Trash-Talking und Wettbewerb

Hilft das Reden von Abfällen die Leistung unserer Gegner?

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Erinnerst du dich, dass du in der Mittelschule „yo momma“ Witze gehört hast? Ein zahmes Beispiel lautet: „Die Mama ist so dumm, sie dachte, Bruno Mars sei ein Planet.“ Während solche Witze normalerweise beleidigend sind, überleben diese kindischen Mätzchen bis ins Erwachsenenalter, wenn auch in verschiedenen Formen des „Mülls“. Im Allgemeinen Müll Zu den Gesprächen zählen das Benennen von Namen (z. B. “Little Rocket Man”, “Lying Ted” oder “Crooked Hillary”) sowie andere Verspottungen, beispielsweise wenn die Boxlegende Muhammad Ali über den Rivalen Sonny Liston sagte: “Er ist zu hässlich Weltmeister werden. “Und auch außerhalb der Politik und des Sports kommt es in der Unternehmenswelt auch zu Trash-Talking: Dan Akerson, der damalige CEO von GM, schmähte die Mercedes-C-Klasse-Limousine und sagte:„ Sie nennen es ‘C-Klasse’, weil es ist sehr durchschnittlich. ”

Ein besonderes Element dieser Beispiele ist, dass sie in verschiedenen Arten von Wettbewerben auftauchen. Aber erhöht oder verringert die Müllbeseitigung die Motivation eines Gegners? Ein Team von Forschern der Georgetown University und der University of Pennsylvania hat begonnen, diese Fragen zu beantworten, indem sie die Auswirkungen von Müllgesprächen in Wettbewerbsspielen untersucht. Unter der Leitung von Dr. Jeremy Yip untersuchte eine kürzlich durchgeführte Studie, wie Trash-Gespräche über den Gegner die Motivation des Gegners erhöhen können.

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In einem Experiment wurden die Teilnehmer miteinander gepaart und hatten Zeit, sich zu unterhalten. Anschließend führten die gekoppelten Teilnehmer eine einfache computergestützte Aufgabe aus, die dazu diente, ihren Aufwand zu messen. Wenn sie besser abschneiden als ihr Partner, würden sie 1 Dollar erhalten; im schlimmsten Fall erhielt ihr Partner 1 $. Bevor die Aufgabe gestartet wurde, meldeten sich die Teilnehmer auf einer Computerplattform. Zu diesem Zeitpunkt haben die Forscher einen Austausch von Antworten mit den Teilnehmern vorprogrammiert. In der Müllrede lesen die Teilnehmer Nachrichten wie “Nur damit Sie wissen, ich nehme das Bonusgeld … Sie werden definitiv verlieren” und “Ich bin klüger als Sie … Ich bin schneller als Sie.” … .Ich werde Sie so schlecht schlagen. “In der Kontrollbedingung lesen die Teilnehmer neutrale Botschaften wie„ Wer also die Aufgabe besser erfüllt, bekommt etwas Bonusgeld “und„ Mal sehen, was passiert “. Die Ergebnisse zeigten, dass die Teilnehmer im Trash-Talking-Bedingung hat sich bei der Aufgabe deutlich besser entwickelt als bei neutralen. Mit anderen Worten, diejenigen, die mit Müll herumgespielt wurden, haben tatsächlich ihre Leistung verbessert.

Während einige der Meinung sind, dass Müllreden kein guter Sport oder vielleicht unethisch ist, führt das Ziel des Müllredens dazu, unethischer zu konkurrieren? In einem anderen Experiment lösten die Teilnehmer Anagramme und glaubten, dass sie mit einem anderen Teilnehmer des Labors konkurrierten, der, ohne es zu wissen, tatsächlich ein wissenschaftlicher Mitarbeiter war. Vor dem Wettbewerb sandte der wissenschaftliche Mitarbeiter im Müllgespräch elektronische Nachrichten an den Teilnehmer, beispielsweise “Ich kenne einen Verlierer, wenn ich einen sehe … Ich werde dich wie ein gemietetes Maultier schlagen.” Die Kontrollbedingung hat neutrale Nachrichten gesendet, wie z. B. ”, was passiert. “Die Ergebnisse zeigten, dass Teilnehmer an der Müllbesprechung deutlich häufiger bei der Aufgabe betrogen haben als bei der Kontrollbedingung.

Obwohl nur wenige, wenn überhaupt, das Ziel des Müllbesprechens zu schätzen wissen, könnte eine inspirierende Konsequenz sein, dass diejenigen, die sich mit Müll unterhalten, tatsächlich noch motivierter werden könnten, um an Wettbewerben teilzunehmen – und sogar noch größere Höhen erreichen, als sie es sonst hätten. Natürlich ist ein Hinweis darauf, dass diese Personen nicht so konkurrenzfähig werden sollten, dass sie bei ihrem Streben unethisches Verhalten zeigen.

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Verweise

Yip, JA, Schweitzer, ME und Nurmohamed, S. (2018). Trash-Talking: Wettbewerbsunfähigkeit motiviert zu Konkurrenz, Leistung und unethischem Verhalten. Organisationsverhalten & menschliche Entscheidungsprozesse, 144, 125-144.