Manipulieren des Gehirns für Profit
Vermarkter und Werbeagenturen erkennen, dass sie nur mit dem oberflächlichsten Teil des Geistes, dem bewussten Teil, gesprochen haben. "Wenn Pitches erfolgreich sein sollen", sagt AK Pradeep, der Gründer und Geschäftsführer von NeuroFocus, "müssen sie die unterbewusste Ebene des Gehirns erreichen, den Ort, an dem die Verbraucher anfänglich Interesse an Produkten, Kauflust und Markentreue entwickeln. "(Siehe" Anzeigen, die zum Gehirn flüstern. ")
Seit vielen Jahren wissen Vermarkter, dass die emotionale Wirkung der Botschaft die Kunden zum Handeln veranlasst. Bisher ist es jedoch gelungen, die Nachrichten zu finden, die tatsächlich funktionieren. Jetzt, so die New York Times, "tragen Freiwillige in NeuroFocus-Marketing-Tests eine Stoffkappe, die EEG-Sensoren und ein Eye-Tracking-Gerät enthält, während sie einen Werbespot anschauen, eine Website verwenden oder einen Filmtrailer ansehen." Forscher, um die Gehirnmuster der Freiwilligen mit den genauen Videobildern oder Werbebannern oder Logos, die sie sehen, zu verbinden. "
Es musste passieren, und jetzt wird es einfacher und billiger zu machen. Sollten wir uns darum sorgen? Wird es überhaupt Schutz vor Missbrauch geben? Oder geht irgendetwas in unserer freien Marktwirtschaft?
Verbraucherschützer, die es "brandwashing" nennen, befürchten, dass es Auswirkungen auf Personen hat, über die sie nicht informiert werden. Dies ist vielleicht nicht so wichtig, wenn es darum geht, ob Sie Zahnpasta A oder Zahnpasta B kaufen, sagt Dr. Pradeep, aber "wenn ich Sie dazu überreden könnte, Präsident A oder Präsident B zu wählen, könnten die Konsequenzen viel tiefer sein." "Die Tatsache, dass wir diese Technologie nutzen können, bedeutet nicht, dass wir es tun sollten."
Zu seinen Kunden zählen American Express, Clorox, General Motors, Campbell Suppen und MTV Networks. Andere Unternehmen haben ebenso beeindruckende Kundenlisten. Pradeep sagt, seine Firma werde nicht an politischen Kampagnen arbeiten, noch wird sie jemals "unterschwellige Techniken verwenden – wie das Einbetten von Stimuli, die 30 Millisekunden oder weniger dauern – die Menschen können sich nicht bewusst registrieren."
Aber andere Unternehmen tun es, und es ist eine sichere Wette, dass mehr und mehr werden. NeuroFocus mag sich von politischen Kampagnen fernhalten, aber schon jetzt lernen andere Firmen, dies besser und besser zu machen. Skeptiker sagen, dass die Technologie nicht bewiesen ist. Darüber hinaus beeinflussen andere Faktoren unser Verhalten. Die Technologie macht uns nicht zu Robotern.
Aber unvermeidlich wird es immer effektiver und ein echter Grund zur Sorge. Wenn es keine Regulierung gibt, ist es sicher, dass wir unser Verhalten zunehmend auf eine Weise beeinflussen, die wir nicht entdecken können.
