Eine meiner Kunden, ich nenne sie Christine, hat kürzlich einen sechsstelligen Vertrag mit einer globalen Firma abgeschlossen. Das war der zweite sechsstellige Vertrag, in dem sie so viele Jahre gelandet war. Jedes Mal, wenn sie in den letzten Jahren ihren Arbeitsplatz wechselte, konnte sie Interviews führen, so einfach war es, mit den Fingern zu schnippen.
Vergleichen Sie Christines Erfahrung mit Robert. Robert war ein Jahr auf dem Arbeitsmarkt. Er landete nur wenige Interviews – Positionen, an denen er nicht besonders interessiert war – und bekam nie ein Angebot. Robert war so frustriert von der Arbeitssuche, dass er ihn komplett verließ und zur Schule ging.
Christine und Robert sind ähnlich, da sie beide im mittleren Alter sind und beide über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung im Gepäck haben. Sie haben unterschiedliche Spezialisierungen, aber um die Dinge einfach zu halten, sagen wir, sie sind beide im Marketing. Ein Bereich, der tägliche Kreativität, Flexibilität, intelligente Kommunikation und die Fähigkeit erfordert, Ideen selbstbewusst zu präsentieren. Dieser letzte Satz ist wichtig, und dort gehen ihre Geschichten auseinander.
Als Christine eine interessante Job-Eröffnung sieht, bewirbt sie sich mit einem starken Lebenslauf und einem kurzen und enthusiastischen Anschreiben. Sie springt dann auf LinkedIn. Ihr Profil ist klar und prägnant. Wenn man es liest, bekommt man den Sinn, dass sie die Probleme der Unternehmen versteht und sie weiß, wie man sie löst. Es liest mit Zuversicht und Erfahrung. Es enthält die richtigen Schlüsselwörter für ihre Industrie, aber es ist nicht ungeschickt von ihnen überflutet. Als Ergebnis scheint es, dass sie jede Woche von Rekrutierern angesprochen wird, die ihr Profil gefunden haben und sie zu Telefonvorführungen eingeladen haben.
Auf LinkedIn sucht sie nach wechselseitigen Verbindungen bei den Unternehmen, für die sie sich bewerben. Wenn sie keine Verbindung findet, macht sie sie. Sie liest Mitarbeiterprofile durch und sendet Verbindungsanfragen an diejenigen, die ähnliche Aufgaben haben, oder an diejenigen, die in der betreffenden Abteilung Einfluss nehmen könnten. Sie recherchiert das Unternehmen gründlich und ist mit Informationen und nachdenklichen Fragen bewaffnet, sollte das Telefon klingeln.
Aber Christine wartet nicht nur darauf, dass Stellenanzeigen auf Indeed oder LinkedIn erscheinen. Sie sucht nach interessanten Unternehmen in einer kommutablen Entfernung und wendet sich an sie. Sie stellt sich proaktiv auf ihre Radarschirme. Sie sendet ihnen kurze Botschaften, die freundlich, professionell und auf den Punkt gebracht sind. Wie einige meiner anderen erfolgreichen Arbeitssuchenden, wenn sie besonders von einer Firma oder einer Job-Eröffnung begeistert ist, könnte sie einen Direktor für ein paar Minuten ihrer Zeit bitten, auf einen Anruf zu springen. Es funktioniert oft.
Ihr Lebenslauf ist einwandfrei. Sie hat Feedback von anderen aufgenommen, aber sie hat es selbst geschrieben – es ist ihre Stimme. Es ist traditionell formatiert, zwei Seiten, schwarz und weiß, serifenlose Schrift und einfach zu lesen. Es ist zuversichtlich, aber nicht übermütig. Es hat keine Gimmicks: Keine Farben, grafische Wirbel, Ränder, Bilder, ausgefallene Schriftarten, Call-Out-Boxen oder irgendetwas anderes, dem wir fälschlicherweise glauben gemacht wurden, wird unserem Lebenslauf dabei helfen, sich von der Masse abzuheben. Lassen Sie die Beweise zeigen: Immer und immer wieder sind es die einfachen und traditionellen Lebensläufe, die die Entfernung gehen.
Als sie ein Interview findet, plant sie einen Termin mit mir, um alle Bedenken zu besprechen und eine Strategie zu formulieren. Wir üben Antworten auf schwierige Fragen und die Anrufe helfen, eine positive und selbstbewusste Denkweise zu stärken. Sie weiß, was sie in einem Interview vermitteln will, und sie übt, wie man es ohne Stolpern sagt. Sie weiß, dass sie zuversichtlich klingen muss, ohne geprobt zu werden. Außerdem hat sie gelernt, in Interviews selbst mehr zu sein. Sie versteht, dass Arbeitgeber nicht nur ihre Liste der Leistungen, sondern auch ihre Einzigartigkeit, ihre Perspektive, ihren Humor, ihre Wärme, ihre Bereitschaft, flexibel zu sein und in der neuen Umgebung zu wachsen, hören wollen. In der Tat wollen Arbeitgeber Menschen. Nette dabei.
Nach ihren Interviews schickt Christine allen Beteiligten ein Dankeschön, in dem sie ihre Wertschätzung für das Unternehmen und ihr Interesse an der Arbeit wiederholt. Wenn sie vom Personalvermittler oder dem Einstellungsmanager nicht über die Position informiert wird, kontaktiert sie sie für ein Update. Wenn sie für diese bestimmte Position übergangen wird, hält sie einen Fuß in der Tür, indem sie sicherstellt, dass sie Gelegenheiten für LinkedIn-Verbindungen ausnutzt, und bittet, für zukünftige Gelegenheiten in Betracht gezogen zu werden.
Robert hat eine starke Bindung zu seinem Lebenslauf. Es war eine Vorlage, die er heruntergeladen hatte, nachdem er zu den farbigen Kopfzeilen und Social-Media-Icons gezogen worden war. Nach monatelanger erfolgloser Arbeitssuche und Monaten, in denen er nicht in der Lage war, ihm Interviews zu geben, kam er zu mir um Hilfe. Ich schlug vor, dass er einen neuen Lebenslauf von Grund auf mit einem traditionellen chronologischen Format erstellt. Er sagte, er verstehe meine Argumentation, fühlte aber, dass sein Lebenslauf großartig aussah und nur wenige Änderungen vornahm.
Er aktualisierte sein LinkedIn-Profil, aber einige der Sprache war peinlich und enthielt ein paar Rechtschreibfehler. Er sagte, er habe LinkedIn regelmäßig auf Stellenausschreibungen aufmerksam gemacht, sei aber kein Fan davon, ihn als Networking-Tool zu nutzen.
Wir haben Interviewfragen besprochen, aber ich hatte das Gefühl, dass er seine Hausaufgaben nicht gemacht hat. Er hatte Schwierigkeiten, Antworten zu formulieren, die selbstbewusst und prägnant waren. Er hat sich halbherzig auf Dutzende von Jobs beworben, statt einer beschränkten Anzahl von Öffnungen seine volle Aufmerksamkeit zu schenken. Seine Frustration bei der Arbeitssuche war in seiner Stimme spürbar. Seine Müdigkeit brachte ihn dazu, neue Strategien auszuprobieren oder seine Dokumente zu überarbeiten. Allmählich gab er mir zu, dass er im Bereich Marketing ausgebrannt war und nur für den Gehaltsscheck dabei war. Ich bin mir sicher, dass die Arbeitgeber seinen Mangel an Enthusiasmus spüren konnten.
Zwei wichtige Faktoren in Christines Erfolg sind ihre Flexibilität und ihr Enthusiasmus. Sie ist immer bereit, ihre Bewerbungsunterlagen aufzufrischen, sich mit neuen Leuten zu verbinden und ihre Herangehensweise zu ändern, auch wenn es sich anfänglich unangenehm anfühlt. Wenn ein Interview nicht so reibungslos verläuft, wie sie es sich wünscht, seziert sie es und erkundet Wege, wie sie sich beim nächsten Mal anders präsentieren kann. Und selbst wenn sie sich entmutigt fühlt, lässt sie es vor der Tür stehen. Sie verbindet sich mit ihrer Begeisterung und Kompetenz, großartige Arbeit zu leisten, und das bringt sie in den Interviewtisch.
