Was bringt dich dazu, am Morgen aus dem Bett zu kommen?
Lust auf die nächste Herausforderung? Das Vergnügen, bekannte Kollegen zu treffen? Oder der Wunsch nach Einfluss und Wirkung, der die Welt prägt?
Dies sind Beispiele für die drei grundlegenden Motivatoren unseres Verhaltens, die der große Psychologe David McLelland identifiziert hat: das Bedürfnis nach Leistung, das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und das Bedürfnis nach Macht. Das sind die großen – weitgehend unbewussten – Fahrer, die den Verlauf unseres persönlichen und beruflichen Lebens prägen.
Natürlich gibt es auch andere Motivatoren – Liebe, Hass, Sex und Angst – aber für die meisten von uns sind die drei Motoren der Leistung, der Zugehörigkeit und der Macht in verschiedenen Kombinationen für verschiedene Menschen, was uns dazu bringen möchte, aufzustehen der Morgen.
Aber oft passt unser Lebensstil und insbesondere unsere Jobs nicht gut zu unserem Motivationsprofil. Zum Beispiel, um ein guter Manager zu sein, sollte man nicht zu groß sein, um gemocht zu werden [i]. Ein zu großes Bedürfnis nach Zugehörigkeit kann Ihr Urteilsvermögen trüben und es schwer machen, schwierige Entscheidungen zu treffen. Sie werden außerdem viel zusätzlichen Stress erleiden, weil die Entscheidungen, die Sie treffen müssen, Ihrer Grundmotivation widersprechen. Dieser Stress kann, wenn er verlängert und hoch ist, Veränderungen in Ihrem Gehirn verursachen, die Sie geistig weniger scharf und damit noch anfälliger für Stress machen – und so rollt der Teufelskreis weiter.
Wenn dies für Sie zutrifft, sollten Sie erwägen, zu einem Job zu wechseln, in dem Sie von anderen gemocht werden müssen, ist eher ein Vermögenswert als eine Haftung?
Aber ein guter Manager muss einen gewissen Appetit auf Macht haben. Macht ist der Antrieb, die Kontrolle über Dinge zu haben, die andere Menschen brauchen, wollen oder fürchten. Schon kleine Mengen an Kraft können uns klüger, mutiger, weniger depressiv machen – aber nur, wenn wir einen gesunden (und nicht zu großen) Appetit dafür haben.
Macht ist mit anderen Worten eine starke Führungsdroge. Aber wie alle Drogen kann es, wenn es übermäßig eingenommen wird, süchtig machend und destruktiv werden.
Hast du Lust auf Macht? Menschen, die Appetit auf Macht haben, neigen dazu, den "Killerinstinkt" zu haben – denn Gewinnen ist angenehm und Misserfolg ist stressig. Aber das Gegenteil ist der Fall bei Leuten mit einem geringen Machthunger: Für sie ist das Gewinnen stressig und sie werden sich oft unbewusst sabotieren, wenn sie im Sport oder in der Wirtschaft gewinnen: Sie sind unbehaglich mit der Dominanz, die mit dem Gewinn eines Wettbewerbs verbunden ist ].
Es gibt eine echte Machtgefährdung, die man in jeder Organisation sehen kann: Wenn Führungskräfte, die Macht über andere haben, sich in ihrer Rolle als unzureichend fühlen, werden sie die Untergebenen mit größerer Wahrscheinlichkeit tyrannisieren. Wie unsere Chefs auf Macht reagieren, kann unser Leben sehr glücklich oder sehr unglücklich machen. Wie sitzt Macht auf deinen Schultern? Oder, wenn du nicht viel hast, wie beeinflusst dich Macht?
Schließlich gibt es Leistung – den Wunsch nach Anerkennung und Erfolg, unabhängig davon, ob wir gemocht werden oder nicht, und getrennt von jeder Macht, die wir über andere haben. Die meisten Menschen, die dieses Buch lesen, werden eine hohe Leistungsmotivation haben, und das ist im Allgemeinen sehr gut – diese Motivation ist der wichtigste psychologische Faktor für eine erfolgreiche Wirtschaft [iii].
Aber welche Leistungsmotivation hast du? Es stellt sich heraus, dass es sehr wichtig ist, ob Sie durch externe oder intrinsische Belohnungen motiviert sind. Wenn Sie sich nur für den Status und das Geld bewerben, was zum Beispiel im Gegensatz zu dem erwarteten Vergnügen steht, neue Herausforderungen zu meistern und neue Fähigkeiten zu erwerben, werden Sie anfälliger für plötzliche Einbrüche in Motivation und Stimmung sein Belohnungen kommen nicht rein. Selbst wenn sie reinkommen, verlieren externe Belohnungen immer ihren Glanz und müssen ständig erhöht werden, um ihre Fähigkeit zur Motivation aufrecht zu erhalten. Geld ist der primäre externe Motivator. Sobald Sie auf die reine Geldmotivation kommen, können Sie nie genug haben.
Mehr als alles andere in Ihrem Leben ist es vielleicht sehr, sehr wichtig zu wissen, was Sie motiviert und dafür zu sorgen, dass es keine zu große Kluft zwischen diesem und dem, was Sie mit Ihrem Leben tun, gibt.
[i] Winter, DG (1991) Leadership Quarterly, 2, 67-80
[ii] Wirth MM et al. (2006) Hormones and Behavior 49 (2006) 346-352
[iii] Miner, JB et al. (1989), Journal of Applied Psychology 74, 554-560
