Im Jahr 1997 führte der deutsche Sozialpsychologe Peter Gollwitzer eine Studie durch, um die Wirksamkeit einer sehr einfachen Produktivitätstechnik zu testen. Die Ergebnisse waren so gut, dass Sie schwören würden, dass es ein Fehler war. Es war nicht.
Die Studie lief so ab: Gollwitzer rekrutierte Studenten auf dem Campus seiner Universität und bat sie, während der Weihnachtspause einen Essay zu schreiben, in dem sie ihre Urlaubserfahrungen schilderten. Sie sollten den Aufsatz innerhalb von 48 Stunden nach Weihnachten an ihn zurücksenden.
Aber bevor sie nach Hause in die Ferien gingen, bat Gollwitzer die Hälfte der Schüler, noch eine Sache zu machen: notieren Sie, wann und wo sie den Aufsatz schreiben wollten.
Kurz nach Weihnachten, als Gollwitzer die Ergebnisse tabellarisch auflistete, erfuhr er, dass von den Studenten, die nicht wann und wo aufschrieben, nur 32% ihren Aufsatz erfolgreich lieferten. Die Erfolgsquote von Studenten, die es aufgeschrieben haben? Ein satte 71%.
Die Beantwortung von zwei alltäglichen Fragen hat die Chancen der Schüler, ihr Ziel zu erreichen, mehr als verdoppelt. Wie hat eine so einfache Übung, die nur wenige Minuten dauerte, einen so dramatischen Unterschied gemacht?
Ob es darum geht, ein Drehbuch zu schreiben, einen Marathon zu laufen oder einen Kundenbrief pünktlich zu liefern – wir alle haben Ziele, die uns zu entgehen scheinen, egal wie verzweifelt wir sie erreichen wollen. Denn ein starkes Verlangen, das zur Zielerreichung notwendig ist, reicht bei weitem nicht aus.
In der Tat, wie die Sozialpsychologin Heidi Grant Halvorson in ihrem wunderbaren Buch Succeed erklärt, haben laut zahlreichen Studien "etwa 70 bis 80 Prozent der Zeit viel Engagement, aber wir vermasseln es auf dem Weg".
Wenn es darum geht, unsere Ziele zu erreichen, ist es eine Art Kampf gegen Messer, wenn man sich auf Absichten verlässt. Unser bewusster Wille zum Erfolg ist den starken Ablenkungen, Versuchungen und negativen Emotionen, die unweigerlich auftreten, nicht gewachsen. [1]
Auf der anderen Seite fragt man, wann und wo es ist, weil es in die Kraft des Unbewussten eingreift.
Die Entscheidung, wann und wo wir eine Aufgabe erledigen, ist ein Beispiel dafür, was Psychologen eine Implementierungsabsicht nennen, eine Art mentale Programmierung, bei der unser Gehirn einen situativen Hinweis – in diesem Fall eine bestimmte Zeit und einen Ort – mit dem gewünschten Verhalten verknüpft ausführen. Wenn die Zeit und der Ort eintreffen, wird das Verhalten automatisch ausgelöst. [2]
Wenn also zum Beispiel einer der Studenten in Gollwitzers Studie entschieden hatte, dass er am Freitag um 15 Uhr an seinem Essay in seinem Schlafzimmer arbeiten würde, als die Uhr drei Uhr schlug, war er unbewusst gezwungen, in sein Zimmer zu gehen Er begann seine Arbeit, auch wenn er sich zu dieser Zeit mit anderen Aufgaben beschäftigte oder negative Emotionen quälte.
Natürlich sind die Implementierungsabsichten keine Garantie dafür, dass wir unsere Ziele erreichen werden – schließlich gab es Studenten in der Wann- und Wann-Bedingung, die den Aufsatz nicht liefern konnten – aber es gibt jetzt fast 100 Studien, die zeigen, dass sich unsere Chancen dramatisch verbessern Erfolg bei einer Vielzahl von Zielen, von gesünder essen, um einen Job zu finden, um Tests zu machen.
Und während die Vorteile der Implementierungsabsichten außergewöhnlich sind, sollten wir nicht das bemerkenswerteste Merkmal vergessen: Kosten. Umsetzungsabsichten erfordern keine Investition von Geld, keine Herkulesarbeit, nur ein paar Minuten Zeit zum Nachdenken und Schreiben.
Denken Sie darüber nach, was wäre, wenn diese einfache Technik Ihnen den Vorsprung verschaffen würde, den Sie benötigen, um endlich Spanisch zu lernen oder diese neue Personal-Initiative zu unterstützen oder diese Stand-Up-Comedy-Routine zu beenden? Es kann und ich fordere Sie heraus, es zu versuchen.
Aber akzeptiere nicht einfach meine Herausforderung. Wenn Sie aus diesem Aufsatz etwas gelernt haben, reicht es einfach nicht aus, nur etwas zu tun – und Implementierungsabsichten sind keine Ausnahme. Egal, wie beeindruckt Sie ihr Nutzen ist, es vergisst leicht, sie in der Geschäftigkeit unseres hektischen Alltags zu verwenden.
Aber was wäre, wenn es jede Woche eine bestimmte Zeit und einen bestimmten Ort gäbe, an dem Sie zusammen mit anderen in Echtzeit Implementierungsabsichten durchführen könnten, ohne jemals Ihren Computer verlassen zu müssen? Zum Glück gibt es das.
Jeden Montag um 14:00 Uhr EST veranstalte ich ein kostenloses Webinar über Facebook Live, das für jeden zugänglich ist. Ich führe Sie durch den Prozess der Implementierung von Intentionen. In jeder kurzen 10-minütigen Sitzung erfahren Sie, zu welchem Ziel Sie sich verpflichtet haben, identifizieren Aufgaben, die Sie verschoben haben, und entscheiden, wann und wo Sie sie abschließen.
Jede weitere Woche feiern wir unsere Erfolge und lernen von unseren Fehlern. Es verspricht die lohnendsten zehn Minuten zu sein, die Sie jede Woche verbringen.
Gehen Sie also am Montag um 14:00 Uhr EST auf die Facebook-Seite von Pareto's Place , wo wir den Weg gehen und unsere Ziele zur Realität werden lassen, jeweils zu einer bestimmten Zeit.
Al Pittampalli ist der Autor von Persuadable: Wie große Führer ihren Verstand verändern, um die Welt zu verändern (Harper Collins)
