Unser Leben ist voller Entscheidungen. Manchmal treffen wir vernünftige Entscheidungen und manchmal treffen wir irrationale Entscheidungen. Die Ursachen irrationaler Entscheidungen wurden in einer Reihe von Studien von Daniel Kahnemann und Amos Tversky untersucht, die für ihre Arbeit den Nobelpreis für Wirtschaftswissenschaften erhielten. Ihre Experimente zeigten, dass Menschen irrationale Entscheidungen treffen, wenn die Kosten-Nutzen-Beziehungen auf bestimmte Weise manipuliert werden. Sie etablierten zwei generische Modi der kognitiven Funktion: einen intuitiven Modus, in dem Urteile und Entscheidungen automatisch und schnell getroffen werden, und einen kontrollierten Modus, der bewusst und langsamer ist. Kosten-Nutzen-Parameter müssen kein Geld beinhalten, aber sie tun es oft, wie “sollte ich warten, bis die neuen Autos in den Verkauf gehen” zu “wie viel bin ich bereit für den Ruhestand zu sparen”.
Ich hatte das Glück in den frühen 1970er Jahren, als diese Nobelpreis-Entdeckungen gemacht wurden, um Teil eines Teams bei Texas A & M zu sein, das die Gründungs ”behavioral economics” Konzepte dokumentierte und erklärte. Wir verwenden streng kontrollierte Experimente mit Ratten in einem wirtschaftlichen Umfeld, in dem wir ihr Essen und Trinken zu einem Massenprodukt machten. Die Preise wurden in Bezug darauf festgelegt, wie viele Hebelpressen sie machen mussten, um einen Gegenstand zu bekommen. Kaufen Sie den Weg, normalerweise bevorzugen sie Wurzelbier über Tom Collins Mix (ohne Alkohol). Aber was sie “kauften”, wurde leicht manipuliert, indem man die Kosten und die Menge des Gegenstandes änderte, den sie bekommen konnten. Unter bestimmten Kosten-Nutzen-Bedingungen haben sie dumme Entscheidungen getroffen, sogar bis zu dem Punkt, sich krank zu machen. Unsere viel zitierte Arbeit hat offenbar den heutigen Einsatz von Pharmaunternehmen stimuliert, um unseren Ansatz mit Labortieren zu nutzen, um neue Medikamente auf ihr Suchtpotenzial zu testen.
Eine kürzlich erschienene Übersicht über Verhaltensökonomie betont heute, dass grundlegende Prinzipien der Verhaltensökonomie bei der Behandlung von unangemessenen Entscheidungen helfen können, wie sie in vorbeugenden Arztpraxen, Drogenabhängigkeit, Fettleibigkeit und verschiedenen Zwängen vorkommen. Der Kern der Sache ist, dass solche Entscheidungen beinhalten, wie sehr man ein gewünschtes Ziel schätzt (wie Schokoladenkuchen) und wie sehr man die zukünftigen Konsequenzen der Verzögerung oder Minimierung des unmittelbaren Konsums schätzt. Entscheidungen sind irrational und maladaptiv, wenn eine Person nicht ausreichend empfindlich auf Langzeitfolgen reagiert und meist durch unmittelbare Wünsche kontrolliert wird.
Entscheidungen sind ein Glücksspiel. Sie können nicht sicher wissen, dass Sie die richtige Wahl getroffen haben. Aber mit Unentschlossenheit gelähmt zu sein, ist keine Lösung. Der Grund hilft dir, die Chancen zu verstehen.
Der Geist ist eine magische und wunderbare Sache.
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Verweise
Jarmolowicz, DP, Reed, DD, Reed, FDG und Bickel, WK (2015) Die Verhaltens- und Neuroökonomie von Verstärkerpathologien: Implikationen für Management- und Gesundheitsentscheidungen. Managr. Decis. Wirtschaft. DOI: 10.1002 / mde.2716
Kagel, JH, Rachlin, H., Green, L. Battalio, RC, Basemann, RI, und Klemm, WR (1975) Experimentelle Untersuchungen des Konsumverhaltens unter Verwendung von Labortieren. Wirtschaftliche Untersuchung. 13, 22-38.
