Wie man eine überzeugende Rede gibt

Wenn Sie eine Präsentation geben müssen, dann ist es wahrscheinlich, dass Sie es überzeugend machen wollen. Wenn das Publikum nicht anders glaubt oder sich anders verhält als vor dem Gespräch, dann haben Sie Ihre Aufgabe als Sprecher einfach nicht erfüllt.

Sie haben wahrscheinlich schon tausendmal die klassische Formel gehört:

1. Sag ihnen, was du ihnen sagen wirst.
2. Erzähl es ihnen.
3. Sag ihnen, was du ihnen gesagt hast.

Das mag für informative Reden okay sein, aber für überzeugende Reden ist es schrecklich. Und es ist langweilig. SOOOOO langweilig!

Telling verkauft NICHT.

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Als professioneller Redner verwende ich einen ziemlich komplexen Prozess, um meine Vorträge zu gestalten (der ein 3-stufiges Rahmenwerk und eine 50-Punkte-Checkliste für öffentliches Sprechen beinhaltet, ohne die ich nie eine Rede halten würde.)

Ob es sich um ein 20-minütiges "Mittagessen und Lernen" -Webinar oder eine 60-minütige Grundsatzrede für eine Managementkonferenz handelt, die Grundformel bleibt die gleiche.

Sie können meine 50-Punkte-Checkliste HIER kostenlos haben. Für mein 3-Stufen-Framework … einfach weiterlesen.

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ÖFFENTLICHER SPRECHEN-TIPP: Ein Labyrinth ist viel einfacher rückwärts zu lösen.

Die Beeinflussung von jemandem ist eine komplexe, entmutigende Aufgabe. Der Prozess, von dort zu gehen, wo Sie hin wollen, kann oft wie ein Labyrinth aussehen.

Ich habe ein Geheimnis: Mach es rückwärts.

Was sollen sie nach Ihrer Rede tun? Entscheide dich zuerst.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie Nichtwähler überzeugen wollen, rauszugehen und zu wählen. Das ist das Ende deines Labyrinths. Lass uns von dort rückwärts arbeiten.

Du kannst nicht einfach sagen: "Geh zur Wahl." Das wird kein Gewicht haben. Du musst zuerst eine Verbindung aufbauen.

Also, der Schritt vor Call-to-Action ist Build-Verbindung .

Aber warte … wie kannst du eine Verbindung aufbauen, wenn dir niemand zuhört? Bevor wir eine Verbindung aufbauen, müssen wir zuerst ihre Aufmerksamkeit verdienen .

Bingo. So kam ich zu meinem 3-Stufen Public Speaking Framework: "ACA" (Attention, Connection, Action).

Befolgen Sie diese Richtlinien und Sie sind auf dem besten Weg zu einer großartigen Rede!

Erster Schritt: "Aufmerksamkeit"

ZIEL: Lass sie denken: "Das wird anders sein, ich mag diese Person und das wird SPASS sein."

Sie haben nur ein paar Momente Zeit, also überlegen Sie genau, was Sie tun können, um die oben genannten wichtigen Ziele zu erreichen.

Erwägen…

Ähnlichkeiten ausdrücken ("Ich erinnere mich, dass ich genau dort saß, wo du jetzt bist …"), Humor (besonders selbstironisch), Kommunikation von Neuheit ("Das wird anders sein als alles, was du je zuvor zum Thema Einfluss gehört hast"), Von der Rückseite des Raumes anstatt von den Flügeln usw.

Körpersprache ist der schnellste und beste Weg, Aufmerksamkeit zu erregen. Hier ist ein Crash-Kurs über gute Körpersprache.

Schritt zwei: "Verbindung"

ZIEL: Lass sie denken: "Dies bezieht sich auf mein Leben und es ist einfach genug für mich zu tun."

Wenn es für mein Leben nicht relevant ist, hast du mich verloren. Wenn es zu kompliziert ist, hast du mich verloren. Ich kann die globale Erwärmung nicht beheben, aber ich kann eine Stimme abgeben. Verbinde deine Nachricht mit mir (besonders durch Geschichten), und du hast eine Chance.

Erwägen…

Angabe ihres Problems oder ihrer Möglichkeit. Ein Problem ist der Schmerz und die Möglichkeit ist der Gewinn. (Bedenken Sie, der Schmerz ist doppelt so stark wie der Gewinn.)

Beispiele: "Wie viele von euch sind müde von negativen Menschen und chronischen Meckern am Arbeitsplatz?" (Problem)

"Ich habe eine wenig bekannte Nische entdeckt, die Ihnen mehr Kunden bringen kann, als Sie sich vorstellen können." (Möglichkeit)

Vereinfachen Sie Ihre Nachricht. Nur weil Sie ein Experte für Ihr Thema sind, heißt das nicht, dass Ihr Publikum auch eins werden möchte. Ein verwirrter Geist tut NICHTS. Es gibt keinen schnelleren Weg, ein Publikum dazu zu bringen, Sie abzustimmen, als sie mit Informationen zu überladen.

Teilen Sie eine "Chaos zum Erfolg" Geschichte – mit Ihnen als "Leitfaden". Beispiel: "Toni versagte als Manager. Ihr Team spielte nicht, aber sie war diejenige, die all die Schuld trug. Sie wollte der "coole Boss" sein, also versuchte sie, jedermanns Freund zu sein. Das ging nach hinten los. Dann versuchte sie "das Gesetz zu erlassen". Das ging auch fehl! Alles änderte sich, als sie die Kraft meines einflussreichen Kommunikationsrahmens entdeckte. Plötzlich respektiert ihr Team sie wirklich, sie sind produktiver und kreativer als je zuvor und ihr Boss hat ihr eine Gehaltserhöhung gegeben! "

Toni ist der Held. Sie ist diejenige, mit der sich jeder identifizieren kann. Wenn sie es kann, können sie es tun. Sie sind nur der Führer, der dazu beigetragen hat, alles möglich zu machen. Donald Miller von StoryBrand lehrt, dass zu viele Menschen versuchen, der Held zu sein. Stattdessen schlägt er vor, die Rolle von Yoda zu übernehmen, damit sich das Publikum wie Luke Skywalker fühlen kann.

SCHRITT DREI: AKTION

ZIEL: Ermutigen Sie sie zum Handeln!

Zu oft vergessen wir zu fragen, oder wir haben Angst zu fragen. Vergessen Sie nicht einen direkten Handlungsaufruf in Ihrer Rede. Sagen Sie ihnen genau, was Sie von ihnen wollen. Sei nicht schüchtern und lass sie nicht raten.

Erwägen…

Eine abschließende Geschichte teilen. Diese letzte Geschichte sollte in Übereinstimmung mit dem sein, was die Zuschauer fühlen sollen, wenn sie gehen. Wenn Sie möchten, dass sie sich energiegeladen fühlen, erzählen Sie eine energiegeladene Geschichte. Es gibt fast nichts fesselnderes oder überzeugenderes als eine gute Geschichte.

Liefern einen letzten One-Liner, der ihnen genau sagt, was sie als nächstes tun sollen. Beispiel: "Erinnere dich … Schnapp dir deinen Mantel und geh raus zu VOTE!" (Bonuspunkte, wenn es sich reimt.)

Apropos Bonus … Bereit zum Download meiner 50-Punkte-Liste mit Tipps für die öffentliche Rede? Dieser Leitfaden wird Ihnen genau sagen, was Sie Ihrer Rede hinzufügen (oder wegnehmen) müssen. Sie werden nie wieder einen wichtigen Punkt verpassen oder vergessen, während Ihrer Präsentation etwas Offensichtliches zu tun.

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