"Als ehemaliger Entertainer dachte ich, das Beste, was ich nach einem Vortrag oder einer Präsentation hören konnte, war, dass jemand mir sagte, dass ich großartig war. Und dann kam eines Tages jemand zu mir und erzählte mir, wie dankbar sie waren. "– Ike Krieger, Principal bei Krieger-Sokol Consulting, Entwickler von Contrast Marketing
Das hat mich umgehauen, als ich hörte, wie Ike das mit mir und den zwanzig Leuten in einem der unglaublichen "Contrast Marketing" -Workshops teilte, die er und sein Partner Andrew Sokol in Los Angeles leiten.
Obwohl ich nicht im Unterhaltungsgeschäft tätig war, konnte ich mich darauf beziehen, dass die Leute denken, dass ich großartig war, nachdem ich in einer Gruppe mit ihnen gesprochen oder sie eins zu eins getroffen habe. Was mir klar wurde, war, dass ich mich viel mehr darauf konzentrierte, Leute zu beeindrucken (als Reaktion darauf, dass ich mich im Inneren nicht sehr beeindruckend fühlte), als ihnen zu helfen.
Meine innere Verlegenheit und sogar Scham war greifbar. Glücklicherweise habe ich einen Punkt im Leben erreicht, an dem ich mich nach solchen Entdeckungen weniger beschimpfe und stattdessen lerne zu tun und besser zu werden.
Ich denke, was ich gelernt habe, kann dir auch helfen.
Ich habe von vielen charismatischen Hauptrednern gehört, dass "wir alle im Verkauf sind". Das mag wahr gewesen sein, bis wir alle von eigenen Petarden mit der finanziellen Kernschmelze der letzten anderthalb Jahre gehißt wurden. Ich denke, die Wahrheit ist, dass "wir alle im Dienst stehen".
Wenn Sie das akzeptieren und annehmen, rate ich Ihnen, jedes Treffen mit jedem potenziellen oder aktuellen Kunden oder Kunden mit der Einstellung "Was muss geschehen, damit sie sich nach unserem Treffen dankbar fühlen können" zu besprechen. Wie in einer Motivations – Keynote) lautet die Antwort, dass sie das Treffen mit Ihnen zufrieden verlassen und denken: "Sie haben meine Situation, Sie haben meine Situation verstanden, Sie haben mich und Sie haben mir eine Lösung, einen Dienst oder eine Lösung geliefert Produkt, das mir am besten helfen wird, das zu erreichen, was für mich am wichtigsten, kritisch und dringend ist. "
Zum Beispiel, seit ich im Geschäft mit zwischenmenschlichen Lösungen bin, habe ich entdeckt, dass die Leute mir sehr dankbar sein werden, wenn nach einer Keynote, einem Workshop oder während unseres Treffens die wichtigsten, kritischen und dringlichen Probleme und Möglichkeiten, Menschen zu erreichen, werden geklärt und sie verlassen mit einer präskriptiven Lösung, die von ihnen und ihren Leuten durchführbar ist (dh sie müssen kein Raketenwissenschaftler oder ein "Psychiater" sein, um es zu tun).
Wenn Sie das nächste Mal mit einem potenziellen oder aktuellen Kunden oder Kunden sprechen oder sich mit ihm treffen, was muss geschehen, damit Sie Ihnen dankbar sind? Sprechen Sie darüber und Sie werden wirklich beeindruckend sein.
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