Warum ist eHarmony so erfolgreich?

Ist eHarmony aus dem gleichen Grund erfolgreich, weil konservative Kirchen stark sind?

Im Jahr 1994 veröffentlichte der Ökonom Laurence R. Iannaccone ein Papier mit dem Titel "Warum strenge Kirchen sind stark." In dem Papier erklärt Iannaccone, warum strenge, konservative Kirchen sind stärker und ihre Mitgliedschaften wachsen schneller als weniger strenge, liberale Kirchen in den Vereinigten Staaten, ein langfristiger historischer Trend, der erstmals von Dean Kelley in seinem 1986 erschienenen Buch Why Conservative Churches Are Growing dokumentiert wurde . Iannaccone schlägt vor, dass die Stärke strenger, konservativer Kirchen nichts mit ihrer Theologie oder gar mit der Religion zu tun hat.

Strenge, konservative Kirchen verlangen von ihren Mitgliedern so viel von ihrem täglichen Verhalten. Die Kirchen regeln, was die Mitglieder essen können, was sie anziehen können, wie sie sprechen können und wie sie im Allgemeinen ihren Alltag leben können. Im Gegensatz dazu haben weniger strenge, liberale Kirchen keine dieser anspruchsvollen Regeln; ihre Mitglieder können tun, was sie wollen. Daher würden sich nur Personen, die ihrem Glauben und ihrer Kirche sehr verpflichtet sind, strikten, konservativen Kirchen anschließen, weil sie diejenigen wären, die sich nicht um alle Regeln und Vorschriften kümmern würden, nur um Mitglied der Kirche zu sein. Als Folge davon bleiben Mitglieder von strengen, konservativen Kirchen mit ihrer Kirche durch dick und dünn. Im Gegensatz dazu kann jeder weniger strenge, liberale Kirchen besuchen ( und verlassen ), weil sie im Durchschnitt weniger für die Kirche engagiert sind. Mit anderen Worten, strenge, konservative Kirchen sind stärker, weil sie ihre Mitglieder sorgfältiger durchleuchten.

Sie erkennen sofort, dass andere Organisationen (ob wissentlich oder nicht) dieselbe Logik anwenden, um eine starke Mitgliedschaft aufrechtzuerhalten. Der Grund dafür, dass Sie während der Höllenwoche so viel Trübsal ertragen müssen, um Studentenverbänden und Studentenvereinigungen beizutreten, ist, dass sie nur wirklich engagierte Zusagen haben wollen. Offensichtlich, wenn Sie bereit sind, sich selbst zum Narren zu machen und noch schlimmer, Sie riskieren Leib und Leben, nur um der Bruderschaft oder der Schwesternschaft beizutreten, sind Sie dem Haus und seiner Mitgliedschaft sehr verpflichtet. Jeder, der weniger engagiert (und vernünftiger) ist, würde nicht alle Trübsal durchmachen, nur um mitzumachen.

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Ich habe kürzlich an einem öffentlichen Vortrag von Virginia Postrel teilgenommen, der ehemaligen Redakteurin von Reason (die meine war, als ich an ihrem Vortrag teilnahm). In ihrem Vortrag sprach Postrel über die Wahl der Verbraucher in einer Welt der explodierenden Produktvielfalt. Da die Verbraucher in den Vereinigten Staaten einer so großen Auswahl an Produkten gegenüberstehen, benötigen einige von ihnen jetzt den Service von Wahlmediatoren (ob elektronisch oder menschlich). Amazon "Empfehlungen für Sie" sind ein Beispiel für elektronische Wahlmediatoren; Anstatt Tausende von Titeln zu durchsuchen, die jedes Jahr veröffentlicht werden, um zu entscheiden, welche Bücher Sie kaufen möchten, wählt das Computerprogramm von Amazon einige Titel aus, von denen Sie wählen können, weil Sie wissen, dass Sie diese basierend auf Ihren vergangenen Käufen, Bewertungen und Seitenaufrufe. Hochzeitsplaner sind ein Beispiel für Mediatoren der menschlichen Wahl. Anstatt der beschäftigten Braut und Bräutigam, Hunderte mögliche Hochzeitstorteentwürfe oder gravierte Einladungsarten durchlaufen zu müssen, schlägt der Hochzeitsplaner einige für sie vor, um von ihrem persönlichen (wenn vor kurzem) Wissen des Paares und wie sie sind zu wählen .

Nach dem Vortrag schlug ich Postrel vor, dass das beste Beispiel für einen Wahlmediator eHarmony ist, der derzeit erfolgreichste Computer-Dating-Dienst in den Vereinigten Staaten. Nach eigenen Angaben begannen 2% aller Ehen in den USA heute mit eHarmony. (Ich bin persönlich ein wenig skeptisch gegenüber der Behauptung und würde gerne erfahren, wie genau eHarmony die Figur berechnet hat. Aber ich schweife ab.)

Dan Ariely zufolge besteht das Geheimnis des Erfolgs von eHarmony darin, die Wahl zu eliminieren. Zu viele Entscheidungen könnten lähmend sein, weshalb wir Wahlmediatoren brauchen. Wenn Sie einem anderen Computer-Dating-Dienst wie Match.com beitreten, müssen Sie Hunderte und Tausende von Profilen potenzieller Daten lesen, und Sie müssen entscheiden, wen Sie kontaktieren möchten, und Sie müssen entscheiden, wen Sie daten möchten. eHarmony eliminiert alle schwächenden Entscheidungen für Sie. Sie sagen Ihnen, wen Sie (auf der Grundlage von langen Fragebögen, die Mitglieder bei Ihrem Beitritt ausfüllen) auf dem Laufenden sind, und Sie müssen sich mit denen verabreden, von denen sie Ihnen zumindest für eine Weile erzählen. (Und du musst mit deinem Date nach dem dritten Date schlafen, und du musst drei verschiedene sexuelle Positionen ausprobieren, die zufällig vom eHarmony Supercomputer bestimmt werden.) Du kannst nicht wählen. Dies scheint eine extreme Wahlmediation zu sein, und eHarmony scheint für seine Strategie sehr erfolgreich zu sein.

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Postrel hatte jedoch eine andere Idee. Sie glaubt, dass eHarmony erfolgreich ist, nicht wegen seiner Wahlmediation (oder Eliminierung), sondern wegen des extrem langen Fragebogens, den die Mitglieder ausfüllen müssen, bevor sie beitreten können. Jeder, der eHarmony beitreten und ihre vermittelte Auswahl an Terminen erhalten möchte, muss 18 Stunden damit verbringen, seine Fragebögen über jeden einzelnen Aspekt seines Lebens und seiner Persönlichkeit auszufüllen. Wer nicht zu sehr auf ein Date oder jemanden zu heiraten sucht – jemand, der weniger engagiert ist – würde nicht die ganze Zeit damit verbringen, seinen umfangreichen Fragebogen auszufüllen.

Mit anderen Worten, sie wählen ihre Mitglieder sehr sorgfältig aus und lassen nur diejenigen zu, die sehr engagiert sind (oder verzweifelt sind; wenn jemand, der eHarmony beitreten möchte, wirklich verzweifelt heiraten möchte, kann es möglicherweise und teilweise erklären, warum es so hoch ist Anteil aller Ehen in den USA). Wenn Postrel Recht hat, dann bedeutet dies, dass eHarmony aus genau den gleichen Gründen erfolgreich ist, aus denen strenge, konservative Kirchen und Universitätsvereinigungen und Studentenvereinigungen erfolgreich sind – extrem hohe Anfangskosten der Mitgliedschaft.