Der Fall gegen Vernetzung

Quelle: TopRank Marketing, CC 2.0

In den vergangenen Jahrzehnten war Networking nur ein paar Minuten Gesprächsrunde, die mit einem Austausch von Visitenkarten endete.

Aber das wurde zu Recht als ineffektiv angesehen. Deshalb lautet der Ratschlag: Entwickeln Sie langfristige Beziehungen mit einem Dutzend Zielen, die Ihnen helfen können. Dieser Ansatz, den ich " Give-So-You-Can-Get-More-Ploy" nenne, wurde in dieser Ermahnung an die Thiel Fellows angekündigt. Ja, einige Leute geben aus Großzügigkeit, aber zu oft ist das nicht das, was funktioniert.

Ich war immer mehr das Ziel des Give-So-You-Can-Get-More-Ploys. Normalerweise mailt der Netzwerker mir Artikel und irgendwann beginnt er, mich um Hilfe zu bitten, Hilfe, die ihnen viel mehr nützt, als ihr Aufwand sie kostet.

Wie viele Ziele dieses Tricks mag ich es nicht. Die Hilfe, die der Networker mir gibt, ist gewöhnlich trivial, ja oft ein negatives Ergebnis: Ich fühle mich verpflichtet, die Artikel zu lesen, die sie mir schicken, an denen ich normalerweise nicht interessiert bin – ich verwende meine Zeit besser. Wenn ich etwas lernen möchte, dank Google, sind On-Target-Artikel nur einen Klick entfernt. Obwohl ich die Nutzer von The Ploy nicht als Mensch geschätzt habe, konnte ich mich selbst nicht davon abhalten, mich ihnen gegenüber verpflichtet zu fühlen, weil es möglich ist, dass sie nur versucht haben, nett zu sein. Also helfe ich ihnen meistens.

Schlimmer noch, wenn ich zum Beispiel Ploy-Nutzern Ratschläge gebe, wie ich einen Job antreten kann, fühle ich, dass ich einer Person helfe, die wahrscheinlich nicht so kompetent ist wie die, für die ich sonst eintreten würde. Im Durchschnitt sind die Leute, die sich die Zeit nehmen, mich zu bombardieren, weniger kompetent als andere. Wenn sie so kompetent, emotional zusammen usw. wären, würden sie wahrscheinlich nicht die ganze Zeit selbst in Marketing investieren müssen. Es ist die gleiche Art, wie ich fühle, wenn ein Arbeitssuchender mir statt eines Lebenslaufs ein glänzendes Präsentationspaket zeigt. Wenn sie so gut wären, hätten sie Zeit und Geld für diese Geschenkverpackung ausgeben müssen? Ich frage mich: "Verpacken sie ein schlechtes Produkt?"

Eine Person bombardierte mich monatelang mit Artikeln, buchstäblich täglich, und durchbrach immer mehr Anfragen nach kostenlosem Rat. Schließlich bat ich ihn aufzuhören. Er reagierte, indem er mir diesen Cartoon schickte, der mich mooning ist. Ich schätze, er war frustriert, dass der Give-So-You-Can-Get-More-Trick nicht mehr funktioniert.

Es gibt viele Möglichkeiten, den Give-So-You-Can-Get-More-Trick zu implementieren. Eine Online-Version ist es, intelligente Leckerbissen oder Links in einer LinkedIn-Gruppe oder einem anderen Forum zu posten. Dann gibt es traditionelle Ansätze: Business-Networking-Gruppen wie Business Networking International, Beitritt zur Handelskammer oder einem Service-Club (z. B. Kiwanis, Rotary), wo Sie Ihre Zeit investieren, bis Sie das Gefühl haben, dass Sie Geld einzahlen können.

Ungeachtet dessen, was die Befürworter von Netzwerken behaupten, ist viel Netzwerkarbeit manipulativ – du bist nicht nett, freundlich zu sein oder angenehme oder wechselseitige Beziehungen zu entwickeln. Du bist nett, Menschen dazu zu bringen, Dinge für dich zu tun, die sie sonst nicht tun würden . Zum Beispiel, anstatt die beste Person für den Job einzustellen, heuert das Ziel den Netzwerker an, weil der Netzwerker nette Dinge für das Ziel getan hat, selbst wenn es nur dem Ziel zuhört, sich zu beschweren. Letztlich tut das dem Ziel weh: Sie hätten besser nach dem besten Mitarbeiter gesucht.

Selbst der Netzwerker leidet letztendlich darunter, dass er die ganze Zeit damit verbringt, Netzwerkziele zu kultivieren. Das ist die Zeit, in der der Netzwerker seine Fähigkeiten besser verbessern könnte, indem er etwas kreiert, oder ja, das altmodische, sich für ausgeschriebene Jobs bewirbt. Das ist der ethische Weg, einen Job zu finden: Ein Arbeitgeber muss jemanden einstellen, Sie behaupten, dass Sie es verdienen, eingestellt zu werden, und der Arbeitgeber wählt die Person aus, die am besten geeignet ist, nicht die Person, die ihn am geschicktesten vernetzt hat.

Wenn Netzwerke für den Netzwerker und das Ziel schlecht sind, ist das natürlich schlecht für die Gesellschaft. Die Gesellschaft ist in dem Maße schlechter, in dem sie die Zeit von der Produktivität zum Schmeicheln umverteilt. Und leider sind seine Auswirkungen heute immer negativer, da die Mitarbeiter die Produktivitätszeit der Netzwerkzeit neu zuordnen. Gerade in diesen schwierigen Zeiten muss Amerika mehr Zeit mit Steak verbringen, nicht mit Brutzeln.

Es ist ketzerisch zu behaupten, aber ich glaube, dass viel Networking unethisch und letztendlich schädlich für alle ist.

Ich muss zugeben, dass ich als Berufsberater den Menschen beibringe, wie man effektiv vernetzt. Es ist oft effektiv. Aber je mehr ich darüber nachdenke, desto mehr frage ich mich, wie ethisch es für mich ist, dies weiterhin zu tun.

Dr. Nemkos neun Bücher sind verfügbar. Sie können den Karriere– und persönlichen Trainer Marty Nemko unter [email protected] erreichen.

Intereting Posts

Was ist der Vorteil, wenn man inmitten von Widrigkeiten Freude findet? 5 Warnzeichen einer Freundschaft in Schwierigkeiten Um ehrlich zu sein, ist es mir egal, wer gewonnen hat Warum Liz Miele unsere Aufmerksamkeit wünscht Die Übernutzung des Wortes "Sucht" Ausblick nicht gut für "Konversionstherapie" Sei nicht der Schriftsteller, der sich beschwert 3 Wege, wie sich Männer selbst verletzen, indem sie hart arbeiten Blau ist für Jungen und Mädchen HPV und Kehlkopfkrebs Die Praxis der Selbstfreundlichkeit nutzen, um mit Stress fertig zu werden Warum bin ich nicht mein Gehirn Wo ist unsere Singles-Bewegung? Autismus – Es ist eine Familiensache Im Ausland studieren!