Sei mehr interessiert als interessant
– John Gardner, Gründer von Common Cause
Faszinierender als faszinierend sein
– Warren Bennis, Autor von Still Surprised: Eine Erinnerung an ein Leben in Führung
Einige der besten Tipps, um diese anzusprechen, kommen von Patrick Henry, Assistant Professor für Clinical Entrepreneurship an der USC Marshall School of Business und einem in Los Angeles ansässigen Experten für Netzwerke unter: http://fishingcoach.net und Keith Ferrazzi, Autor der beiden Mega-Bestseller, Niemals alleine essen und wer hat den Rücken frei ? und Schöpfer der Big Task Weekend Konferenz in Pasadena, Kalifornien vom 30. September – 2. Oktober 2010.
Um Ihnen zu sagen, dass Sie wünschen, Sie hätten produktivere Gespräche geführt, schlägt Patrick vor, dass Sie, wenn Sie Leute treffen, drei Fragen stellen:
Und dann sind sie für sie da, indem sie diese Einführungen machen oder Ressourcen vorschlagen, einschließlich Bücher, die ihnen helfen könnten.
Zum Anreden "wünschst du dir, du hättest mehr Menschen angesprochen", schlägt Patrick vor, dass du mit gezielteren und gezielteren Gesprächen mit den oben genannten Fragen mehr Menschen treffen und mit ihnen sprechen kannst.
Keith bietet einen weiteren Tipp, wie man mehr Menschen treffen und Dankbarkeit auslösen kann. Er sagt: "Geh zu der Person, die alleine steht, engagiere sie und freunde dich mit ihnen an, denn 'Niemand geht zu einer Konferenz, die alleine gelassen werden möchte, sie sind allein, weil sie schüchtern sind.' Erkenne, dass einige der versiertesten und erfolgreichsten Menschen, besonders im High-Tech-Zeitalter, am persönlichsten schüchtern sind. Befreunden Sie sich mit solch einer Person und Sie können sich die Wertschätzung und den guten Willen nicht vorstellen, den sie erzeugen wird. "
Zu lernen, wie man sich von langen Unterhaltungen löst, hilft dir auch, mehr Leute zu treffen.
Um dies zu erreichen, schlägt Patrick vor, ehrlich und offen zu sein und zu sagen: "Ich kann sehen, dass ich noch viel mehr über Sie und Ihre Firma erfahren möchte, insbesondere in Bezug auf Menschen, die ich Ihnen als Quelle vorstellen kann oder wie es dir helfen könnte, aber genau wie du, gibt es viele andere Leute, die ich gerne auf dieser Konferenz treffen würde. Würden Sie mir so freundlich sein, mir eine Ihrer Karten zu geben, damit ich ein paar Notizen aufschreiben kann, um mich daran zu erinnern, worüber wir gesprochen haben, und könnte ich dann später mit Ihnen sprechen? "
Bezüglich der "Verbindung mit einem der Konferenzsprecher" rät Patrick Ihnen, die erste Person zu sein, die nach dem Sprechen eine Frage stellt. Warum? Wenn es eine Pause gibt, nachdem jemand gesprochen hat und es einen Anruf für Fragen gibt, kann es für den Sprecher und das Publikum unangenehm sein. Und wenn Sie dieser Sprecher sind (was ich gewesen bin), glauben Sie nicht, dass Stille deshalb ist, weil Sie tiefgründig waren; Sie glauben, es liegt daran, dass Sie nicht auf Kurs waren. Wenn Sie eine Frage stellen, die der Sprecher beantworten möchte und die das Publikum hören möchte, bieten Sie beiden einen Dienst an. Eine Frage, die ich für sinnvoll halte, lautet: "Wenn du es noch einmal machen müsstest, was hättest du dann anders gemacht, was dir später eine Menge Ärger erspart hätte?" erzeugt fast immer eine Antwort, die der Sprecher beantworten möchte und die das Publikum und ich hören wollen.
Konzentrieren Sie sich auf den Dienst und auf mehr Interesse als auf Interesse, und es besteht eine gute Chance, dass die Menschen Ihnen den Gefallen erwidern, indem Sie mit Ihnen gleich sind.
Und natürlich tut es nie weh, "Just Listen" zu hören.
