Warum bevorzugen wir John als Manager über Mary? Warum ist dieser bestimmte CEO effektiver als die anderen? Warum verdient CEO Peter ein höheres Gehalt als CEO Matthew? Wer wird die nächsten Präsidentschafts- oder Regierungswahlen gewinnen?
Die überraschende Antwort ist, dass ihre Stimme etwas damit zu tun haben könnte.
Neue Untersuchungen zeigen, dass eine tiefe Stimme Vorteile im Wettbewerb um Führungspositionen in der Wirtschaft bringt. Ein Forscherteam der Duke University und der University of California untersuchte die Reden der männlichen CEOs von 800 öffentlichen Unternehmen. Sie fanden heraus, dass die CEOs mit den tieferen Stimmen größere Unternehmen verwalteten und damit mehr Geld machten. Ein Rückgang von 25% in der Stimmlage (22,1 Hz) ist mit einem Anstieg des Jahreslohns von $ 187.000 verbunden. Darüber hinaus genießen CEOS mit tieferen Stimmen auch längere Amtszeiten. [1]
Das klingt nach einem guten Argument für das Sprachtraining, wenn Sie im Geschäft Erfolg haben wollen. Gleiches gilt für politischen Erfolg.
In einer früheren Version dieses Blogs habe ich bereits die Forschung über politische Führer diskutiert, die im Grunde dasselbe zeigt. Tiefer geäußerte männliche Politiker haben mehr Wahlerfolg. Ein Forschungsteam unter der Leitung des kanadischen Evolutionspsychologen David Feinberg zeigt, dass wir politische Führer mit niedrigen Stimmlagen bevorzugen. [2]
Die Forscher verwendeten Archivaufnahmen ehemaliger US-Präsidenten und manipulierten diese Bänder, um Versionen mit niedrigerer und höherer Tonhöhe für jede Stimme zu erstellen. Sie manipulierten die Stimmlage, indem sie die ursprüngliche Tonhöhe um 20 Hz anhielten oder senkten (Übrigens gibt es im Internet eine kostenlose Voice Changer-Software, die von Wissenschaftlern der Universität von Amsterdam entwickelt wurde und mit der man selbst experimentieren kann – ein großer Spaß !).
Sie haben dann über 100 Freiwillige gebeten, diese Personen hinsichtlich ihres Führungspotenzials, ihrer Integrität und ihrer Dominanz zu bewerten, und sie haben sie auch gefragt, ob sie sie als Führer bei nationalen Wahlen und auch als Kriegsführer bevorzugen. In allen Fällen bevorzugten die Teilnehmer, Männer und Frauen, die Führer mit niedrigeren Stimmen.
Weil die Teilnehmer die Präsidenten vielleicht mit ihren Stimmen erkannten, führten sie eine zweite Studie durch, in der die Studenten gebeten wurden, ihre Stimme für einen politischen Kandidaten mit einer niedrigen oder hohen Stimmlage abzugeben. Wiederum bevorzugten die Teilnehmer überwältigend den niedrigen Mann.
Warum? Für diese Präferenzen gibt es gute evolutionäre Argumente. In der menschlichen Evolutionsgeschichte wäre es für unsere Vorfahren wichtig gewesen, auf Hinweise einer guten Führung zu achten. Und weil viele der Führungsherausforderungen physisch waren – wie die Verteidigung der Gruppe gegen einen Räuber – haben sich vielleicht die Menschen weiterentwickelt, um auf Dominanzsignale zu achten. Eine tiefe Stimmlage vermittelt im Wesentlichen: "Ich bin ein starkes Individuum, und deshalb kann ich Sie schützen." In der kanadischen Studie fanden die Forscher tatsächlich heraus, dass Personen mit tiefen Stimmlagen für dominanter, maskuliner und physisch schwieriger gehalten wurden. Genau wie ein muskulöser Körper ist eine niedrige Stimmlage ein Hinweis auf hohe Testosteronwerte.
Frühere Untersuchungen über US-Präsidentschaftswahlen von 1960 bis 2000 haben bereits ergeben, dass Kandidaten mit niedrigeren Stimmfrequenzen bei allen Wahlen die Mehrheit der Stimmen gewonnen haben. [3] Darüber hinaus sind Politiker mit attraktiven Stimmen beliebter als Politiker mit weniger attraktiven Stimmen. Jetzt wissen wir endlich, was eine attraktive Führerstimme ausmacht: Eine tiefe Stimme.
Das erinnert mich an Sir Winston Churchill, einen der großen Kriegszeitführer der Geschichte, dessen berühmte Radioreden während des Zweiten Weltkriegs eine ganze Nation erhoben haben. Wenn ich am 13. Mai 1940 seine berühmte Rede über "Blut, Arbeit, Tränen und Schweiß" höre, denke ich, dass seine Stimme viel mit seinem charismatischen Einfluss zu tun haben könnte. Es ist traurig zu glauben, dass Winston Churchill in der modernen Fernsehwelt nicht als politischer Führer aufgetreten ist.
Es gibt immer noch viele Rätsel um Stimmlage und Führung. Erstens, hängt die ideale Tonlage von der politischen Situation ab? Churchills tiefe Stimme war ideal geeignet, um eine Nation zu beruhigen, die einer drohenden Kriegsgefahr ausgesetzt war. Dennoch könnten sich unsere Präferenzen für die Führung in Friedenszeiten ändern. In einer kürzlich durchgeführten Studie fanden wir heraus, dass die Wähler in Friedenszeiten einen weiblicheren Führer bevorzugten [4]. Vielleicht entscheiden sich die Wähler für jemanden mit einer etwas höheren Stimmlage, um den Frieden zu erhalten. Das untersuchen wir derzeit in unserem evolutionären Labor für Sozial- und Organisationspsychologie an der VU Universität Amsterdam.
Schließlich beeinflusst die Stimmlage auch die Wahrnehmung von weiblichen Führungskräften? Zeigen weibliche Politiker und Manager mehr Autorität, wenn sie eine niedrigere Stimmlage haben? Wir kennen die Antwort noch nicht, aber es wäre sicherlich plausibel. Die ehemalige britische Premierministerin Margaret Thatcher hatte einen Stimmtrainer, der ihr half, eine tiefere Stimme zu trainieren, die dominanter klang. Laut Sprachexperten verlor sie jedoch an Glaubwürdigkeit, weil es klang, als sei sie nicht echt. Das ist das Problem mit einer tiefen Stimmlage, man kann es nicht leicht fälschen.
Also hier ist ein Tipp für das nächste Mal, wenn Sie wählen. Wenn Sie wirklich daran interessiert sind, was Politiker zu sagen haben, anstatt wie sie es sagen, schalten Sie den Ton Ihres Fernsehers aus und versuchen Sie es mit Lippenlesen.
[1] Mayew et al, (2013) ,. Voice-Pitch und der Arbeitsmarkt-Erfolg von männlichen Chief Executive Officers. Evolution und menschliches Verhalten, 34, 243-248.
[2] Tigueet al. (2011). Stimmlage beeinflusst das Stimmverhalten. Evolution und menschliches Verhalten.
[3] Gregory und Gallagher (2002). Spektralanalyse der nonverbalen Stimmkommunikation der Kandidaten. Sozialpsychologie vierteljährlich.
[4] Spisaket al. (2001). Angesichts der Situation: Führung mit maskulinen und femininen Gesichtern studieren. Führung Vierteljährlich.
