Bestimmte Pläne helfen nicht immer

In den letzten Jahren hat sich viel Forschung darauf konzentriert, wie man Menschen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Eines der Ergebnisse dieser Arbeit ist, dass es nützlich ist, konkrete Pläne zu erstellen. Zum Beispiel legt Peter Gollwitzers Arbeit zu Implementierungsabsichten nahe, dass die Vorstellung eines spezifischen Plans die Fähigkeit von Menschen erhöhen kann, neue Aktionen durchzuführen.

Sind diese konkreten Pläne immer hilfreich?

Ein Artikel von Claudia Townsend und Wendy Liu, der im Dezember 2012 im Journal of Consumer Research veröffentlicht wird, legt nahe, dass bestimmte Pläne fehlschlagen können, wenn sich die Menschen als weit davon entfernt sehen, ihr Ziel zu erreichen. Die Idee ist, dass, wenn Sie einen spezifischen Plan erstellen, von dem Sie denken, dass er fast unmöglich zu erreichen sein wird, es ärgerlich ist, diesen Plan zu erstellen. In diesem Fall verringern Sie möglicherweise Ihre Verpflichtung gegenüber dem Ziel.

In einer naturalistischen Studie nahmen sie Kontakt mit Menschen auf, die 2008 den Steuererlass erhielten, der während der Rezession an viele Haushalte in den USA vergeben wurde. Einige Leute wurden gebeten, einen konkreten Plan darüber zu formulieren, ob sie den Rabatt ausgeben, spenden oder speichern würden. Andere Leute wurden nicht gebeten, irgendwelche Pläne zu machen. Die Teilnehmer wurden zu einer Reihe anderer Fragen befragt, unter anderem, ob sie im Allgemeinen gut darin sind, langfristig Geld zu sparen. Nachdem die Rabatte gesendet wurden, wurden die Leute gebeten zu berichten, was sie damit gemacht haben.

• Zufriedenheit garantiert. . . Oder Ihr Geld zurück!
• Sie sind (wahrscheinlich) falsch über Sie
• Der Abfall der Kunst und die Kunst der Verschwendung
• Warum ist eHarmony so erfolgreich?
• Warum Medikamente den Psychiatern überlassen werden sollten

Die Gruppe, die nicht geplant hatte, sparte etwa die Hälfte des Geldes, das sie erhalten hatten. Leute, die berichteten, dass sie gut Geld sparen und einen spezifischen Plan aufstellen konnten, retteten deutlich mehr als die Hälfte ihres Geldes, während diejenigen, die berichteten, dass sie schlecht Geld sparen und einen spezifischen Plan aufstellten, deutlich weniger als die Hälfte ihres Rabatts einsparten.

Dieses Ergebnis könnte darauf hindeuten, dass die Planung keinerlei Auswirkungen auf das Verhalten hatte. Menschen, die im Sparen gut sind, sparen einfach besser als diejenigen, die schlecht Geld sparen können.

In einer anderen Studie wurde eine Planungsgruppe gebeten, alle Mahlzeiten und Snacks aufzulisten, die sie für den Rest des Tages essen würden. Eine Gruppe ohne Bezugsplanung plante ihre Studien für den Rest des Tages. Eine dritte Gruppe hat nicht geplant. Während der Studie wurden die Teilnehmer auch gebeten zu bewerten, ob sie sich übergewichtig, durchschnittlich oder untergewichtig fühlten. Nach Abschluss des Studiums wurde den Teilnehmern im Rahmen ihrer Teilnahme ein Snack angeboten. Der Snack war entweder ein ungesundes Essen (ein Erdnussbutterbecher) oder ein gesundes Essen (Rosinen). Teilnehmer könnten sich auch weigern, einen Snack zu nehmen.

• Glas Pantoffeln
• Moralische Pflichten für dich, aber nicht für mich?
• Warum wir verkabelt sind – Fernsehen
• Ruhe, Entspannen, Aufladen
• Mit wem kann ich schlafen?

Teilnehmer, die sich übergewichtig fühlten, nahmen viel eher den ungesunden Snack als den gesunden Snack zu sich, wenn sie ihre Mahlzeiten planten, als wenn sie es nicht taten. Diejenigen, die das Gefühl hatten, von durchschnittlichem Gewicht zu sein, nahmen den ungesunden Snack weniger als den gesunden Snack. Eine andere Studie in dieser Reihe schlug vor, dass die Planung von Mahlzeiten die Leute, die berichteten, dass sie übergewichtig waren, mehr Stress empfanden als diejenigen, die von mittlerem Gewicht waren.

Diese Ergebnisse sind überraschend angesichts der bisherigen Forschung, die nahelegt, dass spezifische Planung den Menschen hilft, ihre Ziele zu erreichen. Was ist der Unterschied hier?

Eine Möglichkeit besteht in einem wichtigen Unterschied zwischen der in dieser Studie durchgeführten Planung und den von Gollwitzer und seinen Kollegen vorgeschlagenen Implementierungsabsichten. In dieser Studie planten die Menschen einfach, was sie gerne tun würden. Sie schlugen vor, wie viel von ihrem Rabatt sie sparen oder wie viel Essen sie essen wollten. Umsetzungsabsichten haben einen wichtigen zusätzlichen Schritt. Sie erfordern, dass die Menschen alle spezifischen Hindernisse durchdenken, denen sie begegnen, um ihr Ziel zu erreichen und für sie zu planen.

Es ist eine Sache, ein Ideal für das zu geben, was Sie erreichen möchten. Diese Ideale können sehr unangenehm sein, wenn Sie denken, dass Sie weit von Ihrem Ziel entfernt sind. Wenn Sie jedoch für die Hindernisse planen, haben Sie eine bessere Chance, sie zu behandeln, wenn sie entstehen. Eine Person, die versucht, Gewicht zu verlieren, kann planen, "Nein, danke" zu sagen, wenn sie die Chance hat, einen ungesunden Snack zu essen. Ohne über die Hindernisse nachzudenken, ist es jedoch schwierig, eine vorgefertigte Vorgehensweise zu finden, wenn Straßensperren unvermeidlich auftauchen.

Die Ergebnisse dieser Studie zeigen also wirklich die Gefahr, einen falschen Plan zu entwickeln. Es ist nicht genug, nur darüber nachzudenken, was Sie im Idealfall tun möchten. Um bei den wirklich harten Lebenszielen Erfolg zu haben, ist es wichtig herauszufinden, was schief gehen kann und bereit zu sein, die Hindernisse anzugehen.

Entferne die Lernhindernisse. Folge mir auf Twitter.

Und auf Facebook und Google +.

Schau dir mein Buch Smart Thinking (Perigäum) an.