Fallen Sie Opfer auf diese 4 Arten von Impulskäufen?

Wenn wir versuchen, unsere Kaufgewohnheiten zu ändern, besteht eine der Herausforderungen darin, dass Vermarkter so schlau sind, uns zu Impulskäufen zu verleiten.

In David Lewis 'Buch Impuls: Warum wir tun, was wir tun, ohne zu wissen, warum wir es tun , liefert er eine Liste der vier Hauptarten von Impulskäufen, die 1962 vom Industrieökonom Hawkins Stern entwickelt wurden.

Erkennen Sie eine dieser Kategorien in Ihren eigenen Einkaufsmustern?

1. Reiner Impulskauf – Sie machen einen echten Kauf oder einen Kauf, der sich von Ihrem typischen Kaufverhalten unterscheidet

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2. Erinnerung Impuls kaufen – Sie sehen einen Gegenstand oder erinnern sich an etwas, das Sie daran erinnert, dass Sie einen Gegenstand brauchen

3. Suggestionsimpulskauf – Sie sehen ein Produkt zum ersten Mal und stellen sich ein Bedürfnis dafür vor

4. Geplante Spontankäufe – (ist das nicht ein Oxymoron? Na ja) Sie kaufen auf Basis von Preisspecials, Coupons usw.

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Jetzt weiß ich, dass einige Leute da draußen meine Unterkäufer sind , und wir müssen uns zwingen, Spontankäufe der Sorte # 2 zu machen. Selbst wenn ich weiß, dass ich etwas brauche, hasse ich es, es zu kaufen!

Interessanterweise stellt Lewis fest, dass es die Menschen im Allgemeinen nicht für einen Fehler halten, Impulskäufe zu tätigen. Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass nur etwa jeder Fünfte es bereue, und zwei von fünf Befragten geben an, dass sie sich gut fühlen. (Wenn Sie sich nicht gut fühlen, hier sind 5 Tipps, um Impuls-Shopping zu widerstehen .)

Wenn Sie sich gegen den Impulskauf wehren, welche Kategorie gibt Ihnen die größte Mühe? Wie bekämpfst du es? Natürlich wird uns immer gesagt, wir sollten mit einer Liste einkaufen – und wenn wir diese vier Kategorien sehen, wird klar, warum das hilfreich ist, impulsive Ausgaben zu bekämpfen.

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