Wie du alle 5 Sinne beherrschst, kann dich bekommen, was du willst

In den letzten Jahren haben Wissenschaftler untersucht, wie unsere Gedanken und Entscheidungen unbewusst von unseren physischen Sinnen beeinflusst werden. Ich habe zuvor über einige dieser Befunde geschrieben, die sich auf emotionale Wunden wie Schuld beziehen. Jetzt bringt ein spannendes neues Buch die Leser zum ersten Mal auf einen umfassenden Rundgang durch diese innovativen Studien – und Sie werden nie wieder eine Tasse Kaffee, die Farbe Rot oder einen bequemen Stuhl auf die gleiche Art und Weise wiederfinden.

Sensation: Die neue Wissenschaft der Physikalischen Intelligenz von Professor Thalma Lobel (Atria Books, 2014) ist eine Augen öffnende und oft schockierende Erkundung, wie Farben, taktile Empfindungen, Düfte, Geschmäcker und visuelle Perspektiven uns ohne unser Sein wesentlich beeinflussen dessen bewusst. Lobel bringt uns eine köstliche Studie nach der anderen und beschreibt, wie diese unerwarteten Ergebnisse Auswirkungen auf so ziemlich alles haben, was wir im Leben tun.

5 Beispiele für physische Intelligenz bei der Arbeit in Ihrem täglichen Leben

1. Sie haben ein erstes Date. Was ist die bessere Wahl des Getränks – eine warme Tasse Tee oder Kaffee oder eine kalte Soda oder Bier?

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Die Forscher gaben zwei Gruppen von Teilnehmern eine Beschreibung einer Person, die geschickt, intelligent, zielstrebig, praktisch, fleißig und vorsichtig war, und baten sie dann, die Person auf verschiedene andere Eigenschaften zu bewerten. Vor dem Lesen der Beschreibung wurden die Teilnehmer gebeten, den Kaffee des Forschers für einen Moment zu halten (wie der Forscher eine kurze Notiz machte). Die Hälfte bekam eine warme Tasse heißen Kaffee und die andere bekam eine kalte Tasse Eiskaffee.

Teilnehmer, die den warmen Becher hielten, beurteilten die Person in der Beschreibung als großzügig, fürsorglich und gutmütig (dh warm), während diejenigen, die den kalten Becher hielten, dieselbe Person als reizbar, asozial und egoistisch (dh kalt) bewerteten. Wiederum hatten beide Gruppen genau dieselbe Beschreibung gelesen. Der einzige Unterschied waren die wenigen Momente, in denen sie entweder eine warme oder kalte Kaffeetasse hielten.

Deshalb sollten Sie sich vielleicht bei einem ersten Date für eine gute Tasse Tee entscheiden und nicht eine kalte Soda oder ein Bier, da dies einen positiveren Zustand für die Beurteilung Ihres Begleiters darstellt.

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2. Sie verhandeln über einen neuen Kauf oder einen wichtigen Deal für die Arbeit. Auf welcher Art von Stuhl sollten Sie sitzen und welchen Typ sollten Sie der Person anbieten, mit der Sie verhandeln?

Eine weitere Reihe von Studien zeigte, dass das Sitzen auf einem harten Stuhl uns zu härteren Unterhändlern macht, während wir auf einem weichen Stuhl sitzen und uns weniger aggressive (weichere) Unterhändler machen. Daher ist es von Vorteil, wenn Sie auf einem harten Stuhl sitzen und der anderen Person einen weichen Stuhl anbieten.

3. Du bist eine Frau, die ein erstes Date macht. Welche Farbe Bluse sollten Sie tragen – rot, grün, blau oder grau?

In einer Studie über die Wirkung der Farbe wurden Männern Bilder der gleichen Frau gezeigt, die aber unterschiedliche farbige Blusen trugen – jeder Mann sah ein Bild mit der Frau, die entweder eine rote, blaue, grüne oder graue Bluse trug. Die Männer bewerteten das Bild der Frau in der roten Bluse immer als sexier und attraktiver. Sie berichteten auch einen größeren Wunsch, die Frau in rot zu datieren, und waren bereit, mehr Geld für eine Verabredung mit ihr als die gleiche Frau in einer grünen, blauen oder grauen Bluse auszugeben. Bemerkenswert: Die Männer haben die Frau in Rot nicht als intelligenter, freundlicher oder sympathischer empfunden – nur als verlockender. (Denken Sie daran, es war die gleiche Frau in allen Bildern. Nur die Farbe ihrer Bluse war anders.)

Daher möchten Frauen vielleicht bei einem ersten Date (und einem warmen Getränk) in Erwägung ziehen, rot zu tragen.

4. Sie versuchen, Ihre Kreativität bei der Arbeit zu nutzen. Welche Art von Lichtquelle sollten Sie verwenden – ein fluoreszierendes Licht, eine weiche Lampe oder eine nackte Glühbirne?

Wir alle assoziieren eine Glühbirne mit einer "hellen" (kreativen) Idee. Studien haben gezeigt, dass das Einschalten einer Glühbirne während einer Aufgabe, die kreatives Problemlösen erfordert, die Kreativität der Menschen fördert und es ihnen ermöglicht, Probleme schneller zu lösen, als ein fluoreszierendes Licht einzuschalten. In einer anderen Studie wurden die Teilnehmer in zwei Gruppen eingeteilt und erhielten ein Problem, das eine "out-of-the-box" -Lösung erforderte. Eine erste Gruppe von Teilnehmern wurde gebeten, buchstäblich in einer großen Pappschachtel zu sitzen, und eine zweite Gruppe saß neben ihr ("außerhalb der Box"). Wie Sie sich vielleicht vorstellen können, waren die Teilnehmer, die außerhalb der Box saßen, mit größerer Wahrscheinlichkeit kreative Lösungen für das Problem als diejenigen, die in der Box saßen.

Vielleicht möchten Sie eine nackte Glühbirne einschalten, wenn Sie an Problemen arbeiten, die Kreativität und Einsicht erfordern – oder eine Schachtel neben sich lassen.

5. Sie möchten Ihr Training in Ihrem Zuhause oder im Fitnessstudio maximieren. Würde dir ein bestimmter Duft oder Geruch helfen?

Fitnessstudios sind normalerweise nicht dafür bekannt, angenehme Düfte zu haben, und viele leiden unter den Folgen von Gästen, die zu viele Proteinshakes konsumieren, aber eine Veränderung könnte am Horizont sein. Studien haben herausgefunden, dass der Pfefferminzgeruch die körperliche Bewegung fördert. Das Training in Räumen mit Pfefferminzduft machte das Training für die Menschen weniger schwierig und half den Athleten, besser zu arbeiten als beim Training in nicht duftenden Räumen.

Andere Studien fanden heraus, dass Zimtdüfte die Aufmerksamkeit und das Gedächtnis verbesserten und dass süße Gerüche Altruismus und hilfreiches Verhalten förderten. Was Ihre Workouts betrifft – anstatt zu versuchen, den Pfefferminzduft um das gesamte Fitnessstudio zu sprühen, wenn Sie das nächste Mal trainieren, versuchen Sie vorher, einen frischen Pfefferminzkaugummi zu kauen.

Lobel's Buch hat Implikationen und Vorteile für fast alle Aspekte des Lebens, einschließlich Business und Management (die Länge der Zeilen in den Personal-Charts einer Organisation hat Auswirkungen darauf, wie wir Macht und Führung wahrnehmen). Werbung und Marketing (die Farben eines Unternehmens wirken sich darauf aus, wie wir seine finanzielle Stabilität wahrnehmen); sowie andere Aspekte unseres persönlichen Lebens (wie duschen Auswirkungen auf unsere Moral und Betrugsverhalten). Es wird Ihnen endloses Material für Cocktailpartys und Dinner-Gespräche geben. Also schnappen Sie sich ein warmes Getränk, nehmen Sie einen Hauch von Zimt und setzen Sie sich in einen bequemen Stuhl für eine gute Lektüre.

  Sehen Sie sich meinen kurzen und ganz persönlichen TED-Vortrag über Psychologische Gesundheit hier an:

Für faszinierende Studien anderer Art, schau dir mein Buch "Emotionale Erste Hilfe: Praktische Strategien zur Behandlung von Misserfolg, Ablehnung, Schuld und anderen psychischen Verletzungen im Alltag" an (Hudson Street Press, 2013).

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