sie eine Bridge für die Konversation verwenden, wird die subtile Nachricht, dass Sie kein Neuankömmling sind, an das Set der Person gesendet. Sie sind eine vertraute Person mit gemeinsamen Interessen. Conversational Bridge Backs ermöglichen es Ihnen auch, den Rapport-Erstellungsprozess am Ende der ersten Konversation aufzuheben. Sie müssen nicht mit dem Aufbau von Rapport beginnen.
Wenn die Augen das Fenster zur Seele sind, dann sind die Füße das Tor zur Freundschaft.
