Sollten Sie eine Karriere im Vertrieb in Betracht ziehen?

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Manche Leute kündigen vorzeitig eine Verkaufskarriere oder ihr Non-Profit-Analog: Fundraising. "Ich möchte die Leute nicht dazu drängen, etwas zu kaufen, was sie nicht wollen oder brauchen."

Das ist weise, aber wenn Sie eine Verkaufsposition so sorgfältig prüfen, wie der Arbeitgeber Sie überprüft, könnten Sie mit einer ethischen und lukrativen Arbeit enden, selbst wenn Sie nicht viele Grade haben. Die Fragen sind: Sind Sie für den Verkauf ausgeschnitten und wie prüfen Sie eine potenzielle Chance?

Je mehr dieser Fragen Sie bejahen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Erfolg haben und glücklich sind. Dies ist eine Verkaufs- oder Fundraising-Karriere:

1. Bist du geldmotiviert? Für manche Menschen ist Geld eine Notwendigkeit, aber kein Fahrer. Aber wenn Sie von der Vorstellung begeistert sind, dass Sie mehr verdienen, indem Sie mehr verkaufen, motiviert durch die Idee, eine Quote zu erfüllen, und selbst wenn Sie 9 von 10 Nummern erhalten, werden Sie wahrscheinlich bestehen bleiben, das sind positive Zeichen.

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2. Bist du ein guter Zuhörer und Fragesteller? Die Leute glauben irrtümlich, dass der Schlüssel zum Verkäufer ein schlauer Redner ist. Ja, das hilft, aber wichtiger ist, dass Sie gute Fragen stellen, wirklich zuhören und Follow-ups fragen, um die Bedürfnisse des Interessenten zu verstehen und eine menschliche Bindung aufzubauen.

3. Bist du bereit zu geben (und wieder zu geben) zu bekommen? Die besten Verkäufer, ob aus kosmischer Gerechtigkeit oder pragmatischer Basis, sind gerne bereit zu geben, zu helfen, auch wenn ein Verkauf nicht zustande kommt. Der gute Verkäufer sucht nach einer Möglichkeit, zum Beispiel hilfreiche Informationen auszugraben, einen potenziellen Kunden vorzustellen oder sogar zu einem ihrer Events zu kommen. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Ihr Kunde nebenbei bemerkt, dass er / sie in einer Theaterproduktion auftreten wird und Sie auftauchen. Ist diese Person nicht wahrscheinlicher, von Ihnen zu kaufen? Und entscheidend, auch wenn er nie kauft, ist das nicht eine gute Möglichkeit, Ihr Leben zu leben? Es ist ein Weg, Freunde zu finden und die Gespräche zu führen, die so oft auf Lebensläufe geschrieen werden: "Ich freue mich, die Erwartungen der Kunden zu übertreffen."

4. Haben Sie Charakterstärke, um Ihren potenziellen Arbeitgeber sorgfältig zu untersuchen? Oft scheitern Menschen in einer Verkaufskarriere nicht an mangelnder Belastbarkeit. Wenn man 19 Neins für jedes Ja aushalten muss oder trotz vernünftigem Aufwand kein Mittelstandseinkommen erwirtschaften kann, ist das Problem meist nicht Du, sondern Du bist es ein unwürdiges oder überteuertes Produkt verkaufen oder dass Ihre Leads oder Ihr zugewiesenes Gebiet schwach sind.

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Wenn Sie also Anzeigen für Vertriebsmitarbeiter überprüfen, erhalten Sie ein erstes Gefühl dafür, was Sie verkaufen würden und für wen. In den Interviews stellen Sie Fragen wie: "Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass eine einigermaßen fleißige Person $ XX, 000 verdient? ? Was sind die Stärken und Schwächen Ihres Produktes gegenüber der Konkurrenz? Erzählen Sie mir von dem Training, das ich erhalten werde. "Natürlich kann der Arbeitgeber lügen, aber Sie werden eher ein Gefühl für den Job bekommen, als wenn Sie der typische passive Kandidat sind. Eine weitere Möglichkeit, den Job zu überprüfen, ist, wenn er angeboten wird, aber bevor er angenommen wird, mit ein paar Verkäufern des Unternehmens zu sprechen.

5. Sind Sie zielsicher ethisch? Wenn Sie es sind, werden Sie wahrscheinlich nicht der Top-Verkäufer in Bezug auf Dollars sein, aber in der wichtigeren Buchhaltung, die sowohl Dollars als auch ethisches Verhalten zählt. Was macht der ethische Verkäufer? Er / sie vermeidet nicht nur das Lügen. Er / sie sagt potenziellen Kunden, wenn sie klug sind, nicht zu kaufen. Er / sie weist auf die Schwächen und Stärken des Produktes hin. Ethische Verkäufer sind stolz darauf, wie sie das Leben leben.

6. Diese letzte Frage ist peinlich, aber sie ist bedeutsam: Finden die meisten Leute Sie attraktiv? Überdurchschnittlich erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter werden vom Kundenkreis als attraktiv angesehen. Homo sapien ist eine Spezies, die gut aussieht und wir kaufen eher von jemandem, den wir für gut halten.

Das wegnehmen

Im schlimmsten Fall kann ein Verkaufsjob unehrlich, verarmend und entmutigend sein. Im besten Fall kannst du dich wie ein Evangelist für ein würdiges Produkt, einen guten Dienst oder eine gute Sache fühlen und dafür gut bezahlt werden.

Die 2. Ausgabe von The Best of Marty Nemko ist verfügbar. Sie können den Karriere- und persönlichen Trainer Marty Nemko unter [email protected] erreichen.