Diese Farben lassen Produkte größer aussehen

Quelle: Fotocitizen / Pixabay

Während die meisten von uns sagen mögen, dass wir beim Kauf neuer Produkte Qualität vor Quantität bevorzugen, haben Vermarkter längst erkannt, dass dies nicht der Fall ist. Vor allem in Produktkategorien, in denen es wirklich mehr gibt (denken Sie an Produkte wie gebleichtes Mehl oder Backpulver), suchen clevere Vermarkter ständig nach Möglichkeiten, die Illusion zu erzeugen, dass Pakete mehr enthalten, als sie tatsächlich tun.

Aus diesem Grund haben Eiscremebehälter falsche Böden und dicke Deckel, weshalb Weinflaschen so geformt sind, wie sie sind, und warum es immer häufiger wird, Verpackungen in Verpackungen zu finden (denken Sie an Müsliriegel, Tide-Hülsen oder Instantkaffeegeschmack von Starbucks). Den Verbrauchern zu glauben, dass sie mehr kaufen, als sie wirklich sind, ist ein sicherer Weg, den Umsatz zu steigern.

Und obwohl die Kunst der optischen Täuschung im Verbrauchermarketing keineswegs eine neue Erfindung ist, finden neue Forschungen noch bessere Möglichkeiten, den Blick dafür zu verleiten, zu denken, Pakete seien größer als sie sind.

Laut einer neuen Studie der Carroll School of Management des Boston College sind Pakete mit leuchtenden Farben zuverlässig größer als Pakete mit weniger lebendigen Farben. (Der wissenschaftliche Begriff für Farbleuchtkraft ist Sättigung – Sie kennen diesen Begriff vielleicht, wenn Sie Zeit mit einer Fotobearbeitungssoftware wie Photoshop verbracht haben.)

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So kamen die Forscher zu dieser Schlussfolgerung. Zuerst wurden den Leuten zwei identische Würfel auf einem Computerbildschirm gezeigt. Die Würfel unterschieden sich nur in ihrer Farbsättigung: ein Würfel war hellgrün, der andere war grün. Dann fragten sie die Leute, welcher Würfel größer ist. Von der Stichprobe der Befragten glaubten mehr als 66%, dass der hellgrüne Würfel größer als der gedämpfte grüne Würfel war.

Dann brachten die Forscher eine andere Gruppe von Leuten dazu, einen von zwei identischen Laptops anzuschauen (gezeigt auf einem Computerbildschirm, als ob sie bei einem Online-Händler einkaufen). Das einzige, was zwischen den beiden Laptops unterschied, war die Farbe: eine war hellrot (hohe Farbsättigung), die andere war rot (niedrige Farbsättigung). Als nächstes forderten die Forscher die Befragten auf, die Bildschirmgröße des Laptops zu schätzen und fanden heraus, dass die Leute den hellroten Laptop mit einem um etwa einen Zoll größeren Bildschirmdurchmesser verglichen mit dem gedämpften roten Laptop bewerteten.

Darüber hinaus zeigte eine Folgestudie, dass die Auswirkung der Farbsättigung auf die Produktgröße die Zahlungsbereitschaft der Käufer beeinflusst: Die Leute gaben an, dass sie mehr für Produkte bezahlen würden, die sie für größer hielten, selbst wenn die tatsächlichen Produktgrößen identisch waren.

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Zusammengefasst fügt diese Forschung zu einer wachsenden Menge von Literatur hinzu, die die Rolle der Farbe in Marketing und Werbung erforscht. Zum Beispiel haben frühere Arbeiten gezeigt, dass dunkelfarbige Produkte schwerer als helle Produkte erscheinen, während hellere Produkte größer erscheinen.

Am wichtigsten ist, dass diese Forschung taktische Implikationen für Marketing-Forscher hat. Zum Beispiel wäre es beim Testen von Verpackungsdesigns sinnvoll, hochgesättigte Farben zu testen, wenn das Ziel darin besteht, Produkte so groß wie möglich aussehen zu lassen.

Übrigens schlägt es auch die gegenteilige Hypothese vor: Wenn das Marketingziel ist, die Dinge kleiner aussehen zu lassen, reduzieren Sie die Farbsättigung.

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