Wie man sicher um eine Erhöhung bittet!

Quelle: Mit freundlicher Genehmigung von Michael Woodward

Um etwas zu bitten kann unangenehm sein, besonders Geld. Wenn es darum geht, um einen Lohnzuschlag zu feilschen, kann es noch unangenehmer werden. Das Verhandlungsmilieu ist für die meisten von uns nicht selbstverständlich, insbesondere wenn es um Gehälter geht. In den USA haben wir nicht die gleiche Verhandlungsmentalität, die man anderswo auf der Welt sieht. Betrachten Sie Ihre letzte Reise zum Lebensmittelgeschäft. Hast du irgendwelche Preise herausgefordert? Tatsache ist, dass wir darauf konditioniert sind zu akzeptieren, dass der gebotene Preis der Preis ist, den Sie zahlen, keine Fragen gestellt. Leider hat diese Mentalität dazu geführt, dass wir für unsere Arbeit entschädigt werden. Berücksichtigen Sie diese Ergebnisse aus einer weltweiten Gehaltsumfrage 2012 von LinkedIn zum Thema Gehaltsverhandlungen:

• 39 Prozent der amerikanischen Fachkräfte sind besorgt über Gehaltsverhandlungen
• Nur 26 Prozent der Frauen fühlen sich im Vergleich zu 40 Prozent für Männer wohl
• Von den acht Ländern, die von LinkedIn-Experten befragt wurden, waren die Menschen in den USA am besorgtesten über Verhandlungen!

Laut Salary.com:

• Nur 12 Prozent der Amerikaner bitten um eine Gehaltserhöhung
• 44 Prozent sprechen nie von einer Gehaltserhöhung

Um eine Gehaltserhöhung zu bitten, geht es um eine Unterhaltung. Sie sollten nicht das Gefühl haben, dass es umstritten oder kontradiktorisch sein muss. Manager sind oft genauso besorgt über diese Gespräche wie Sie. Denken Sie daran, Verhandlungen sind ein Teil des Geschäfts und das quietschende Rad bekommt tatsächlich das Fett. Die Forschung hat dies gezeigt. Also, wenn Sie darüber nachdenken, ob Sie dieses gefürchtete Gehaltsgespräch haben, überlegen Sie Folgendes:

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Geld fragen kann ein bisschen eigennützig sein. Aber denken Sie daran, der größte Vorteil eines Unternehmens ist seine Mitarbeiter. Die Kosten für die Rekrutierung und die Neueinstellung eines Anbieters sind viel höher als die Kosten für die Zufriedenheit eines Mitarbeiters mit hohem Potenzial, ganz zu schweigen von den Erfolgen und der Moral, die der freiwillige Umsatz mit sich bringen kann. Niemand kümmert sich mehr um dich als du. Hab keine Angst davor, aufzustehen und nach dem zu fragen, was du verdienst. Das ist nicht persönlich, es geht um das Geschäft. Verhandeln ist ein integraler Bestandteil des Geschäfts und die meisten Manager verstehen dies.

Erkenne deinen Wert

Wenn Sie diese Gehaltserhöhung haben wollen, müssen Sie ein bisschen selbstherrlich sein. Es ist nur ein Teil des Prozesses. Ein Teil davon, den Nerv zu treffen, um die Konversation zu führen, besteht darin, deinen Wert zu schätzen und bereit zu sein, etwas von deinem Boss zu bekommen. Wenn Sie sich auf Ihren Fall vorbereiten, bieten Websites wie PayScale.com Gehaltsforschungs-Tools, die wertvolle Informationen über Gehälter in einer Reihe von Branchen liefern. Berufsverbände sind auch eine große Ressource, da sie in der Regel Gehaltsumfragen regelmäßig durchführen. Mit Gehaltsdaten aus Ihrer Branche bewaffnet zu sein, ist wichtig.

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Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Mehrwert für die Organisation zu bewerten. Der beste Weg, um für eine Gehaltserhöhung zu argumentieren, ist in Dollars zu sprechen. Unterteilen Sie Ihren Mehrwert in Bezug auf Umsatzgenerierung, Kosteneinsparungen, Schadenverhütung oder Return on Investment. Auch wenn Ihre Auswirkungen auf diese Bereiche indirekt sind, versuchen Sie, Ihre Verbindung zu ihnen zu demonstrieren. Achten Sie auch darauf, zufriedene Kunden, Verkäufer und Geschäftspartner für Testimonials und anekdotische Geschäfte zu erreichen, die Ihren Wert zeigen. Es geht darum, den Fall zu machen!

Zeit es richtig

Genau wie die meisten von uns, neigen Manager dazu, kurze Erinnerungen zu haben und werden oft eine "Was hast du in letzter Zeit für mich getan?" Gesehen. Nutzen Sie dies, indem Sie Ihren Ansatz mit dem Abschluss eines Großprojekts oder eines kürzlichen, hochkarätigen Gewinns koordinieren. Achten Sie auch darauf, die Vergütungsrichtlinien und den Prozess Ihres Unternehmens zu verstehen. Sie wollen Ihren Chef nicht nach etwas fragen, über das er keine Kontrolle hat. Oft sind Gehaltserhöhungen an jährliche Leistungsüberprüfungen (leider) oder Finanzkalender gebunden. Berücksichtigen Sie diese Faktoren bei der Entscheidung über den Zeitpunkt Ihrer Anfrage.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie sich in einem positiven Geisteszustand befinden, und fühlen Sie sich wirklich gut in Ihrer Arbeit. Laut der Umfrage von PayScale.com erhielten 44 Prozent derjenigen, die sich in ihren Jobs zufrieden fühlten, die erhofften Erhöhungen, wo nur 20 Prozent derjenigen, die unzufrieden waren, erfolgreich waren, die erhofften Erhöhungen zu erhalten. Denkweise ist wichtig!

Habe ein Endspiel

Das letzte, was Sie tun möchten, ist herauszufinden, Ihre Optionen während mitten in einer Verhandlung. Sie müssen Ihre Optionen bereit haben, bevor Sie in die Tür gehen. Jeder gute Verkäufer kommt zu einer Verhandlung und weiß, mit was er ausgehen möchte. Sie sollten eine definierte Gehaltsspanne im Auge mit anderen Verhandlungschips wie Urlaubszeit, Flexibilität, Gesundheitsleistungen, Kinderbetreuung und Spesenkonten im Auge behalten. Achten Sie darauf, hoch zu schießen und ein Mindestziel zu beachten, das alle Aspekte Ihres Vergütungspakets vereint.

Fazit: Indem du nicht fragst, garantierst du dir ein Nein!