Die heutige Wirtschaft hat eine ewige Verkaufssaison geschaffen. In einer Zeit, in der viele Amerikaner hart daran arbeiten, ihre Ausgaben zu kürzen, waren verlockende Rabatte und Schnäppchen für heute oder nie noch nie so ubiquitär. Von Schaufenstern über Werbung bis hin zu E-Mail-Verlockungen ist die Versuchung unausweichlich.
Verkäufe sind starke Motivatoren, die sie ausgeben müssen, sie haben einige der entschlossensten Sparer sabotiert. Die heutigen Verbraucher brauchen zusätzliche Rüstung. So können Sie dem Kaufrausch widerstehen und clevere Kaufentscheidungen treffen – selbst bei 70% Rabatt.
1. Zähle bis 10. Eigentlich mach das 1.200. 20 Minuten sind ungefähr die Zeit, die Ihr Kopf braucht, um die Kontrolle wieder aufzunehmen, wenn Sie sich emotional aufgearbeitet haben. Wenn Sie sich in einer Situation befinden, in der Sie einen Kaufdruck verspüren (wie bei einem Türsteher-Ereignis oder wenn Ihr Herz pumpt, weil Sie einen "Schatz" im Verkaufsbehälter gefunden haben), halten Sie sich an den Gegenstand und kühlen Sie ihn vor dem Kauf ab.
2. Hüten Sie sich vor der Raserei der Menge. Straßenhändler mieten Shills, die vorgeben, sich für ihre Artikel zu begeistern, weil es funktioniert. Manchmal wird die Produktion oder der Vertrieb eines Produkts von Einzelhändlern bewusst eingeschränkt, um das Gefühl von Dringlichkeit und Wettbewerb unter den Verbrauchern zu fördern. Und manchmal inspiriert ein fesselndes Produkt einfach die Massen – die mehr Massen anspornen, bis jeder eins will, ob sie das Produkt mögen oder nicht. TMX Elmo jemand? Wenn Sie sich in den Händen von "crowd rasery" befinden, stellen Sie sich ein hellrotes, lachendes Bild von Elmo vor und fragen Sie sich: "Wenn niemand anderes das wollte, würde ich?" Nichts für ungut, Elmo.
3. Verwenden Sie Bargeld. Obwohl Kreditkarten Bequemlichkeit und oft Bonusmeilen oder Geld zurück anbieten, wenn Sie mit Ihrem Budget in Verbindung treten möchten – berühren Sie Bargeld anstelle von Plastik. Kreditkarten sind emotionale Schilde von den zahlenden Teilen unserer Einkäufe. Sie ermöglichen es den Kunden, sich zu sehr auf das zu konzentrieren, was sie bekommen und sich darauf zu konzentrieren, was sie verlieren. Denn mit Kreditkarten verlässt wirklich nichts Ihren Geldbeutel. Verkaufskäufer müssen sich auf den zahlenden Teil ihrer Transaktionen konzentrieren, nicht nur auf das Erhalten von Teilen – die Trennung von Bargeld macht normalerweise den Trick.
4. Visualisieren Sie den Artikel, der nicht zum Verkauf steht – auf zwei verschiedene Arten.
Stellen Sie sich vor, Sie kaufen und Sie sehen den Artikel und es ist der volle Originalpreis – würden Sie anhalten und einen Blick darauf werfen? Willst du es und sehnst dich so sehr danach? Denken Sie daran, dass, wenn es um Kleidung, Kosmetika und Lebensmittelgeschäfte geht, die Verkäufe Ihre Aufmerksamkeit auf Dinge lenken, die Sie noch nie in Erwägung gezogen haben. Coupons, Geschenke mit Kauf und gestaute Verkaufsregale sind verlockend, jedoch liegt der Fokus auf der Möglichkeit, nicht auf den Kosten. Der Schlüssel ist, zu fragen, warum Sie nie dachten, dass Sie den Artikel benötigten, bevor Sie bemerkten, dass er im Verkauf war. Vielleicht ist es nicht der Gegenstand, den Sie wollen, sondern der Spaß, mehr für Ihr Geld zu bekommen.
Zweitens, stellen Sie sich vor, Sie sehen den Artikel zum aktuellen (Verkaufs-) Preis, aber nicht zum Verkauf. Mit anderen Worten, stellen Sie sich vor, dass es zum Verkaufspreis begann. Scheint es das wert? Denken Sie daran, dass Sie keine $ 50 Artikel kaufen, die "$ 100" wert sind. Wenn Sie einen $ 50 Artikel kaufen, für den niemand $ 100 bezahlen würde, müssen Sie jetzt herausfinden, ob es Ihnen $ 50 wert ist.
5. fühle dich nicht schuldig. Wenn Sie gerne einkaufen, geben Sie sich ein Budget, bleiben Sie dabei und vor allem – genießen Sie Ihren Einkauf. Menschen, die sich schuldig fühlen, rauben sich von dem, was an einem Verkauf überhaupt reizvoll ist. Sie sind folglich unbefriedigt und sehnen sich weiter. Wie extreme Diäten kann dies oft dazu führen, dass man gute Absichten völlig durchbricht. Vorbehalt: Übertreibe diesen Tipp nicht und sei deinem Budget treu. Die Forschung zeigt, dass, sobald Käufer einen Kauf tätigen, der nächste einfacher ist.
Sale Shopping ist für viele eine großartige Quelle der Unterhaltung und etwas zum Verkauf zu bekommen, ist sicher besser, als den vollen Preis zu zahlen – solange es etwas ist, was man wirklich will.
Um mehr darüber zu erfahren, wie uns Verkäufe psychologisch beeinflussen, werfen wir einen Blick auf "Sechs hinterhältige Wege, die Verkäufe Sporenausgaben".
Kit Yarrow ist Professor für Psychologie und Marketing und Professor für Psychologie an der Golden Gate University. Sie ist auch der 2009 hervorragende Scholar der Universität. Kit ist Co-Autor der kommenden Gen BuY: Wie Tweens, Teens und Twenty-Somethings den Einzelhandel revolutionieren.
