So finden Sie Ihre innere Cary Grant

Die Körpersprache wurde nicht oft respektiert. Lynne Davidson, Ph.D., Professorin für Business and Organizational Behaviour an der New York University, witzelt über einen Zwischenfall in der Mitte der 1970er Jahre, als sie Sozialpsychologie an einer anderen Institution lehrte. "Ich habe eine Beschreibung für einen Kurs namens Body Language eingereicht, der abgelehnt wurde, weil er als zu banal und nicht akademisch genug angesehen wurde", sagt sie. Ohne sich so sehr wie ein Komma in der wissenschaftsbasierten Kursbeschreibung zu ändern, wurde Davidson, der mit Meistern auf diesem Gebiet wie Albert Scheflen, MD, studierte, durch die Umbenennung in Kinesics und Symbolic Interactionism akzeptiert.

Kartoffel, Potato. Fast forwarding vier Jahrzehnte, jetzt, wo die Bedeutung der Körpersprache mehr und mehr akzeptiert wird, schauen wir uns an, wie Sie nonverbal vertrauen können. Joe Navarro, Autor von Louder Than Words und anderen Büchern über nonverbale Intelligenz, sagt: "Als ehemaliger FBI-Agent und Polizist musste ich mich fürchterlich verhalten, obwohl ich manchmal Angst hatte. Ich musste selbstsicher handeln, auch wenn ich oft mit Destabilisierenden konfrontiert wurde. Ich musste die Rolle spielen, weil das erforderlich ist. "

Das operative Wort ist Akt. Gefühl zuversichtlich kann Jahre dauern. Sich selbstbewusst zu verhalten, was in den meisten geschäftlichen Interaktionen wichtig ist, muss nicht lange dauern. Gibt es spezielle Überlegungen, wenn Sie introvertiert sind? "Wir wissen aus der Forschung, dass Introvertierte weniger aufgeschlossen sind", sagt Navarro, der sich selbst als introvertiert in der Art des verstorbenen Moderators Johnny Carson beschreibt. Navarro sagt, dass er "wirklich, wirklich lieber alleine oder nur in kleinen Gruppen ist." Er mag es, alleine zu lesen, zu laufen und Kajak zu fahren, und er ist kein großer Partygänger. Navarro fügt hinzu: "Bei Bedarf leisten wir das, was wir tun müssen, um unsere Arbeit oder Mission zu erfüllen."

Wie siehst du selbstbewusst aus, wenn du von Natur aus zurückhaltend bist? "Sieh dir Geheimdienstagenten an", sagt Navarro. "Sie strahlen Vertrauen aus, während sie sehr zurückhaltend sind. Sie müssen nicht viel gestikulieren oder sich um Aufmerksamkeit oder Führung bemühen. Du musst sichtbar sein, du musst Körperhaltung haben, du musst ein Situationsbewusstsein haben. Aber all diese Dinge können übernommen und perfektioniert werden. "

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Wie hat Navarro gelernt, sein Selbstvertrauen zu entwickeln? "Als ich jung war, schaute ich Leute wie Cary Grant an und ich nahm Verhaltensweisen von ihm an, von denen ich dachte, dass sie nützlich wären." Er fährt fort: "Ich kenne viele Leute, die denken, dass die Nonverbale von Colin Powell außergewöhnlich sind – sie sind. Hier ist ein Mann, der sehr leise gesprochen wird und dennoch nonverbal Respekt gebietet, wie ich in Louder Than Words angemerkt habe. Dies alles basiert auf seiner Kleidung, Pflege und Haltung. "

Was können Sie tun, um nonverbal Selbstvertrauen zu vermitteln? In Anlehnung an die Erkenntnisse von Davidson und Navarro, sowie meiner eigenen Arbeit, die Klienten zur Verbesserung ihrer Präsentations- und Vorstellungsfähigkeiten führt, folgen Sie diesen zehn Tipps – mit speziellen Einsichten für Introvertierte.

1. Ruhe dich aus, bereite dich vor und übe. Dieses Mantra kann für jeden nützlich sein. Introvertierte profitieren jedoch davon, dass sie sich während ihrer stillen Zeit ausruhen, um ihre soziale Energie aufzutanken. Vorbereitung und Übung sind essentiell für Introvertierte, weil wir weniger geneigt sind als Extrovertierte *, auf unseren Füßen zu denken. Außerdem sind wir von Natur aus keine Multi-Taskers. Je besser wir uns auf Vorstellungsgespräche, Verhandlungen, Präsentationen und andere Besprechungen vorbereiten, desto wahrscheinlicher werden wir uns selbstbewusst begegnen.

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2. Machen Sie einen positiven ersten Eindruck.

Wie ich in meinem Buch " Self-Promotion for Introverts®" schrieb , heißt es in einer Studie am Massachusetts Institute of Technology: "Jahrzehntelange sozialpsychologische Forschung zeigt die überraschende Kraft der ersten Eindrücke. Aus so unterschiedlichen Kontexten wie der Evaluation von Klassenlehrern, der Auswahl von Bewerbern oder der Vorhersage von Gerichtsfällen können menschliche Urteile, die auf der Grundlage eines "dünnen Ausschnitts" von Beobachtungsdaten getroffen werden, für spätere Bewertungen sehr aussagekräftig sein. Deshalb ist das besonders wichtig für Introvertierte: Wir machen keine schnellen Freunde. Stattdessen nehmen wir uns Zeit, um im Laufe der Zeit Beziehungen aufzubauen. Das ist gut. Aber vergiss nicht, wie du von Kopf bis Fuß kommst – in dem Moment, in dem du durch die Tür gehst.

3. Bleib cool. "Große Führer werden nicht aufgeregt", sagt Navarro. "Sie schreien nicht und schreien nicht und sie werfen keine Anfälle." Stattdessen fügt er hinzu: "Sie versuchen, Emotionen zu verbergen, sie beleidigen andere nicht in der Öffentlichkeit, sie sind cool und ruhig. Und all diese Dinge können gelernt und modelliert werden und passen ziemlich gut dazu, introvertiert zu sein. Aber um dich zu führen, musst du gesehen werden. "

4. Höre aufmerksam zu. Introvertierte verbringen mehr Zeit mit Zuhören als mit Reden. Verwenden Sie die Informationen, die Sie zu Ihrem Vorteil finden. Sie werden als informierter und selbstsicherer auftreten. Stellen Sie Fragen, um mehr zu erfahren.

5. Steh auf. "Sie sitzen an Ihrem Schreibtisch und eine anspruchsvolle Person betritt Ihr Büro. Was machst du? ", Frage ich Davidson. "Steh sofort auf", antwortet sie. Das bringt Sie auf Augenhöhe.

6. Befehl dein Raum. "Wenn wir uns sicher und wohl fühlen, breiten wir uns aus", sagt Navarro in seinem Buch " What Every Body Saying" . Davidson bietet ein Beispiel: "Sie können durch das Ausstrecken Ihrer Unterarme Gestikulieren."

7. Stehen Sie mit Ihren Füßen auseinander. Davidson empfiehlt eine breite Haltung mit einem Fuß nach vorne in eine Richtung, um "eine dynamische Bewegung" zu suggerieren, sagt sie. Navarros Schrift ist eine Fundgrube an Informationen über die Sprache der Füße und Beine (und weiter!). Er geht in seinem populären Buch über Poker Tells, Phil Hellmuth Presents Read 'Em und Reap, in die Tiefe. Tatsächlich glaubt Navarro, dass Füße der ehrlichste Teil des Körpers sind, weil, wie er in dem Buch sagt, "das Verhalten eine limbische Gehirnreaktion ist, die während einer evolutionären Periode, die sich über Millionen von Jahren erstreckt, in unser Nervensystem verlegt wurde. "

8. Einwerfen.

Ausgefallene Meetings und Networking-Events können für Introvertierte besonders herausfordernd sein. Wie können Sie Vertrauen vermitteln? Einwerfen. Lege dich nach vorne, hebe einen Finger, stelle Blickkontakt mit jemandem her, der spricht, sag seinen oder seinen Namen, lächle und spring einfach hinein. Du magst es nicht mehr unterbrechen, als wenn du unterbrochen werden möchtest. Allerdings kann ich Ihnen aus meinen Tagen an der Wall Street erzählen, dass Sie, wenn Sie nichts einwerfen, schlechter aussehen als zu unsicher – Sie werden unsichtbar.

9. Modulieren Sie Ihre Stimme. Der größte Fehltritt, den ich in Vorstellungsgesprächen gesehen habe, ist, dass Kandidaten ihre Nervosität zeigen, indem sie monoton sprechen. Entspannen Sie Ihre Stimme und üben Sie Schlagworte. Sie werden überzeugender klingen und Sie werden als selbstsicherer auftreten.

10. Vermeiden Sie verbale Füller. "Rede Zögern sind nicht dasselbe wie Pausen", sagt Navarro in Louder Than Words . Vermeide es, deine Rede mit ähm, äh, wißt ihr und anderem Füller zu unterbrechen, was dich weniger zuversichtlich klingen läßt. Wenn du mehr Zeit brauchst, um deine Gedanken zu komponieren – etwas, das für Introvertierte üblich ist -, ist es in Ordnung, ein wenig Zeit zu kaufen, indem du sagst: "Lass mich für einen Moment darüber nachdenken" oder "Das ist eine zwingende Frage. Ich werde darauf zurückkommen. "Vermeiden Sie es, sich zu entschuldigen, dass Sie keine gute Antwort haben; sagen Sie stattdessen, was Sie anbieten können.

Das ist dein Starter-Toolkit. Es gibt noch andere Techniken, um Vertrauen zu vermitteln, einschließlich der effektiven und kulturell angemessenen Verwendung von Augenkontakt, der Spiegelung Ihrer Gesprächspartner und der Angleichung an die Neunen. Kann man nicht genug davon lernen, ohne Worte zu kommunizieren? Schauen Sie sich die Fox-TV-Serie Lie to Me an , die auf der umfangreichen Arbeit von Paul Ekman, Ph.D., Psychologe und Wegbereiter in der Erforschung von Emotionen und Mimik basiert. Siehe auch Malcolm Gladwells Geschichte "The Naked Face" im The New Yorker . Brauchen Sie einen RSS-Feed von diesem Zeug, damit Sie keinen Beat verpassen (oder eine Grimasse!)? Schau dir Navarros Blog "Spycatcher" für Psychology Today an, wo du lernst, deine nonverbale Intelligenz weiter zu schärfen.

* Auch geschrieben von Carl Jung und den Gemeinschaften des Myers-Briggs Type Indicator® und anderen Persönlichkeitsbewertungen wie dem Fünf-Faktoren-Modell.

VERWEISE:
Auszug aus Nancy Ancowitz, Selbst-Promotion für Introverts®: Der leise Leitfaden zum Vorankommen, McGraw-Hill, 2010.

Jared R. Curhan und Alex Pentland, "dünne Scheiben der Verhandlung: Vorhersage der Ergebnisse aus der Konversation Dynamik innerhalb der ersten 5 Minuten" Journal of Applied Psychology , vol. 92, nein. 3, 2007, p. 802.

Update nach einem Zitat von Davidson, nachdem diese Geschichte veröffentlicht wurde.

© Copyright 2011 Nancy Ancowitz